在2007--2008年的這個時間段，隨著CPI指數不斷上升，原材料紛紛漲價。啤酒企業承受著成本的巨大壓力，價格漲與不漲擺在啤酒企業的面前，這是一個關系到生存和發展的艱難選擇。
　　案例

　　在上海，一個比較強勢的品牌L 承受不了虧損的壓力，就策劃漲價行動，為了能夠順利的進行，L想到了與競爭對手聯合起來漲價。競爭對手S也處在成本增加的困境中，當然表示要大力支持。

　　L 總算是放心下來，到了2008年年初，就開始緊鑼密鼓的進行漲價的工作，首先在漲價之初前一個月以文件的形式通知了經銷商，促使經銷商加大庫存，這樣可以對市場產生一個緩沖期。

　　在經過市場調查和動員后，L認為漲價的時候到了，就把旗下的所有產品進行上調，其主打產品超爽的調整價格最高，每箱達到2元，從原來的28元/箱調整到30元/箱，L甚至還把超爽的包裝給更換了（不知道怎么想的），從630ML改成550ML，包裝更加的土氣，看來L還是嫌賺的不夠多，這下產品的利潤力度是夠了。

　　消費者可不買帳了，對新包裝的超爽就是不接受，認為包裝少了，價格貴了，口感也差了（純屬心理因素），結果市場推廣受到的阻力很大，L急了就把老超爽的生產給停了，認為主要就是新老相互競爭，停了老的，新的就能夠賣的動了，當經銷商倉庫里的老超爽消化完的時候，問題就集中爆發了，L系列產品沒有一個能賣的動的了，市場急劇萎縮，把消費者都趕到競爭對手那里去了。

　　渠道開始恐慌了，因為大家都要吃飯啊。

　　而L 的漲價同盟S根本就沒有漲價動作，只是放出漲價風聲，在旁邊觀望，看看L自己怎么折騰。至于價格調整，人家根本就沒有做，L 再罵S 不夠朋友也沒有作用了，競爭對手就是競爭對手，不是你死就是我亡，哪有什么合作。

　　這樣就認輸豈不是很沒有面子，A又咬牙給挺了半個月（挺的好，不然死的不那么透），最后急忙恢復老超爽的生產，L自己調過來調過去，終端和消費者可不買帳了。現在已經過了鋪貨期，終端和消費者也已經接受了S ，L 是連同老超爽也賣不動了，L又開始做起來促銷，促銷打到底是24元/箱，比原來還要便宜4元/箱，就是這樣也還是銷不動，今年L的市場萎縮的非常非常厲害。

　　最大的收益者是S 。S 真是做夢都沒有想到啊，生產線加班加點，市場上嚴重缺貨，市場上越是缺貨，終端越是要進貨，本來是10箱一進，現在是100箱一進貨，就像是搶寶貝似得。就是這樣，經銷商還不給呢，沒有企業的安排，渠道自己都把價格每箱提了2元，這種火爆的市場情形，過去只有在10年以前供小于求的時候才能見到。

　　L 是我所知道的最傻的一個企業，或者L 營銷總監就是S 的內奸？否則怎么會有如此低級的錯誤，在L 付出最大激情的努力下，競爭對手做成了原來想做而做不到的事情。　　
案例分析

　　原材料漲價對很多企業來說真的到了一個生死攸關的時候，如何能夠度過這個難關，產品漲價也是其中一個解決辦法。很顯然，不要像是L一樣，拍腦袋就開始了。

　　漲與不漲？如何漲價？需要分析以下的問題和因素，迅速地掌握相關信息，并以這些信息做依據給出以上問題的答案以進行初步判斷，同時還要結合企業的現狀，以明確價格調整的基礎，有效降低調整風險，達到期望的效果。

　　第一個問題：漲價是否經過理性的考慮

　　現在各行各業是“喊漲”聲音一片，而且有些產品的漲價幅度很是可觀。但是作為啤酒行業來說，其產品價格實際上一直處在一個走低的狀態，漲價能否被市場給接受，這個是最重要的問題。

　　所以面對價格波動，我們不要盲目的做出跟風效應，而是先理清思路，進行詳細的調查與謹慎的判斷，站在產品和企業發展的高度上，透徹認識，迅速決策，以實現企業的預定目標。

　　第二個問題：原材料價格上漲的時間會維持多長

　　假如這次產品漲價的主要因素是原材料漲價，現那么在國家公布的CPI 指數已經大幅度降了下來，這個趨勢已經明顯，原材料價格很快降了下來，你的漲價行動不上不下的卡在那里豈不尷尬。

　　第三個問題：競爭對手會漲價嗎（不要聽他們的宣傳）。

　　L企業就是吃了這樣的大虧，與競爭對手聯合漲價的想法是好的。可是這個沒有辦法是簽訂合同，而且是誰先動，誰吃虧。假如競爭對手按兵不動，不漲價的情況下，你就要考慮自己承擔后果了。

　　第四個問題：我們的渠道、終端、消費者會不會接受

　　在案例中，L 的主打產品超爽提了2元錢，這個兩元錢是渠道的哪個環節來消化？這個L 都沒有考慮好。原本L 的計劃是讓終端也漲價，可是終端從3元/瓶漲到多少？市場上沒有3.5元/瓶的這個空間，漲到4元/瓶消費者又不接受，所以整個渠道環節都在為這個2元/箱在博弈，不愿意經銷L的產品是必然的。

　　有效的把漲價的壓力合理的分解到渠道的各個環節，決定著漲價能否成功的關鍵。

　　第五個問題：漲價針對哪一種產品

　　肯定不要象案例中的L對所有的系列產品全面的漲價。需要在現有的產品系列中細分出哪個產品是走量的，哪種產品是贏利的，哪種產品又是塑造品牌形象的。通常來說，產品所處的不同層面，企業要選擇不同的價格策略，調整也要參考這一因素。中高檔產品的價格敏感程度較低，這個可以考慮提高，低檔產品對價格敏感程度非常高，調整時候要小心一些。

　　漲價千萬不要一開始是自己的主流產品，摸索著進行，這樣對于自己銷量沒有太大的影響，失敗了也不會象L 那么凄慘。

　　第六個問題：漲價能否獲得利潤的提高。

　　漲價是為了獲得利潤。通過漲價雖然能夠提升利潤率，但是會帶來銷量的減小，這是個必然的市場規律。要銷量還是利潤率，這就看企業的判斷了，別到了最后是得不償失。

　　第七個問題：確定步驟和目標

　　為了使漲價的目標清晰化，統一認識，便于實施，一定要采用系統的步驟。

　　價格調整的目的要把眼光放的長遠一些，考慮可能對品牌產生的影響。從現實情況入手，充分考慮我們能否順利地達成目的，有哪些阻礙因素，通過什么樣的策略和執行才能達到此目的等。

　　用規劃和步驟來使漲價在合適的幅度，不要造成負面影響，以保證價格調整適合市場與企業的現實情況，使之處于企業可控的范圍內。