有這樣一個企業，在原材料成本大幅上揚的今天，仍對上游供應商的供貨價格實行嚴格的控制，并以能拿到和以前沒有漲價時同樣的價格而沾沾自喜。因為，他的成本并沒有怎么增長，而其生產的產品卻隨著整個行業原材料的漲價而水漲船高，獲得了超過整個行業水平的利潤。那么，在接下來的生產經營中，這個企業獲得了大的發展嗎？沒有，他的供應商如果要按照以前的價格供給他相同品質的原材料和配件，就無法保證自己的利潤，于是只好用劣質的原材料和配件提供給廠家。
　　還有另一個企業，對自己的代理商極盡克扣之能事，各種應該給予代理商的返利以及扣點，制定了苛刻的實現條件，并將代理商的利潤“計算”到了小數點的后四位，而不管市場上的變化。因為很多時候，代理商在經銷你的產品的時候，還會發生多種不可預期的額外費用，這些，廠家用一句按照合同辦事的推脫，全部轉嫁給了代理商。于是，代理商在辛苦經營1年之后，一盤點，發現根本是為廠家“白打工”，他們的利潤到了哪里？都進了廠家的賬戶，成為了廠家的利潤。

　　這兩個企業的結果是怎么樣的呢？前者，當廠家還在為超額的利潤高興的時候，市場上反映回來了產品出現批量性問題的消息，在付出更多的善后費用之余，這個品牌也受到了沉重的打擊。后者，代理商成為他的過客，每年都在換，持續兩三年都是如此之后，在也找不到愿意合作的代理商，該品牌也逐漸淡出市場和消費者的視線。

　　所以，無論是供應還是銷售，都是營銷鏈中不可忽視的環節，忽視其中任何一個，都會對企業的正常生產和經營發展帶來嚴重的不良影響。　　

　　供應環節是營銷的基礎

　　產品是營銷的基石，而原材料是產品的基石，所以可以這樣說，原材料的供應環節就是營銷的基石。

　　廠家生產產品，不可能從原材料到配件全部自己搞定，必定需要各類的供應商打交道，從他們那里獲取自己生產所需要的配件和原材料。所以，供應商所提供的材料質量的好壞，直接影響著產成品的質量好壞。

　　我們也從來沒有聽說過，有哪一個廠家能夠用劣質的原材料生產出優質的產品。因為優質的產品是建立在優質的原材料的基礎之上的。2006年，三菱越野車全面召回，就是因為其中的一個小小的配件質量不達標，很容易造成事故隱患。

　　一個小小的配件就可能造成嚴重的后果。而我們很多企業在原材料和配件的采購方面并不是很重視，認為能用就行了，對原材料中的小瑕疵睜一只眼，閉一只眼就放過去了。還有的就是上文所提到的，為了自己的利潤，打壓供應商的利潤空間，迫使供應商不得不以次充好，從而直接導致產品質量出現問題，影響銷售的成長和品牌的建設。前不久爆出的三鹿奶粉的質量問題，據消息說就是因為作為原材料的奶源采購環節沒有把好關，有很大的可能性就是三鹿這個曾經的知名品牌必將一蹶不振！

　　可見，供應環節十分重要，給供應商以正常的利潤空間，并在原材料采購方面加大檢查力度，杜絕不合格原材料進入生產工序，為產品和銷售提供最基礎的保證。

　有這樣一個企業，在原材料成本大幅上揚的今天，仍對上游供應商的供貨價格實行嚴格的控制，并以能拿到和以前沒有漲價時同樣的價格而沾沾自喜。因為，他的成本并沒有怎么增長，而其生產的產品卻隨著整個行業原材料的漲價而水漲船高，獲得了超過整個行業水平的利潤。那么，在接下來的生產經營中，這個企業獲得了大的發展嗎？沒有，他的供應商如果要按照以前的價格供給他相同品質的原材料和配件，就無法保證自己的利潤，于是只好用劣質的原材料和配件提供給廠家。
　　還有另一個企業，對自己的代理商極盡克扣之能事，各種應該給予代理商的返利以及扣點，制定了苛刻的實現條件，并將代理商的利潤“計算”到了小數點的后四位，而不管市場上的變化。因為很多時候，代理商在經銷你的產品的時候，還會發生多種不可預期的額外費用，這些，廠家用一句按照合同辦事的推脫，全部轉嫁給了代理商。于是，代理商在辛苦經營1年之后，一盤點，發現根本是為廠家“白打工”，他們的利潤到了哪里？都進了廠家的賬戶，成為了廠家的利潤。

　　這兩個企業的結果是怎么樣的呢？前者，當廠家還在為超額的利潤高興的時候，市場上反映回來了產品出現批量性問題的消息，在付出更多的善后費用之余，這個品牌也受到了沉重的打擊。后者，代理商成為他的過客，每年都在換，持續兩三年都是如此之后，在也找不到愿意合作的代理商，該品牌也逐漸淡出市場和消費者的視線。

　　所以，無論是供應還是銷售，都是營銷鏈中不可忽視的環節，忽視其中任何一個，都會對企業的正常生產和經營發展帶來嚴重的不良影響。　　

　　供應環節是營銷的基礎

　　產品是營銷的基石，而原材料是產品的基石，所以可以這樣說，原材料的供應環節就是營銷的基石。

　　廠家生產產品，不可能從原材料到配件全部自己搞定，必定需要各類的供應商打交道，從他們那里獲取自己生產所需要的配件和原材料。所以，供應商所提供的材料質量的好壞，直接影響著產成品的質量好壞。

　　我們也從來沒有聽說過，有哪一個廠家能夠用劣質的原材料生產出優質的產品。因為優質的產品是建立在優質的原材料的基礎之上的。2006年，三菱越野車全面召回，就是因為其中的一個小小的配件質量不達標，很容易造成事故隱患。

　　一個小小的配件就可能造成嚴重的后果。而我們很多企業在原材料和配件的采購方面并不是很重視，認為能用就行了，對原材料中的小瑕疵睜一只眼，閉一只眼就放過去了。還有的就是上文所提到的，為了自己的利潤，打壓供應商的利潤空間，迫使供應商不得不以次充好，從而直接導致產品質量出現問題，影響銷售的成長和品牌的建設。前不久爆出的三鹿奶粉的質量問題，據消息說就是因為作為原材料的奶源采購環節沒有把好關，有很大的可能性就是三鹿這個曾經的知名品牌必將一蹶不振！

　　可見，供應環節十分重要，給供應商以正常的利潤空間，并在原材料采購方面加大檢查力度，杜絕不合格原材料進入生產工序，為產品和銷售提供最基礎的保證。

銷售環節是營銷的重點

　　產品要拿到市場上銷售，才能稱作商品，沒有銷售，企業就無法生存，所以銷售是企業生存和發展的必備條件。