最近有一陣子，晚上緊盯著電視機，看什么？本山說了，不看電視看廣告，不看廣告看療效，于是乎瞅瞅這08奧運最熱鬧的這一段時間有些什么俏廣告，這一看，倒看到了個找茬的，這茬可找得相當的狠啊。
　　找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰中勝了一回合的娃哈哈其主了。

　　話說這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門緊閉（我想莫非這茶樓被達能合資了停業整頓不成？），此時鏡頭忽轉到了茶樓內，一陣勁風襲來，大門隨風而開，小二也隨著氣浪飛了回去，同時隨風呼嘯而入的是一對年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對白脫口而出：

　　“我們來找茶”

　　“找。。。找茬？”

　　“我找天堂水沏的龍井茶”

　　“我找天堂水沏的滇紅茶”

　　“有、有、有”

　　“娃哈哈茶飲料”

　　“紅茶，綠茶，都是好茶”

　　“娃哈哈”

　　其實這已經不是新廣告了，這應該是07年娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個版本對我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當時周星馳余威還在，廣告效果自是不錯。只可惜在《功夫》上映時已經強度不再了。

　　實話實說，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。

　　首先在代言費用上，星版用了二大巨星，周星馳和馮小剛（馮小剛也算是個巨星吧？），娜版的自是節省了好大一筆；

　　其次在推廣上，我們發覺，經過近二年的達娃之爭，已經對娃哈哈品牌的行銷帶來了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點傾向了對自有品牌爽歪歪、營養快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對娃哈哈的后續發展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業治理結構下，產品品牌的四分五裂，必然導致企業的四分五裂。

　　再次，在消費群的定位上，我們發覺娃哈哈或者其廣告代理公司也已經進行了及時的調整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對了，周和馮都是上了年紀的人，他們的追捧者現在至少也是二十七八以上了吧，這對娃哈哈來說是個必須調整的重大舉措。

　　不過謝和張最后出現時，我仿佛看到了兩個廣告的身影：

一個是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。

　　廣告的創意和拍攝效果都還不錯，顯然導演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說下去了。

　　這里我們來談談廣告是如何對宗慶后找茬的。

　　就娃哈哈的茶飲料來說，作為后來者，其茶飲料于2001年7月才上市，但是很快就后來居上，2002年茶飲料的銷售額達到了20億元，但直到2003年底，康師傅和統一還宣稱分別以46.9%、37.4%的份額占據了市場的前兩名，因此娃哈哈茶飲料雖然在很短的時間內成長到排在康師傅、統一之后的第三者，但差距明顯。但是這樣的成績也并不是廣告的效果，這樣的機會我們認為一是因為市場的快速發展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優勢，就象非常可樂一樣，全國鋪一次貨就會造成幾億的銷售額。

　　由于產品同質化跟風很難超越前二名，娃哈哈2005年于是推出了差異化產品：龍井綠茶，并且是高調推出。2005年宗慶后曾經雄心勃勃地宣稱：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產品結構中的主導地位，我們打算用三年時間把茶飲料的銷售規模做到100億元。”

　　目前娃哈哈產品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及08年新開發的滇紅茶，一度還推出過柚子茶。

　　遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發現其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測娃哈哈在廣告代理上的不穩定和品牌規劃的欠缺。在娃哈哈公司，因為其銷售渠道太強大了、太有效果了，這反而成為市場部門的一種悲哀。

　　本版廣告在吸引公眾眼球方面我認為已經做到了極佳，這是有創意人的一份功勞的，但作為一個廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買櫝還珠”的故事；廣告其實也是一樣，記住了廣告，并不見得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見得記住了廣告品牌的產品，記住了廣告的產品，也并不見得記住這個廣告的品牌產品有什么稀奇之處，有什么賣點值得我去花錢購買。所以說，廣告人就是要把品牌產品的賣點深植入消費者心智，讓其消費之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來奪人眼球的“星、娜”二個版本的廣告，能不能把消費者的注意力吸引到產品的賣點上呢？我認為這個廣告版本恰恰因為突出了“找茬”而疏遠了產品的賣點。根據廣告所要表達的意思，可以推測出這個廣告的內容是想告訴我們其賣點是“天堂水”。按照其產品延續性也應該是。

　　記得早年聽過一個房地產的電臺廣告，簡單明了。當時正是炎炎八月，廣告內容大致是這樣的：

　　今年哪里最火呢？（出招了，已經熱的要命了，你還煽風點火？）

　　當然是**樓盤啦；（原來不是天氣預報，而是房地產廣告）

　　位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣點）

　　一期售完，二期即將開盤（第一次機會已經錯過了，第二期您可要小心了）

　　電臺廣告，要得就是簡單明了，費那么多話干嘛。

　　如果天堂水沏茶是最好的產品賣點，為何不開發天堂水系列產品，那下次廣告版本何不改成如是得了：

　　我要讓你沏（去）天堂

　　去去去天堂？

　　龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛

　　哦，好好好。…………

　　最后加一句，康師傅和統一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國的話。

　　還有娃哈哈天堂水…………