為消費者提供一對一服務
澳洲WINGARA 葡萄酒集團總裁Diego Jinenea: 我們的產品進入中國市場時間不長,目前年銷量約2000箱。銷售地點主要在南方幾個城市的麥德龍、龍灣等超市以及部分酒店。 中國市場有其特殊性。雖然我們的產品具有品質優勢,但中國消費者對葡萄酒質量的鑒別水平普遍不高,如
澳洲WINGARA 葡萄酒集團總裁Diego Jinenea:
我們的產品進入中國市場時間不長,目前年銷量約2000箱。銷售地點主要在南方幾個城市的麥德龍、龍灣等超市以及部分酒店。
中國市場有其特殊性。雖然我們的產品具有品質優勢,但中國消費者對葡萄酒質量的鑒別水平普遍不高,如果你只是把酒放在酒店和超市中不去過問,那么可能永遠不會有人來買你的酒。我們的做法是,在超市中配備銷售人員,他們必須懂得專業知識,能夠向消費者解釋每一款酒的特點以及搭配何種菜肴。當人們嘗試過一次,還會回來再買,以此形成固定的消費群。在進入酒店的過程中,合作伙伴的選擇也非常重要,酒店的經營者要懂酒,他們會及時而恰當地為客人解釋和推薦,而不是擺放在那里充樣子。當客人真正感受到酒與菜的和諧搭配,他們便會成為回頭客。
