2008年是充滿機(jī)遇和空間的，也正因如此，營(yíng)銷策劃人和企業(yè)人面臨著創(chuàng)新壓力和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，如果想要突破常規(guī)，打造與眾不同的個(gè)性品牌，就需要逆向思維、打破常規(guī)地在某一領(lǐng)域進(jìn)行探討，通過(guò)對(duì)品牌三個(gè)口的構(gòu)建，創(chuàng)造有自身特色的品牌能力。　　　
　　從各種角度來(lái)說(shuō)，2008年都是中國(guó)整體平臺(tái)在世界展現(xiàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。不僅因?yàn)?008年是奧運(yùn)年，還有近來(lái)無(wú)論是央視或地方媒體，都很關(guān)注中國(guó)文化或者說(shuō)民族文化熱、國(guó)學(xué)熱的研究，這代表了一個(gè)趨勢(shì)，就是東方文化或者說(shuō)中國(guó)元素，開始滲透進(jìn)入了生活的各個(gè)方面，包括營(yíng)銷領(lǐng)域，被營(yíng)銷人所關(guān)注。　

　　營(yíng)銷實(shí)際就是兩個(gè)字，買和賣。首先要找到你的目標(biāo)是哪個(gè)群體，如何細(xì)分，并由此來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。中國(guó)的消費(fèi)群體由幾個(gè)層次組成，如紅色的一代，艱苦樸素的一代；上山下鄉(xiāng)的知青一代；文革結(jié)束的上世紀(jì)60年代；70年代末的獨(dú)生子女一代；現(xiàn)在的消費(fèi)新主力“80后”。作為一個(gè)營(yíng)銷人，不可能讓你的產(chǎn)品面對(duì)所有群體，所以要細(xì)分這個(gè)群體。　

　　營(yíng)銷又分四個(gè)方面：產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和渠道。企劃人、創(chuàng)意人決定了一個(gè)公司的產(chǎn)品能力，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)劣，就決定了銷售力的強(qiáng)弱。然后是產(chǎn)品的形式，涉及包裝和款式等，還有所提供的服務(wù)和附加值，這都是在每個(gè)營(yíng)銷策劃中可以創(chuàng)新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力，然后到產(chǎn)品能力，再到銷售能力，最后形成品牌能力這樣一個(gè)過(guò)程。　

　　品牌就是三個(gè)口：第一個(gè)口是用戶的口碑，產(chǎn)品的好壞不能憑自己的廣告說(shuō)，而是所有用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，或者說(shuō)就是要在消費(fèi)者心中真正能注冊(cè)；第二個(gè)口是要得到有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)和國(guó)家機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在關(guān)鍵技術(shù)擁有上是否具有優(yōu)勢(shì)；第三個(gè)口就是所有用戶，以及媒介、媒體對(duì)公司的社會(huì)公眾形象、公益形象的評(píng)價(jià)，能不能保持對(duì)內(nèi)對(duì)外的一致性。這三個(gè)方面都能夠保持一致性，就有了品質(zhì)，之后在消費(fèi)者、用戶、社會(huì)大眾的心中注冊(cè)，就形成了自己的品牌。　

　　在品牌形成的過(guò)程中，還需要渠道和媒介來(lái)推廣，而前提是只有自身具備價(jià)值，他們才會(huì)來(lái)推廣。主推產(chǎn)生主流，沒(méi)有推動(dòng)力，做得再好也只是個(gè)秘密，強(qiáng)大的推力會(huì)將原本的默默無(wú)聞變成明星，關(guān)鍵一點(diǎn)是看企業(yè)的價(jià)值觀是否符合當(dāng)下的價(jià)值觀。要最大限度地整合資源，就要了解所有與自己相關(guān)聯(lián)的對(duì)方的需求，這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是，這是所有營(yíng)銷人的機(jī)會(huì)，也是所有行業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)榇蠹叶贾来嬖跈C(jī)會(huì)，大家都會(huì)創(chuàng)新，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，那么如何能出位，表現(xiàn)得比別人更優(yōu)秀，就需要非常有個(gè)性、有創(chuàng)意與產(chǎn)品、企業(yè)、個(gè)人的個(gè)案相結(jié)合，然后巧妙地用低成本來(lái)運(yùn)作出來(lái)。低成本也不意味著不花錢，只是相對(duì)浪費(fèi)而言，要把資金用到最好，做到精準(zhǔn)。低成本運(yùn)作應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，該節(jié)約的節(jié)約，該投入的投入，應(yīng)該在整個(gè)系統(tǒng)上追尋低成本，而不要在某一個(gè)點(diǎn)上尋找低成本。　

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2008年，需要有一個(gè)逆向思維，深度研究自身在某個(gè)領(lǐng)域上怎么出位。要了解研究別人的方法，但不按別人的方法出牌，所以我認(rèn)為一定要用非一般的思維，非一般的營(yíng)銷，非一般的套路來(lái)設(shè)計(jì)2008年的營(yíng)銷，才可能做出差異化，個(gè)性化。

　　趙為民，深圳藍(lán)博智業(yè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)，廣東名牌調(diào)研中心主任、中國(guó)冠軍企業(yè)經(jīng)典案例書系總策劃，原格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人，現(xiàn)格蘭仕戰(zhàn)略顧問(wèn)。早年從事財(cái)經(jīng)報(bào)道，先后任職于《中國(guó)黃金報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《北京青年報(bào)》，創(chuàng)辦中國(guó)第一份智業(yè)周刊《智周刊》，潛心研究品牌的傳播之道。后南下廣東加盟格蘭仕集團(tuán)，主管公司的市場(chǎng)企劃、人力資源、企業(yè)文化與品牌傳播工作，曾陪同公司董事長(zhǎng)梁慶德先生走訪了全國(guó)30多個(gè)營(yíng)銷中心，編寫《德叔萬(wàn)里行》讀本，后來(lái)《徹底溝通——德叔萬(wàn)里行》一書公開發(fā)行。新作《低成本為王》在備受高成本煎熬的珠三角與長(zhǎng)三角持續(xù)熱銷，。此外，還編寫了《營(yíng)銷一點(diǎn)通》、《商家讀本》、《促銷員手冊(cè)》、《客戶經(jīng)理手冊(cè)》等一系列實(shí)戰(zhàn)性、操作性較強(qiáng)的企業(yè)培訓(xùn)教材。聯(lián)系方式：0755——25110481　 1392483118,助理：13612945007,E_mail:　zwm6591@163.com