[銷售終端]:勤勞不一定能致富,智商高不一定財商也高
“攻不下山頭就換人頭,不‘死’人的戰役都是不成功的戰役”!這是Z經理的某一次供貨會動員大會上的一句開場白。也就是此種敢于亮劍的精神,讓廣大終端客戶自動團聚到了Z經理的旗下,走向了“**酒”日月換新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段,供各位營銷戰線的朋友共勉。
之一:勤勞不一定能致富,智商高不一定財商也高。“官司、色情、暴力、謠言”是最有效、傳播力最強、最省錢、最得力的“兵器”。但一切要以法律為界線,不能犯法亂紀為前提;但Z經理的制造了更強大的“核武器”------------買“X酒”勤勞不一定能致富,來條壓競品。
之二:價值鏈分配合理、營銷資源配置確保好鋼用在刀刃上,制訂了“作戰地圖”和立體攻防體系。確保每一分錢發揮“四兩撥千斤”之力。
之三:軍令如山倒,任何人都確保執行到位。“每天發不完的貨扔湘江,扔一瓶獎勵十元,憑空盒報帳”這就是Z經理給業務人員下的鐵律,每天早上確保車裝滿。有的業務員司機晚上九、十點還在鋪貨,誠心感動了上帝,上帝也對“狂人”Z經理體諒相愛有加,更不缺給業務人員請吃請喝的經銷客戶朋友。
之四:建立學習型團隊,頭腦風暴會不定時召開,什么酒店發展大計、客情工作如何做、如何加快回款等都是頭腦風暴會給Z經理提供了“靈光”。
之五、培養“老板式”員工,授權員工“什么山唱什么歌、見什么人說什么話”,到門店能跟店主一站式服務。更讓老板“爽”的是,Z經理的門將都很大方,“小打點”天天有,“大打點”三、六、九。隔好遠就給業務員拋“媚眼秋波”,導致好多業務員都患上了“氣管炎”,回家先是搜查、再是審問,好來Z經理都準備好了現成的說辭,能確保均能敷衍過關。
之六、打擊倒竄貨為產品保駕護航,在打擊倒竄貨方面可說“不惜血本”,也使許多奸商打消了“鬧事”的動機。
之七、價格是剛性的,紅線價任何人都不能“碰”,違者堅決開除。同時張貼價格標簽,并常年維護好價格標簽,確保時時是新的,這使終端門店最大的“忌諱問題——亂價”迎刃而解。
之八、外面彩旗飄飄,家中紅旗不倒。每次投放POP\KT板等集中投放,業務人員名片一個印一次十盒,見人就鞠身"明騙"。
之九、日事日畢、日清日高,每天的事早總結、晚匯報,什么問題8小時內必須回復。
之十、言出必行,行必果,事后都要總結,采用先進、科學的營銷激勵措施(如期權激勵)讓人干勁十足。
還有一些由于本人不方便,至今仍手不能寫字,只能一個指頭“一指禪”打電腦,恕不一一道來,請大家有興趣的可以QQ、短 信等,但每次注意控制時間就行了。
張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務部副總監,原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部白酒營銷咨詢師、項目經理,中國白酒企業營銷DNA(營銷資源配置)破譯者,深度破解酒業營銷生命密碼,實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業有限公司營銷部經理、營銷策劃中心經理、華東事業部總助、江蘇喜洋洋大區總經理。
