正面延勢，尋找潛力“體育名星”

    　有消息報道，跳水天后郭晶晶2009年即將退役，姚明很有可能不再參賽下一屆中國男籃的奧運(yùn)征程，劉翔的黃金戰(zhàn)靴沒有發(fā)揮用場……老將即將帶著他們的光環(huán)悄然退役，中國體育的下一代“名星”亟需發(fā)掘。此時，如果企業(yè)投入巨資為祖國尋找明日的體育之星，不但會得到廣大愛國民眾的支持，同時也會因為圓夢效應(yīng)與比賽娛樂效應(yīng)的存在而吸引明日之星的參與。企業(yè)策劃并開展這樣的營銷活動，即使比不上奧運(yùn)會的關(guān)注程度，但也不會亞于當(dāng)年超女所帶來的影響。如果企業(yè)能像蒙牛與湖南衛(wèi)視一樣，與媒體充分合作，這種效果可能比贊助奧運(yùn)會更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和尊敬。

　　勝利反思，適時采用破局營銷

    　破局營銷的正常做法就是唱反調(diào)。在整個行業(yè)歌舞升平的時候，突然冒出不協(xié)調(diào)的聲音，直面行業(yè)的缺陷，狠狠打擊行業(yè)中各企業(yè)的軟肋，不但會引起民眾的高度關(guān)注，而且能很快激發(fā)行業(yè)其他企業(yè)的恐慌和口水討伐，最后在漫山遍野的口水戰(zhàn)過后，唱反調(diào)的企業(yè)終將在行業(yè)的困局中脫穎而出，成為最大的利益獲得者。金威、五谷道場都是靠這種手法在當(dāng)年的市場占有了一席之地。

    　同樣，后奧運(yùn)營銷也可以用破局的營銷方法，在全國人民還沉浸于奧運(yùn)勝利的喜悅之時，在不少企業(yè)為奧運(yùn)冠軍增加獎勵之時，在不少媒體訪談奧運(yùn)冠軍背后的故事之時，冒出一些不協(xié)調(diào)的聲音，例如：在報刊及各大網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起很不友好的沖擊——《勝利之后——XX杯奧運(yùn)十大反思征文》，相信很多消費(fèi)者會因為你所唱的反調(diào)而與你結(jié)成認(rèn)知同盟，這比沖擊行業(yè)缺陷、打口水戰(zhàn)的效果還要來得快、來得好。因為沖擊行業(yè)始終脫離不了炒作的印象，而反思奧運(yùn)則會因為其所站的高度而增加民眾的認(rèn)同，其中由不協(xié)調(diào)的聲音到和諧的認(rèn)識過程就是企業(yè)受益的過程。

　　側(cè)面搞笑，吸引公眾參與

    　前兩種思路適合有實力的企業(yè)，如果實力不強(qiáng)的企業(yè)用上述方案，會因為本身推廣費(fèi)用的限制而使?fàn)I銷效果大打折扣。對于不能正面宏大出擊，也不能從反面發(fā)動進(jìn)攻的企業(yè)來說，搞點(diǎn)另類的奧運(yùn)營銷應(yīng)該是個不錯的想法。

    　經(jīng)常看港臺搞笑節(jié)目的人會發(fā)現(xiàn)，其實搞笑的關(guān)鍵就在于，在正常的流程中不按常理出牌，并因形成某種反差而獲得觀眾的眼球。后奧運(yùn)營銷也是如此，在正常的奧運(yùn)氛圍中不按常理出牌，整點(diǎn)搞笑版的后奧運(yùn)營銷，雖然沒有經(jīng)典版那么大的影響力，但至少也可以拉動一下觀眾的眼球。如搞一些“奧運(yùn)對對碰”的營銷活動、XX杯發(fā)泄賽、收集整理奧運(yùn)十大惡搞等，都可以取得一定的效果。

　　延勢銷售，讓企業(yè)一舉多得

    　對很多企業(yè)來說，他們最關(guān)注的并不是借勢傳播來提高品牌知名度，而是想借著奧運(yùn)的力量來獲得現(xiàn)金母牛，這種想法當(dāng)然沒有錯，但作為非奧運(yùn)的合作伙伴與贊助單位，該如何來實現(xiàn)這一夢想呢？

    　在抗震救災(zāi)期間，很多企業(yè)借捐款捐物之名進(jìn)行宣傳，但有效的并不多，而筆者幫朋友策劃的一個小活動，卻借抗震救災(zāi)實現(xiàn)了現(xiàn)金母牛的夢想（申明一下，本人贊成捐款行為，同時在外出差時用手機(jī)捐款捐到停機(jī)，這里只是闡明策劃的技巧，沒有攻擊捐款的意思）。這個策劃就是“你捐款我出錢，讓愛心少一點(diǎn)負(fù)擔(dān)”的主題促銷活動：憑正式捐款（物）收據(jù)，即日起到本店購買××產(chǎn)品的顧客，在一定金額內(nèi)顧客捐了多少就返還多少現(xiàn)金。這個活動推出后，在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e的反響，也取得了不錯的銷量。

    　現(xiàn)在，延勢奧運(yùn)也可以用這種方式來操作，通過開展“你看奧運(yùn)我出錢，讓你的錢袋少受傷”的主題促銷活動，吸引那些到鳥巢看奧運(yùn)的消費(fèi)者將已經(jīng)用過的門票變成購物的沖動。同時也可以聯(lián)手合作伙伴，開展“同城尋找奧運(yùn)產(chǎn)品”的營銷及促銷活動，以此來增加消費(fèi)者的信任度并獲得購買的優(yōu)惠。這種方式對企業(yè)來說，既提升了品牌知名度與美譽(yù)度，又借力聯(lián)盟促銷將商品變成了現(xiàn)金，可謂一舉多得。