校友的公司拉不到投資　　
　　就在3個月前，一個交大畢業的小校友過來問我，有沒有興趣投資給他的公司。這小伙子很有干勁兒，剛剛畢業就拉到了一筆風險投資，創辦了自己的公司，目標是做運動場館的預定服務，折騰了半年，花了不少錢，發現難以運作，遂轉入大學校園營銷，做了一年，小有成就。

　　從風險投資開始的他，希望復制以前的成功經驗，繼續吸引風險投資進入，以便早日把企業做成中國最大的校園營銷公司。

　　我的小校友努力、上進、已經具備了運營企業的經驗，到底能不能投資呢？我思慮再三，覺得無法投資。上個月，再次在網上碰到他，他說融資的事情談了好幾家，都無法談成，原因是投資人認為：這樣的企業，太依賴于個人的資源和能力，很難把資源固化到公司，經營和獲得利潤太依賴于個人，投資人利益無法保證，這樣的公司無人會投資。　　

　　好企業僅僅能賺錢是不夠的　　

　　其實風險投資企業也好，我也好，不愿意投資本質上都是因為這個原因，一個真正好的值得投資的企業，單單能贏利是不夠的，它還必須是一項資產，能夠持續獲得穩定回報的資產。

　　美國著名投資家Peter Lynch（彼得•林奇），在《彼得•林奇的成功投資》中的“13條選股準則”中指出，應投資哪些“擁有一個利基”的企業。

　　當我們了解到了利基的含義后，我們就清楚了，為什么要投資此類股票——當企業擁有利基，就意味著企業資源的高度聚焦，這往往意味著更高的投入產出比和更持續的贏利能力。

　　換而言之，有了利基，企業就能獲得比較穩定的利潤，利潤可以持續，則投資者的回報就是穩定和長期的。實際上只有這樣的企業才有投資價值。　　

　　越做越輕松的經營之道

　　那么企業怎樣才能從能賺錢，變成有價值的資產呢？本質上這是由企業是否具備核心競爭力所決定的。

　　一旦企業確定了適當的市場定位，制訂了正確的經營戰略，建立了合理的管理機制，那么企業就能把短期盈利能力，固化為長期的競爭優勢，也就形成了核心競爭力，這樣就把企業變成了有價值的資產，利潤就可以延續了。

　　這樣的企業，如果老板愿意放手，完全可以交給職業經理人去做。老板就變成了瀟灑一派，可以像王石那樣，經常去爬爬山，參加一下電視節目。老板就成了企業的公關大使，而不再埋頭苦干的決策人、執行者。

　　這一直是奇銳夢寐以求的目標，但創業六年的柏青仍需要繼續努力。您的企業呢？　　

　　文章摘自陳奇銳六年經驗智慧精華——《突圍•核心力》。連載中，敬請期待……　

　　柏青醫藥營銷機構是一家中國領先的醫藥營銷服務商，旗下上海鉑策劃面向醫藥企業，專業提供營銷策劃、營銷傳播戰術執行服務的公司。服務客戶包括新誼醫藥集團、上海和黃藥業、綠谷集團、天施康中藥等。鉑策劃提供的專業服務，已經顯著提升了眾多客戶的業績。柏青醫藥營銷機構有內刊《醫藥戰略參考》發行，歡迎登錄公司網站：www.ptmkt.com申請。“提供能夠構建、強化客戶核心競爭力的營銷服務”是柏青醫藥營銷機構的使命。我們希望：通過我們提供的業界領先的專業化服務，讓有戰略、有實力、有志于“基業長青”的醫藥企業，獲得并不斷強化其核心競爭力。電子郵件：ptmkt007@126.com