就在豆漿機龍頭企業九陽上市半年之后，2008年11月，美的“精品事業部”正式成立，隸屬于美的日電集團旗下的精品事業部主要包含豆漿機、榨汁機、電水壺、吸塵器和個人護理五大產品。此時，也僅離九陽宣布在杭州建設約400畝的工業園區不到一周的時間。
　　一向平靜的豆漿機市場在“奶粉門”事情的催化下，突然熱鬧起來了。作豆漿機龍頭企業的九陽自然也備受關注，在一片看好九陽業績的聲音中，“一杯豆漿能飲多久”的質疑也開始喧囂塵上。居安思危，回顧九陽14年來的發展，九陽需要反思的地方的確很多。　　

　　戰略短視，獨木難撐行業大廈

　　“九陽的成功首先在于自身的技術壟斷和專利優勢”，九陽股份董秘姜廣勇如此對外表示。據介紹，十多年來，九陽先后發明了文火慢熬、智能不粘、導流器粉碎、易清洗等專利技術并都融入豆漿機之中，再輔以先進的智能軟件，就成了極具實用性的九陽豆漿機。另外，九陽將每個影響豆漿加工工藝的技術都申請了專利，為豆漿機行業的后來者樹立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利115項，其中發明專利6項，實際應用型專利38項，外觀設計專利71項。

　　縱觀整個豆漿機行業，九陽一直是行業內的領軍企業，14年來一直“獨霸江湖”，可以說，九陽創造了一個新行業，開辟了一個全新的藍海領域。然而，九陽太過于注重自身的豐厚利潤享受，在某種程度上又嚴重阻礙了這個行業的發展進程。正如中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，雖然小家電的科技含量沒有傳統家電那么高，但九陽這么多項專利已經給其他豆漿機生產企業造成很大壓力。“舉一個簡單例子，如果其他企業要模仿九陽的豆漿機，不說核心的豆漿磨制技術，單是從原材料、開模和流水線生產這些非核心技術上說，九陽就已經建立起壁壘森嚴的技術障礙。”

　　我們知道，任何一個行業都不可能一家獨霸，否則這個行業永遠不可能成熟。即使強大到微軟公司這樣的地步仍然有像太陽微公司、IBM等巨頭相爭。同樣，如果一家企業想憑相關專利而獨享行業利潤的話，也同樣會受到新進入者的挑戰，如當年復印機的發明者施樂后來在復印機市場上的嚴重潰敗就是明證。

　　拋開這些層面，我們來看看豆漿機和微波爐兩種小家電的區別。作為中國土生土長的一個家電分支，1994年九陽創始人王旭寧發明了第一臺豆漿機。而作為泊來品的微波爐，1992年格蘭仕第一臺微波爐下線，此時的微波爐只有在北京、上海、廣州這樣的城市的高檔商場才能看到，可以說，起步兩者都差不多。但是，發展到今天有這么一個數據：“2005年至2007年，國內豆漿機的累計銷售1030萬臺，九陽豆漿機占到80%的份額”。也就是說，這三年來，九陽豆漿機的銷售量約為824萬臺，年均銷售270多萬臺。而微波爐行業中，僅格蘭仕一家公司在2007年的全球銷量就達到2500萬臺。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，從理論上來看，能買得起或愿意買微波爐的家庭都能夠買得起豆漿機。但市場規模的巨大懸殊之差，這充分說明豆漿機市場根本還沒有被徹底放大出來。原因何在？可以說，九陽在技術上的戰略短視是一個非常重要的因素，作為行業的創立者和推動者，九陽雖然經過長達14年的努力，但獨木難以支撐行業的大廈，豆漿機市場到現在仍然不溫不火。

　　“大河無水小河干”，微軟深喑其道。微軟到了一定時間后都會公布自己的源代碼以讓更多的公司可以享受技術升級，從而保持行業的適度競爭和良性發展。據悉，九陽上市后通過募集資金將“技術壟斷優勢”和“專利優勢”在豆漿機行業長期地保持下去，這真不知是豆漿機行業的幸事還是不幸？

