一、記者：輿論對今年空調行業的收成評價不一，關鍵廠家的財報看上去收成非常好，而行業的保守庫存卻到了1500萬臺，你到底怎么看今年的空調行業？
　　羅清啟：一個行業的庫存占整個行業總產量的一半，這無論如何也不能說是收成不錯，如果說真有收成不錯的話，那只有庫存的收成不錯，1500萬的庫存與漂亮的空調公司的財報不能相互證明，只能相互證偽，但本質上說，空調業已經到了高危期,1500萬的庫存實際上是根據格力、美的等關鍵企業財報中的工業庫存的數字推算出的工業庫存數字，實際上商業庫存的數字也大的驚人。

　　二、記者：為什么說空調業已經到了高危期了呢？

　　羅清啟：庫存對所有的企業來說都是萬惡之源，庫存給空調業帶來的風險主要有三個。一是技術貶值，一旦有新技術出現的時候，庫存產品就會出現技術貶值，因為現在空調產品的技術更新速度太快；二是原材料價格下行，會直接造成庫存與新品的成本錯位，新品成本低于老品；三是持有成本上升，銀根緊縮造成資金成本的大幅上升，市場現實是某些地方資金使用成本的增幅超過原材料價格的漲幅。這三個因素中的任何一個都會給庫存持有者帶來直接的虧損。

　　今年的庫存是最近幾年歷史上最大產量與最小銷量的差，這個庫存目前分兩部分，一是經銷商手中的商業庫存，二是制造企業手中的工業庫存，而制造企業漂亮的財報數字則來自經銷商對廠家的進貨量，只要商家從廠家進貨付款了廠家的財報就顯示出銷售，其實這些銷售是假的，因為商家有大量的貨沒有最終賣給消費者，這就意味著一些空調廠家的財報數字是“真的假”的一種組合。

　　三、記者：最近出現了一個奇怪的現象，一個主要空調廠家的經銷商開始潛逃，這在空調零售歷史上應該是非常少見的，其主要原因到底是什么呢？

　　羅清啟：這個問題的原因是很簡單的，空調的經銷商一般都是個體經營戶，或者是規模不大的中小企業，他們經銷空調很多都是借款，從銀行貸款或者是私人借款，而每年的八月份應該是賣完空調貨款回籠的時候，他們可以還款盤點收益，但是，今年他們到了清盤期收獲的不是貨款和收益，卻是沒有變現的空調，媒體此前報道過很多經銷商家里床底下都堆滿了空調，這就是今年空調流通領域真實、艱難的經營寫照，經銷商的潛逃已經證明一些經銷商已經破產。經銷商潛逃并不可怕，可怕的是潛逃的經銷商到底還會有多少。

　　四、記者：今年空調行業的庫存確實是夠大的，但是，我們注意空調庫存的大小在不同廠家中卻不是一刀切的大，來自中華商務網的數據顯示，一線空調品牌的庫存量存在巨大差異，格力與美的的庫存量分別為471.34萬臺和320.34萬，海爾的庫存量僅為23.2萬臺，你怎么看這種庫存差別呢？

　　羅清啟：從一線品牌的庫存量來看，只有海爾的庫存僅僅是經營技術面的庫存，這樣的庫存幾乎可以忽略，而格力、美的的庫存過大讓人擔心，這表明一線品牌企業發展戰略出現了分化，格力、美的已經走向份額與規模的高風險的發展方向，而海爾則選擇了一條看起來很保守但卻相對安全的發展道路。

　　庫存對企業來說是最大的風險，當庫存形成的時候，企業只能受到庫存的牽制，而庫存則會受到諸多不確定變量的影響，企業在面對巨大庫存的時候事實上已經把企業發展的決定權交給未來的環境，而庫存越少意味著企業的發展風險越小越安全，企業發展的主動權掌握在企業手里。

　　我們最應當清楚的是庫存越大企業的支付壓力就非常大。這一點可以從格力財報中看出，格了上半年的應付票據為23.47億元，應付賬款為112.38億元，應該說支付的壓力非常大。經銷商付款給廠家并提走了產品，流通的風險就已經全部壓在流通環節，目前流通環節的問題是經銷商怎么去借錢還債，因為經銷商的一大部分空調都沒有銷售出去而債務到期。在制造環節則存在空調廠家對上游零配件廠商的應付問題。巨大工業庫存的銷售沒有明確的期限，這樣空調廠家對零配件廠家的短期負債都將長期化。經銷商庫存消化不了不可能再來提貨，零配件廠家的貨款支付不了，他們將對空調廠家停止供應零配件，整個產業鏈條的運轉將被迫停下來，這是我最擔心的事情?！　?

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