營(yíng)銷(xiāo)分析
用活動(dòng)來(lái)提開(kāi)知名度
法國(guó)愛(ài)博日酒莊中國(guó)出口兼銷(xiāo)售經(jīng)理本杰明:
中國(guó)市場(chǎng)很大,但是盲目運(yùn)作是行不通的。我們的經(jīng)驗(yàn)是從文化入手,精耕細(xì)作市場(chǎng)。通過(guò)品酒會(huì)等活動(dòng),樹(shù)立品牌形象,培養(yǎng)固定消費(fèi)群。
愛(ài)博日酒莊是密斯卡德得地區(qū)最大的家庭式酒莊,年產(chǎn)量約為100萬(wàn)瓶,75%的產(chǎn)量用于出口,出口至全球近40個(gè)國(guó)家。愛(ài)博日酒莊以生產(chǎn)高檔白葡萄酒而聞名,這在以飲用紅葡萄酒為傳統(tǒng)的中國(guó)市場(chǎng)似乎不占優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上,白葡萄酒,尤其是密斯卡德白葡萄酒非常適合搭配中餐。我們通過(guò)品酒餐會(huì),來(lái)介紹愛(ài)博日葡萄酒的特點(diǎn),再讓人們親身感受各款葡萄酒與美食的美妙搭配,他們就會(huì)成為忠實(shí)的消費(fèi)者。
我們與上海泰勒瓦酒類(lèi)銷(xiāo)售公司的合作非常成功,共同推出了不少活動(dòng),比如與法國(guó)食品協(xié)會(huì)合作開(kāi)展的“開(kāi)懷法蘭西”等一系列活動(dòng)。
- 上一篇
“十一”期間北京:好酒不過(guò)百
十一期間,《華夏酒報(bào)》記者在走訪(fǎng)北京家樂(lè)福系統(tǒng)店、華堂超市等幾大商超時(shí)發(fā)現(xiàn),葡萄酒主流暢銷(xiāo)價(jià)格主要集中在每瓶100元以下。 在北京家樂(lè)福動(dòng)物園店,很多葡萄酒禮盒價(jià)格都不足百元,龍徽APEC禮盒價(jià)格為81.8元,張?jiān)?6禮盒為85元,華夏橡木桶禮盒價(jià)格雖然是158元,但
- 上一篇
為消費(fèi)者提供一對(duì)一服務(wù)
澳洲WINGARA 葡萄酒集團(tuán)總裁Diego Jinenea: 我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng),目前年銷(xiāo)量約2000箱。銷(xiāo)售地點(diǎn)主要在南方幾個(gè)城市的麥德龍、龍灣等超市以及部分酒店。 中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性。雖然我們的產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì),但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒質(zhì)量的鑒別水平普遍不高,如
