天津葡萄酒市場:等待王者歸來
通過記者對天津市煙酒店、商超的走訪,發現王朝作為天津的當家,雖有王者風范,但卻缺少獨占市場的霸氣,而同與張裕、長城平分天下,而國內的一些葡萄酒品牌也在津地開花,共同分享天津葡萄酒市場。
易初蓮花(北辰店)——品牌、種類十全十美
北辰區作為天津的一區,其經濟狀況在天津總體上來說是落后的,但是位于該區的連鎖超市易初蓮花,對于葡萄酒卻狠下了一番功夫。三個大酒架使得葡萄酒表現很扎眼,品種齊全,干紅、干白、甜酒、利口酒、氣泡酒等都有;各種產地、品牌齊全,除了張裕、長城、王朝三個品牌,還有新天、豐收、龍徽、龍威、白洋河等,甚至還有商超少見的古井雙喜和紅堡等葡萄酒口牌。其中威龍占據低端產品的主流,單瓶價位在20~90元。禮盒以天津王朝為主,一款四瓶簡易裝的王朝干紅售價一百出頭,其他禮盒均在200元左右。進口酒只有一款德國干白。
雖然品牌眾多,但是記者發現,占據主流位置的還是張裕、王朝和長城,其他品牌只是分享了這三大巨頭的剩余空間,根本無力與其抗衡。除了三個普通酒架,還有一個精品酒柜專門展示高端酒,其中有三款國內產品,王朝、張裕、長城各占一款,進口酒有軒尼詩XO等。
可能是由于地處偏僻,該超市的人流量非常少,在酒架前駐足的消費者更是微乎其微,在寥寥無幾的銷售人員中,也沒有葡萄酒的專促。如此多的葡萄酒寂寞等待賞識之士。
沃爾瑪——缺乏重視
與北辰的易初蓮花相比,位于市中區的沃爾瑪人頭攢動,生意興隆,但是對葡萄酒卻缺乏重視,葡萄酒架很小且擺放在角落位置,品種品牌都不多。表現突出的有張裕和通化。通化葡萄酒在超市入口處做了簡單的促銷活動,在酒架上也占據了低端酒的主要部分;在貨架中間的醒目位置,做堆頭推廣的是張裕解百納,堆頭沒有刻意去擺設,也沒專門的促銷人員。
據了解,天津作為北方城市,在飲酒習慣上,普通老百姓還是比較喜歡飲啤酒和白酒,對葡萄酒的消費還是很少,只有送禮時可能會想到購買葡萄酒,從商超對葡萄酒的推銷力度也可以看出這一點。
作為天津的地產酒,王朝的表現并不突出,有創意的是在面包房的售貨架上擺放了一個精品小酒架,陳列著王朝的幾款精品葡萄酒,倡導餐酒文化。
煙酒店——白酒一統天下
走在天津市區,隨處可見一些煙酒店、名煙名酒行,規模不一,在這些煙酒店里,多銷售白酒,葡萄酒的銷售微乎其微,所以重視葡萄酒的煙酒店不多,有的根本不銷售葡萄酒,一些傍名牌的、劣質葡萄酒也占據一定比例。地產酒王朝表現稍微突出,但是在當地人的眼中并沒有占據主導位置。據了解,王朝葡萄酒主要售往以上海為中心的長江三角洲地區,在當地的銷售并不突出。
