日前，中國空調(diào)三巨頭發(fā)布2008半年報，格力空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售1052萬臺，營業(yè)收入234.2億元；美的銷售886萬臺，營業(yè)收入199億元；海爾銷售393萬臺，營業(yè)收入69.98億元。
　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，三品牌市場占有率分別為：格力20.08%、美的18.06%、海爾8.64%。

　　比較可以發(fā)現(xiàn)，無論銷量、營業(yè)收入還是市場占有率，海爾與格力、美的差距都在拉大，中國空調(diào)“三足鼎立”格局正在漸行漸遠(yuǎn)。

　　一個問題值得人們思考：為什么一直很優(yōu)秀的海爾空調(diào)，卻漸漸落在格力、美的后面？

　　海爾內(nèi)部人士的解釋是：“海爾渠道建設(shè)機(jī)制太僵硬，賣場、專賣店等大包大攬，串貨和低價競爭時有發(fā)生，經(jīng)銷商沒有動力。”

　　我認(rèn)為這種解釋過于牽強(qiáng)。

　　海爾洗衣機(jī)和海爾空調(diào)同渠道銷售，對大渠道依賴性也很強(qiáng)，為什么海爾洗衣機(jī)市場占有率遙遙領(lǐng)先？

　　還有人說，今年是空調(diào)企業(yè)“大災(zāi)之年”，空調(diào)企業(yè)日子都不好過。實(shí)際上。當(dāng)多數(shù)空調(diào)行業(yè)都在高喊“寒冬已到”的時候，格力、美的卻是喜獲豐收，銷量和盈利均有大幅提升。

　　看來，問題出在海爾空調(diào)自己身上。

　　我們先看看格力、美的這幾年做了什么。

　　2003年以來，脫離了大渠道的格力，將突破方向調(diào)整到產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)，“以產(chǎn)品之長，補(bǔ)渠道之短”。幾年下來成效顯著，格力品質(zhì)形象逐漸確立。如今，消費(fèi)者已形成這樣的認(rèn)知：“液晶買夏普、空調(diào)買格力、洗衣機(jī)買海爾、冰箱買西門子”。將格力與國際品牌同列，是消費(fèi)者對格力這幾年努力的承認(rèn)。董明珠一句“生產(chǎn)管理比廣告宣傳重要一百倍”的話，同樣發(fā)人深省。在人們的觀念里，一個把產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)放在至高位置的企業(yè)，它的產(chǎn)品一定不差；一個天天想著用廣告“忽悠”消費(fèi)者的企業(yè)，它的產(chǎn)品一定不好。

　　在這方面，美的同樣可圈可點(diǎn)。別的不說，近日美的大力度推廣變頻空調(diào)，就是一招妙棋，可謂踩準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓點(diǎn)。定頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)及變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)，都將在2009年實(shí)施，未來空調(diào)產(chǎn)業(yè)主調(diào)已經(jīng)非常清晰，那就是“節(jié)能“和“變頻”，誰能抓住這兩個概念，誰將贏得空調(diào)的未來。

　　反觀海爾空調(diào)，當(dāng)格力不遺余力訴求“品質(zhì)高于一切”、美的訴求“變頻代表未來”的時候，海爾卻幾乎兩手空空。這幾年，海爾空調(diào)能給消費(fèi)者留下深刻印象的產(chǎn)品很少，而格力“睡夢寶”、美的“超靜星”令人印象深刻。

　　海爾空調(diào)的價格戰(zhàn)略，同樣值得反思。海爾是2008年最早發(fā)出漲價聲音的空調(diào)企業(yè)，但是，海爾漲價不久，格力即表示堅(jiān)決不漲價，美的則緊隨其后，兩大巨頭的價格策略一下子將海爾孤立起來。應(yīng)該說，2008年海爾空調(diào)銷售不暢，有價格策略失誤的成分在內(nèi)。

　　不可否認(rèn)，海爾作為中國最優(yōu)秀的企業(yè)之一，其品牌形象正在全球快速提升，未來發(fā)展空間巨大。同樣不可否認(rèn)的是，一直以“中國白電之王”形象出現(xiàn)的海爾，其白電產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生分化：洗衣機(jī)越來越強(qiáng)，冰箱優(yōu)勢地位不變，而空調(diào)正在從巔峰地位滑落。

　　海爾洗衣機(jī)備受消費(fèi)者喜愛，足以啟迪海爾空調(diào)思考。在我看來，海爾洗衣機(jī)創(chuàng)新能力強(qiáng)，是贏得消費(fèi)者喜愛的根本原因。這幾年，海爾洗衣機(jī)新產(chǎn)品不斷，最早推出滾筒洗衣機(jī)，創(chuàng)新推出雙動力洗衣機(jī)、嘗試推出不用洗衣粉的洗衣機(jī)等等，可以說，沒有強(qiáng)大技術(shù)支撐是做不到。

　　格力、美的空調(diào)的勝利，再次證明一個最樸素?zé)o華的真理：市場來自創(chuàng)新。廣告“忽悠”得再漂亮，也創(chuàng)造不出核心競爭力。