乳業的“三朵金花”凋謝了，乳業的“雙雄”也正遭遇有史以來最大的三聚氰胺門的危機。當“一天一斤奶，強壯一個民族”變成“一天一斤奶，震驚一個民族”時，當“外國人喝牛奶身體結實”變成“中國人喝牛奶身體結石”時，中國老百姓“惹不起”的最好應對就是“躲得起”，“牛奶不能喝，咱就喝豆漿”，于是，九陽的機會來了！但九陽能抓住且抓好嗎？
　　原以為三聚氰胺只是三鹿乳業一家的企業危機，沒想到短短幾天開始演變成整個乳業的大危機。當央社新聞聯播通告大量的奶粉企業和液態奶企業，尤其是蒙牛伊利光明三大牌企業都脫不了干系時，行業正在遭遇有史以來最大的危機。

　　受“22家嬰幼兒奶粉制造企業產品檢出三聚氰胺”事件的影響，國內乳品制造企業股價昨日紛紛下挫，且在全球范圍內形成普跌態勢。　

　　A股市場乳業公司的股價全面遭遇重挫，最近兩個交易日，伊利股份累計跌幅高達15.34%；光明乳業則達17.09％。而在香港上市的蒙牛乳業（02319.HK）由于發布相關信息而停牌。不過在停牌前，該股股價已經連續3個交易日下挫，累計跌幅11.5％。而在美國納斯達克上市的青島圣元乳業股份有限公司（SYUT.NASDAQ）的股價，美國東部時間16日也因產品被檢出三聚氰胺而慘遭“腰斬”，當日該股以29.74美元開盤，收盤價為15.29美元，暴跌18.32美元，跌幅54.508％。　

　　隨著三鹿乳業董事長兼總經理田文華的辭職，乳業的“三朵金花”已全部凋謝了，而乳業的“雙雄”也正遭遇有史以來最大的三聚氰胺門的危機。當“一天一斤奶，強壯一個民族”變成“一天一斤奶，震驚一個民族”時，當“外國人喝牛奶身體結實”變成“中國人喝牛奶身體結石”時，中國老百姓“惹不起”的最好應對就是“躲得起”，“牛奶不能喝，咱就喝豆漿”，于是，九陽的機會來了！　

　　近日，豆漿機制造企業九陽股份（002242.SZ）連續第二個交易日逆市大漲，17日漲幅達到3.45%，早盤最高漲幅曾逼近7％。　

　　不僅如此，國內上市的豆奶企業維維股份（600300.SH），17日在小幅低開后一路上攻，午盤更是逆市而動，一路大漲，漲幅最高飆升至9.76%，收盤盡管小幅回落，但是漲幅也高達7.86%，收盤漲幅位居滬市第五。

　　九陽和維維的機會，不僅在股市上得到了很好的體現。

　　在線下渠道和終端，與股市形成強烈呼應的是，各大城市的連鎖超市和家電連鎖開始陸續出現了大量購買豆漿機和豆奶的消費者。以上海的大潤發某門店為例，18日（非周末時間）下午短短的幾個小時，就賣出了好幾臺豆漿機。來購買的大部分消費者大部分不太關注價格，更關心品牌和功能及質量，匆匆地來，拿了產品就走。

　　正可謂是，九陽的機會來了。

　　但這樣的絕佳機會，九陽似乎并沒有捕捉到，更沒有利用好，甚至在線上的傳播和線下的渠道和終端也都沒有任何的體現和表現。

　　第一，沒有任何有關線下的動作來激活消費者拋棄牛奶之后的豆漿轉移需求。一部分消費者的需求是自我激活了，但更多的還只是隱性的，需要外力推動和激活。這一塊龐大的牛奶市場，如果轉移到豆漿機上來將會是多大的市場份額。　　　

　　九陽的終端沒有任何激活消費者已拋棄牛奶的豆漿需求的推廣和傳播。

　　第二，線上的推廣也沒有什么激活消費者拋棄牛奶之后的豆漿轉移需求的作為。雖然在央視1套、3套、8套三個收視率最高的頻道，每天近30個頻次的廣告沖擊波覆蓋全天各個時段，但基本沿用以前廣告片，以“健康好豆漿，九陽輕松做”為主線，力推四功能的高端產品。　　　

　　央視九陽產品廣告依然是以前的老廣告。

　　作為豆漿機的絕對壟斷品牌，面臨如此好的絕佳機會， 九陽沒有理由不去抓住這么好的機會。如果九陽能在線上線下同步聯動，把消費者已拋棄牛奶的顯性和隱性轉移豆漿需求通各種整合傳播手段有效激活，并加以持續鞏固，九陽不僅可以做大豆漿機產業，更是快速地無縫地切入到黃豆產業。這才是九陽的大戰略，也是大機會，遠遠強于九陽在終端上的無奈的一次又一次的不得不做的終端促銷和節日促銷。　　　

　　（石章強系上海錦坤傳播公司資深營銷顧問，錦坤傳播以專業營銷咨詢背景為依托，聚集了眾多業內資深的營銷顧問和研究員，專注于為成長性企業和組織量身訂制體系化品牌軟傳播解決方案，包括品牌咨詢、傳播策劃、新聞公關、危機應對、專題寫稿發稿、專業寫書出書、企業家個人品牌傳播顧問、上市公司信息發布顧問、論壇會議策劃、企業刊物策劃、營銷培訓等專業化服務。網站http://www.jonkon.com/，電郵shizhangqiang@sohu.com，博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/ ，專家熱線1330-189-6363）