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從廣州手機爆炸案凸顯手機狂人萬明堅長動力策略

中國營銷傳播網 2009-02-05 09:26 營銷分析
據有關媒體報道,1月31日晚7時許,廣州越秀區東華南路聯想計算機專賣店(聯想人說是一家假聯想專賣店)發生一起手機爆炸事件,店內一名20來歲的外地年輕男子頸部大動脈破裂(手機放右胸口),死因是被炸斷頸部動脈,血流不止當場死亡。據媒體報道,死者是該店的一名員工

 據有關媒體報道,1月31日晚7時許,廣州越秀區東華南路聯想計算機專賣店(聯想人說是一家假聯想專賣店)發生一起手機爆炸事件,店內一名20來歲的外地年輕男子頸部大動脈破裂(手機放右胸口),死因是被炸斷頸部動脈,血流不止當場死亡。據媒體報道,死者是該店的一名員工,事發前,該店員工正在柜枱里工作,手機放置在胸前衣袋,并不在充電狀態。
  業內人都知道,手機之所以爆炸,兇手只有一個,那就是電池。看看深圳華強北和天安數碼城的三五碼手機集成廠商,從2005年開始哪個不是扯開喉嚨在PK:你的電池標3000,我的就標5000,你的8000,我就30000毫安,吹牛B不犯法,語不驚人誓不休,那時候我就開始疾呼:手機電池數字游戲萬不得,弄不好就會出人命。(http://live.people.com.cn/note.php?id=535080127143431_ctdzb_011)。

  我們回顧一下二年前類似事件--“甘肅電焊工手機爆炸事件”。我當時寫文章時還特意注明事件的特殊性,第一,他是電焊工,第二,他把手機放在胸邊的口袋里合,普通人也很難同時使用配電情況下,他都達成了一致的使用條件,結果就發生了這樣一個爆炸悲劇。這個事情當時引起媒體很大的關注。 

  都是手機放右胸口!都是電池爆炸!都是當場死亡!不一樣的,一個是店員,一個是電焊工。

  電焊工還可以說有特殊原因,一個普通的店員就很難說“特殊”了。 畢竟6.5億中國手機用戶個個都會人心惶惶呀!手機已經成為人們生活中不可缺少的生活伴侶呀。

  不知道手機爆炸命案會不會喚起哪些唯利是圖只會采購劣質元器件(尤其是電池)用老虎鉗“生產”手機的禿頭商人的良心?!

  我不知道早已經“和諧親民”的政府職能部門什么時候會痛下決心查處那些成千上萬的手機電池組裝黑工廠?!

  我更不知道喜好便宜的中國人還那么“中意”山寨手機貪便宜貪得命不可以不要?!

  我也不知道那些呼吁山寨手機是國粹山寨手機是國產手機的救命稻草的媒體和評論家又該怎么去自圓其說?!

  此時此刻,我想到一個人,手機狂人萬明堅,我對他萬分的尊重,盡管很多人又會那么不屑一顧!

  自從萬明堅離開TCL,半年后又高舉“中國手機新形象”,這次不再是手機美學化,而是手機的本質驅動--長動力待機。

  還記得,2004年的那個下午,深圳凱賓斯基酒店咖啡廳。萬明堅找了近20個好友聊他的長虹手機思路,他說手機的本質就是通話,質量一時做不過諾基亞,重量(薄度)一時做不過三星,但他希望做手機電量第一品牌,并且語氣堅定地表示:長虹手機全部超長待機,待機時間長要成為長虹的品牌第一元素。

  萬明堅是做大手筆的,他玩的是品牌,品牌是有個性的,需要支撐點!他想到了電量,想到了長待機!

  當時我是非常支持的,就不知道他會堅持多久!因為飛利浦做過,金立做過,但都不堅持。而中國人又是那么的習慣依賴習慣懶惰。

  產品定義會議,萬明堅的思路得到了公司內外的質疑,包括工程部、銷售部、市場部,甚至全國經銷商。理由很簡單,大家都在拼價格、拼成本。那些對萬明堅性格并不真正了解的人更是質疑:手機狂人忽悠錯了方向。

  就像2002年不顧TCL董事會反對堅持他的寶石手機(以手機美學化為宣傳支撐)一樣,萬明堅堅持他的長待機思路,并且是所有的手機!

  在所有人都在強調成本,降低采購需求時,萬明堅卻堅持寧愿一臺手機貴15元,也要堅定不移走“電量”之路。

  不到四年時間,長虹手機已經并肩天語、金立成為國產品牌手機三甲,月出貨量穩居前列。

  過去那些不理解的員工羞澀的笑了,長虹手機的經銷商笑了,萬明堅也笑了--當年跟他一起打拼的手機大佬大都“退休”了,他卻“復制”了一次成功。

  上次是美學化,這次是長待機電量,其實在我看來都一樣,至少做對了一件事,那就是尊重消費者的消費需求。

  當然,手機市場的競爭日趨復雜,長待機也不是萬能的。電量不是萬物法寶,只是在別人“偷吃快餐”的時候萬明堅準確地抓住了中國老百姓最基本的消費需求。

  相信中國人是脆嫩的,“一朝被蛇咬十年怕井繩”,一次手機爆炸事件又會在接下來的時間讓萬明堅的長待機手機收益。這是市場給他的“紅包”。

  萬明堅更需要下一個“紅包”,當然更需要更新的戰術。

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯系電話:13802218854,電子郵件:tanyiguo@163.net

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