毫無疑問，山寨經濟，成為了08-09年的經濟熱點。
　　在城市市場，山寨品牌因為其個性化的風格及低廉的價格，已經逐漸開始被市場所接受和認同。筆者認為，對于山寨品牌來說，其市場的概念應該包含兩個目標市場：一個是城市市場；另一個則是更為廣闊的農村市場。而今，山寨下鄉的內部條件和外部環境已經比較充分：山寨，你更應該下鄉！　　

　　山寨，屠龍者最開始的模仿！　　

　　首先，我們需要對山寨的概念進行區分，從山寨的意思上來看，中國古代的山寨本來就是借山勢而建造在山頂部，而在國外也有“站在巨人的肩上”這一個說法。

　　其次，山寨的核心是“偽”而并非是“劣”！這也是現在很多聲音痛斥山寨“非主流的”的源頭。雖然偽在仿冒，但是山寨的行列里面也分三六九等，正規的山寨僅僅是在品牌名稱及外形上的模仿而已，這只是一種借勢的營銷行為。在很難獲得政府支持，在行業優勢資源被部分企業利用權利把持壟斷，在很難獲得資金支持的中國中小企業行列里，山寨這個“屠龍者”就應運而生了。從這個意義上來講山寨也是一種無奈的產物。更何況今天的很多山寨品牌及企業，已經開始在逐漸走出模仿的行列，而開發自己的特色。

　　以“個性化”概念起家的山寨模式，在發展的過程中遇到了一道門檻---資金的門檻。如何突破量的限制、快速積累資金而帶動企業的發展？僅僅以游戲替補者的身份參與競爭、靠城市市場的有限接受和認同，很難突破這一障礙。因此所謂的“廣闊的農村市場”未必就不能成為山寨的舞臺。所以，從這個意義上來說，山寨要發展，必須下鄉！　　

　　山寨缺什么？　　

　　針對農村這一低形態市場，山寨機的功能及性價比完全能適合農村市場的需要。在城市市場已經開始差異化的時候，農村市場的消費模式還暫時處于一種模仿與攀比的狀態：外形的攀比、功能的攀比等等。

　　需求造就了企業行為，有需求就有市場機會，有困難就有了方法，有山就有了山寨。分析山寨前面走過的路，山寨企業與品牌，不缺市場空間，缺的是營銷！

　　主流品牌的市場營銷模式不太適合山寨，被招安的山寨在招安的過程中將會失去自己的核心而再次被消費者所否定。因此這一過程中，山寨應該堅持特色，走出自己的路，打造屬于自己的營銷模式?！　　∩秸_始下鄉吧！　　

　　結合現在的政策熱點，很多家電品牌都在下鄉，雖然筆者并不認同這種行為，但是對于山寨企業來說，這確是一個與主流品牌“同城競技”的機會。山寨的優勢在于價格比你低、在于性能比你強！即使主流品牌再降價，也很難降到山寨品牌的價格層度。同時，主流品牌的產品在降價的時候必然減少了功能的設置以降低成本。此消彼長之下，就建立了山寨機的絕對優勢，為進入農村市場奠定了很好的基礎。

　　但同時，山寨在進入農村市場的時候也會遇到一些瓶頸，比如政策瓶頸、比如渠道的瓶頸。山寨在進入農村市場的時候，很難獲得允許而進入這次的家電下鄉活動的正規渠道；但是在這樣的多元市場中，渠道并不是唯一的、并不是壟斷的。因此，對于山寨下鄉，肯定也大有可為之處！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：13817332494，電子郵件：galeyoung@vip.sina.com