　進退失守，明天的九陽會賣掉嗎？

　　我們研究目前比較著名的一些小家電品牌成功的關鍵要素和行業發展的特征時，我們發現：產品多元化和品牌延伸是小家電企業的必然選擇。產品的多元化有助于擴大小家電企業的規模，更重要的是，這種趨勢迎合了小家電產品配套性要求高的特點，對增強小家電企業的競爭能力具有十分重要的意義。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，一般來說，無論是產品多元化還是品牌延伸都會遵守一個“相關性”的原則，以保證新舊業務之間更替的通道暢通無阻，從而建立起實實在在的新的經濟增長點。由于產品多元化或品牌延伸的任務是增加收入和擴大市場份額，這需要大量的前期投資。相對于成熟的大家電行業，位于小家電邊緣性產業的家用豆漿機行業進入的門檻還比較低，在生產、技術、品牌、服務、網絡和競爭等方面還沒有形成規模，表現還不成熟，消費者的品牌意識不強。

　　2002年底，濟南九陽電器有限公司正式更名為山東九陽小家電有限公司，將“電器”改為“小家電”，并提出了“爭創新鮮健康小家電第一品牌”的目標。而此時，九陽豆漿機才只有2個億不到的銷量，作為一個全新的行業來說，豆漿機市場才剛剛在家電行業有一席之地，但此時的九陽卻已迫不及待在電磁爐、榨汁機等多種小家電產品上進行了嘗試。截止目前，在以豆漿機及豆漿配料為主打產品，鞏固豆漿機市場龍頭地位的情況下，九陽主要產品還覆蓋了電磁灶、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等七大系列。

　　依據九陽的說法，目前，九陽除了繼續占有豆漿機行業80%以上的市場份額之外，料理機、榨汁機在食品料榨行業排名第一；九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為行業第二位。

　　此時正風光無限的九陽似乎沒有感受到競爭的壓力，蕩漾在豆漿機的市場藍海里。但洪仕斌認為，紫砂煲、開水煲、料理機、榨汁機四類產品因消費群體有限，難以支撐起一個企業的長足發展。電壓力煲、電磁灶市場空間大，但競爭卻是異常的慘烈，像電磁灶行業，且不說有美的、富士寶這樣的老牌實力企業，更有像格蘭仕、樂邦等這樣的新軍大鱷，市場已是成熟過度，九陽想更進一步占領市場空間，付出的代價比新進入一個行業更甚。

　　更糟糕的是，九陽的立足之基豆漿機行業也迎來了最為有力的競爭者。11月，美的斥資3億元在廣東順德建設的料理電器工業園即將正式啟用，工業園共有豆漿機生產線4條，年產能達到3000萬臺。據了解，美的在豆漿機行業的目標是今年占有10%的市場份額；2010年銷售額突破20億元，市場份額達到35%。與此同時，一直是九陽老對手的東菱以及像聰寶、歐科、每時樂這樣的新品牌也在積極備戰豆漿機市場。

　　近兩年來，九陽在極力想去掉身上的“豆漿味”，但是在渠道上，具有號召力的產品只是“一個豆漿機加半個電磁爐”。從某種程度上來說，九陽仍然只是一個品類品牌，還不具備品牌延伸的實力。“爭創新鮮健康小家電第一品牌”的豪言在耳，但如果失去豆漿機市場龍頭地位的九陽不知道還有什么多少豪情可以重來？

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為，做企業有兩種類型，一種是養兒子，長期呵護，以養終老；另一種是養豬，長大了就賣了。目前的九陽進一步面臨新產品領域的選擇，退一步面臨豆漿機龍頭地位的保衛。雖然有資本市場支撐的九陽，但是想在豆漿機上繼續努力領跑，還是在其他產品上尋求突破，抑或是轉手他人，行業老大九陽事實上已經走到發展的十字路口。如果要雄起，九陽又還需要多少壯陽藥？

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：emailat@163.com