企業產品的銷售一直未上去，對于企業家來說非常頭痛，要想搞清楚真正原因，必須從兩點出發：第一、是不是自己的經營理念、企業文化出了問題；第二、是不是公司的人才出了問題。不要去找其它的原因，因為市場發展就是靠這兩項來決定。
　　通過我這幾年在市場調研和同一些知品牌的營銷經理的溝通過程中發現，大部分中小企業做不下去的原因在于營銷人員，發現他們都很“疲倦”，主要表現在以下方面：

　　一、管理者的經營理念出了問題：

　　營銷人員很忙，可是一年到頭來沒有成績，每年總是從頭開始，營銷方案總是調整，他們疲倦了、最終麻木了，領導叫他們怎么做他們就怎么做，完全沒有主見，沒有了創造力。這種情況下，企業家要認真總結市場經驗，找出問題的癥結所在，我建議從以下幾個方面入手。

　　1、檢驗營銷人員的素質，如人員素質跟不上，則應調整人員結構或加強人員業務能力的培訓。

　　2、檢查公司的激勵機制能否帶動營銷人員的積極性。

　　3、檢查公司資源是不是合理配置。

　　4、檢查市場管理機制能不能發揮團隊的創造力，給真正在市場一線的營銷人員的平臺夠不夠，這個平臺能不能讓他發揮出自己的業務能力。

　　5、檢查產品的質量和性能，能不能適應市場。

　　二、營銷人員本身出了問題：

　　營銷人員的工作壓力與企業內部人員的壓力相比要大得多，主要是業績的壓力、處理市場復雜問題的壓力、收入不穩定的壓力，如果營銷人員的業務素質和心理素質不強的話，很難抵御外界的壓力，容易放縱自己。

　　營銷人員放縱自我的主要原因表現在以下幾個方面：

　　1、本身的業務素質低，業務能力不強；

　　2、管理者自身的業務水平不高又不放權；

　　3、企業的激勵機制不能激發營銷人員的動力；

　　4、企業文化沒有讓營銷人員得到歸宿感；

　　5、長期的努力不能換到理想的回報。

　　營銷人員一旦放縱自己，就會顯得疲倦，做事不會再主動，特別是營銷管理人員，一旦他們疲倦了就會常找以下的這些籍口，以求得自己輕松：

　　1、我都不能生存，叫我怎么發展。

　　2、安排你的事你為什么不去做（結果沒有出來之前，認為下面的人已經在做了，沒有過程跟進）。

　　3、你怎么做，我不會管你，我只要結果。

　　4、老板不同意或上面不批準叫我怎么辦呀。

　　5、上面只有目標沒有做法給我，我很難做。

　　6、你不要跟我說，做好才算數。

　　7、常常搞一些不清楚的數字來蒙混過關，大概是多少、也許是多少、應該是多少吧、肯定是多少吧。

　　8、沒有告訴我該怎么做，我不知道；沒有問我怎么做呀?！?/p>

　　9、常說別人不行?！?/p>

　　10、常說上級不行，上級不重視，上級沒有經驗。

　　11、這是文件規定的，我沒有辦法。

　　12、你叫我這樣做的，我能怎么辦。

　　13、公司不投入，叫我怎么辦。

　　14、你做不好是你的事

　　15、他到哪里去了我不知道。

　　16、他每天在外面干了些什么我怎么知道。

　　17、怎么做是你的事，不要問我。

　　18、具體情況我不清楚，你問他好了。

　　19、他的個人問題，不關我的事，我無法解決。

　　20、你自己闖的禍自己解決，不關公司的事。

　　要使企業良性的發展，特別是新企業或新產品要想在市場中足，我們的企業家、管理者一定始終保持頭腦的清醒，在擴張自己的業務過程中，不要不斷學習，提升自己的管理能力和業務能力。管理者不但要做好市場營銷工作，還要做好企業的文化建設工作，不能只作為制度的宣傳者或執行者，還要成為制度分析和理解的行家，要成為行業與營銷的專家，要帶領和指導下屬開展工作?！?/p>

　　作為企業家、管理者，當我們遇到困難時，一定要使擺脫疲倦的身軀，帶領企業健康的發展，

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：yangbo773@126.com