幾年前，當時佳潔士面臨全球宿敵高露潔和聯合利華收購的中華牙膏圍攻，經過左亮營銷咨詢項目團隊的研究和討論，認為：在當前的形勢下，佳潔士已經樹立了鮮明的高端品牌形象，在部分的消費者心中已經成為牙膏的代名詞，然而高昂的價格阻止了一些低端消費者的購買。而競爭對手正是運用這一軟肋對佳潔士發動了圍攻。有介于此，佳潔士何不將計就計，也推出低價產品呢？經過多次討論，項目小組決定采取在同一品牌下推出兩個不同價位的產品線的策略。這一舉措幾乎全盤否定了特勞特的定位理論、也與品牌理論背道而馳，甫一提出即刻遭到眾多人的反對！要知道佳潔士在當時的牙膏市場是屬于中高端品牌，與低端的國產牙膏品牌有著截然不同的定位。按照定位理論和品牌營銷理論的慣常思維，如果采用這樣的策略可能導致消費者混淆佳潔士的中高端品牌定位，變得模糊不清。但是，項目小組經過左亮營銷咨詢獨有的cclm品牌模型分析結果認為：佳潔士已經成為消費者心中的牙膏代名詞，品牌忠誠度高；而作為日化用品，消費者的消費粘度比較高，此時作為日用消費品的佳潔士從高端向低端滲透絕不影響原有消費者的購買。
　 讓人意想不到的是：作為寶潔的品牌決策者——熊青云女士也極其認同這一觀點，覺得這是戰勝競爭對手唯一有效的方法，并向高層決策者力薦！

　　經過慎重考慮，高層決策者最終同意了這一做法，并迅速付諸實施！讓左亮營銷咨詢項目小組欣慰的是：憑借這一品牌策略，佳潔士的銷售額迅速攀升，并以驚人的速度向更廣闊的農村市場滲透，打破了農村市場增長緩慢的僵局。2004年，佳潔士一躍成為中國牙膏市場的第一品牌。這一品牌策略是全球品牌營銷的首創。

　　佳潔士品牌保衛戰役留給我們的啟示就是：在同一品牌下也能有不同價位的產品！各位看官，如果您有不同意見，可以上我的博客：http://blog.sina.com.cn/jameszuo跟我一起探討。

　　左亮先生是中國著名品牌營銷實戰專家、國家食品產品監督管理局培訓中心客座專家，資深營銷策劃人，香港城市大學客座學者，分眾營銷理論的創立者，多家上市公司營銷戰略顧問，《銷售與市場》等十幾家媒體特約撰稿人，左亮營銷咨詢有限公司總經理，香港萊恩凱勒品牌營銷顧問有限公司副董事長。在營銷實戰中，左亮先生的思維和行事常不拘一格，被譽為中國營銷學界的“小諸葛”。左亮先生擅長于品牌上市策劃、品牌促銷策劃和品牌營銷診斷。左亮先生曾策劃和咨詢過的品牌有：海飛絲、沙宣、幫寶適、百事可樂、美年達、箭牌、佳潔仕、可口可樂、麥當勞、百威、品客、牛頭、三九胃泰、維宏、賀普丁、開瑞坦、白云山、陳李濟、中一等。聯系電話：020-84178997，郵箱：jamesco999@sina.com，左亮營銷咨詢有限公司網址：http://www.zuoliang.net，左亮的博客：http://blog.sina.com.cn/jameszuo