在華為企業最為輝煌的時候，總裁任正非曾經發表了一篇題為《華為的冬天》的文章，告誡全體員工，“華為的危機，以及萎縮、破產是一定會到來的”，提出“均衡發展，就是抓短的一塊木板”，但即使如此，經濟的滯脹，內部業績的壓力，讓華為仍然陷入了萬人“辭職門”風潮。
　　經濟的滯脹，是全球性的問題，不是中國所能控制和左右的。但對于企業來說，命運卻掌握在自己的手里，面對全球經濟的低迷，國家銀根的緊縮，對于企業來講，如何通過自己的市場瘦身行為來規避風險，從而保持健康發展呢？

　　縮減無關緊要市場：這類市場往往是企業的半死不活的市場，或者說不是企業的有效市場，它們有零發貨紀錄，進貨時斷時續，因此，在市場投入不足的情況下，企業應該縮減對無關緊要市場的關注度。但這并不意味著取消這些市場，而是根據80/20法則，要資源聚焦，把好鋼用到刀刃上。比如，某啤酒企業就劃定150公里為有效運輸半徑，超過150公里就劃定為無關緊要的市場，盈利的，就進行按比例投入，銷量很小的，就讓其自然銷售，以增大投入產出比。

　　砍掉“流血”市場。企業的終極目標是盈利，因此，在市場競爭日益殘酷，費用投入越來越大的情況下，企業在操作一個市場時，一定要評判這個市場對于企業有何意義和價值，如果一個市場企業一直在賠錢，且未來沒有較大增值能力，即銷量和利潤都不能顧及，而處于“流血”狀態的話，那么作為企業，應該果斷地將其“封殺”，以堵住“流血”的“傷口”，保持企業健康的“肌體”。比如，某方便面企業經過財務檢核，發現有5%左右的市場一直處于虧損狀態，于是，營銷部門果斷地對這些市場進行“抽血”，取消政策，讓市場自然銷售，鼓勵經銷商銷售公司利潤產品。

　　重點培育種子市場。什么是種子市場？就是銷量或者利潤能夠持續穩定增長的市場，比如，有的市場銷量也許不是很大，但一直能夠以較小或者較大的幅度增長，從而給企業以希望。這種市場，企業要給予重點關注，并要給予一定的扶持力度，因為這類市場有可能會成為企業的樣板市場，甚至基地市場。比如，某企業每年都鎖定一批有一定增長潛力的市場，進行重點培育，通過市場培育，不斷地尋找新的銷量和利潤增長點。

　　打造核心樣板市場。樣板市場，是企業的“榜樣”，也是可以借的“勢”，通過打造樣板市場，企業可以提升品牌形象，同時，可以快速高產品銷量。但樣板市場打造，要注意以下幾點：第一，要集中資源，把人財物適當地傾斜，先集中力量把單一的市場打造成功，從鋪貨率、覆蓋率、終端陳列及生動化、終端巡訪標準化等等，把這些基礎的工作做穩、做扎實，以此來鼓足企業及客戶信心。比如，某白酒企業注重樣板市場打造，把生產基地300公里內的10個市場作為樣板市場來重點打造，通過地方電視臺、公交車廣告、門頭廣告、酒店門口易拉寶、終端陳列、超市及鬧市口免費試飲，再加上箱內尋寶活動等等，掀起了銷售高潮，這些市場互相呼應，相得益彰，輻射和帶動了相鄰的其他市場，取得了較好的效果。

　　鞏固強化基地市場。基地市場，是企業的“紅色根據地”。企業要想長期穩定發展并做強做大，就必須構建基地市場這道“馬奇諾防線”。基地市場是企業的命脈，擔負著企業生存及發展之重任，因此，鞏固和強化基地市場，是重中之重。強化基地市場要做好以下幾方面的工作：一是基地市場產品結構要合理和完善。要能夠承擔銷量和利潤兩個指標。二是基地市場要從做銷量，轉做品牌，通過增強品牌認知度、知名度、美譽度，來激發顧客重復購買。三是要構建防御工事，廣泛開展深度分銷、密集分銷，密切與渠道商的關系，構建渠道價值鏈，共同抵御“外寇”，打造渠道聯銷體。

　　總之，經濟滯脹，企業要能找到解決和克服的辦法，而不能一味地消極等待，還是要轉變思維，調整心態，主動出擊，并尋找發展機會，尋覓低成本運作的市場良方，畢竟，任何危機的基因里，都蘊含著機會的種子。 同時，“冬天已經到來，春天肯定不會遙遠”。

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