劉翔退賽為贊助商提供了難得的品牌建設機遇
因為傷痛,劉翔不得不退賽了。
我看到網上有一個調查,問題是“你認為贊助商是否會與劉翔終止合同?”參加調查的大多數網友都選擇了“是”。我也看到新浪對贊助商進行了采訪,問他們對劉翔是否會繼續支持,多數企業都給予了正面的、積極的回答。
作為一個品牌研究者,我認為劉翔的退賽恰恰為贊助商提供了難得的建設品牌的機會。
誠然,如果劉翔順利參賽并且奪得金牌,他的威望會更高,與他合作的贊助商會獲得很好的宣傳回報。但是,作為贊助商而言,也許這也意味著劉翔的廣告代言身價會“更上一層樓”,所以,這對有意繼續和他合作的企業而言,未必是一個最佳的結果。
而且,作為贊助商而言,要的就是劉翔的巨大吸引力。現在劉翔已經堅持著站上了跑道,在之前兩三年里,關于他能否奪冠的爭論時不時的見諸報端,幾乎人人都在關注,這樣的輿論環境,恰恰是對贊助商最大的回報。所以,贊助商的投入其實已經得到回報了,并不虧。
那么,現在,劉翔退賽了。廣告代言價格至少不會再上漲了。劉翔的形象并沒有太大的損傷,他還是英雄(記住:中國需要這樣的英雄!,所以,劉翔一定也只能繼續是英雄)。而且,他在奧運會上的退賽,為他何時復出、復出后狀態如何、復出后對手的狀態如何,又帶來了無窮的話題,這是多么好的輿論環境啊,所以,贊助商如果選擇繼續和劉翔合作,性價比一定會非常高。
再者,劉翔這一刻略顯“悲情”的形象,可以為繼續支持他的贊助商賺得平時無法獲得的喝彩聲。試想一下,如果你明天在電視看到這樣一條廣告——畫面很樸素,只有劉翔黯然離場的鏡頭,音樂是憂傷中帶有堅強,最后是一行字“耐克將繼續支持劉翔!”,你會不會對耐克增加更多的尊重感?
凡是有實力贊助劉翔的企業,都是大的知名企業,其品牌的知名度已經非常高,對它們而言,更艱巨的任務是如何提高自己的品牌認識度和忠誠度。比如說耐克和阿迪,都是知名度很高的品牌,關鍵是如何讓消費者了解耐克、喜歡耐克。這一次,劉翔提供了一個非常難得的打親情牌的機會,可以大幅度提供贊助商的品牌美譽度。
有識的企業,抓住這個機會!
