“攻不下山頭就換人頭，不‘死’人的戰役都是不成功的戰役”！這是Z經理的某一次供貨會動員大會上的一句開場白。也就是此種敢于亮劍的精神，讓廣大終端客戶自動團聚到了Z經理的旗下，走向了“**酒”日月換新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位營銷戰線的朋友共勉。
　　之一：勤勞不一定能致富，智商高不一定財商也高。“官司、色情、暴力、謠言”是最有效、傳播力最強、最省錢、最得力的“兵器”。但一切要以法律為界線，不能犯法亂紀為前提；但Z經理的制造了更強大的“核武器”------------買“X酒”勤勞不一定能致富，來條壓競品。

　　之二：價值鏈分配合理、營銷資源配置確保好鋼用在刀刃上，制訂了“作戰地圖”和立體攻防體系。確保每一分錢發揮“四兩撥千斤”之力。

　　之三：軍令如山倒，任何人都確保執行到位。“每天發不完的貨扔湘江，扔一瓶獎勵十元，憑空盒報帳”這就是Z經理給業務人員下的鐵律，每天早上確保車裝滿。有的業務員司機晚上九、十點還在鋪貨，誠心感動了上帝，上帝也對“狂人”Z經理體諒相愛有加，更不缺給業務人員請吃請喝的經銷客戶朋友。

　　之四：建立學習型團隊，頭腦風暴會不定時召開，什么酒店發展大計、客情工作如何做、如何加快回款等都是頭腦風暴會給Z經理提供了“靈光”。

　　之五、培養“老板式”員工，授權員工“什么山唱什么歌、見什么人說什么話”，到門店能跟店主一站式服務。更讓老板“爽”的是，Z經理的門將都很大方，“小打點”天天有，“大打點”三、六、九。隔好遠就給業務員拋“媚眼秋波”，導致好多業務員都患上了“氣管炎”，回家先是搜查、再是審問，好來Z經理都準備好了現成的說辭，能確保均能敷衍過關。

　　之六、打擊倒竄貨為產品保駕護航，在打擊倒竄貨方面可說“不惜血本”，也使許多奸商打消了“鬧事”的動機。

　　之七、價格是剛性的，紅線價任何人都不能“碰”，違者堅決開除。同時張貼價格標簽，并常年維護好價格標簽，確保時時是新的，這使終端門店最大的“忌諱問題——亂價”迎刃而解。

　　之八、外面彩旗飄飄，家中紅旗不倒。每次投放POP\KT板等集中投放，業務人員名片一個印一次十盒，見人就鞠身"明騙"。

　　之九、日事日畢、日清日高，每天的事早總結、晚匯報，什么問題8小時內必須回復。

　　之十、言出必行，行必果，事后都要總結，采用先進、科學的營銷激勵措施（如期權激勵）讓人干勁十足。

　　還有一些由于本人不方便，至今仍手不能寫字，只能一個指頭“一指禪”打電腦，恕不一一道來，請大家有興趣的可以QQ、短 信等，但每次注意控制時間就行了。

　　張海龍---湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司銷售服務部副總監，原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司酒水事業部白酒營銷咨詢師、項目經理，中國白酒企業營銷DNA（營銷資源配置）破譯者，深度破解酒業營銷生命密碼，實效營銷專家。歷任湖南瀏陽河酒業有限公司營銷部經理、營銷策劃中心經理、華東事業部總助、江蘇喜洋洋大區總經理。