廣告的作用是眾所周知的，產品要想讓消費者最快認知，就必須要通過廣告的形式去達成。所以，在產品的上市階段，企業最需要的就是廣告支持。但是，用什么形式的廣告，用什么樣的方法去推廣，也是有其規律性和科學性的，不能胡來。
　　我們看到現在很多企業在做產品上市時，利用自己企業強大的資金資源，采用強勢廣告推廣的方法，直到消費者看到不愛看為止。有一些人說，要讓消費者認知產品一定要讓廣告的頻率使消費者感受得到，甚至還有人會拿出一些案例來說明，說什么廣告一天要打八次，時刻讓消費者感受到你的存在等等，于是就有很多企業不顧后果地狂打廣告。

　　記得在十幾年前，有些企業曾經利用過一些策略，在一天的時間中使廣告出現八次。那個時候還沒有套播，所以推廣作用非常明顯，后來就有很多人把這些當成成功案例四處推廣；以至于，流傳出來的結論是告誡企業要有一個很密集的廣告投放頻率，至于為什么要這樣做，說法就五花八門了。

　　其實，產品在上市的時候，廣告的強勢進入是有條件的。

　　首先，高密度的廣告投放應該是適用于在成熟階段進入市場的產品，而在培育市場的時候用這種做法是在浪費資源。

　　其次，產品進入市場也要分階段告知。我們要讓消費者感到你來了，這個廣告就是一個推廣性廣告，目的很簡單，就是讓消費者知道你是誰，是干什么的；這個推廣性的廣告是高密度的，但時間很短，一般不超過半個月；接下來就是產品利益的訴求廣告，這個廣告需要有一個很好的創意，目的是讓消費者喜歡產品，從而引發購買的欲望。這個時候廣告的播放時間較長，但頻率是要有所降低的。

　　現在有的企業一擲千金，讓人看了是很心疼的。有的在產品上市的時候就用一個經過巧妙創意的廣告故事一打就是一兩年，甚至更長，他們得到的結果就是產品和品牌的高度認知，其他就什么都沒有了。可能我們也會看到市場上產品有些銷量，但這樣的銷量是在廣告的強力支持下才產生的；如果廣告停止，銷量就會嚴重下滑。其實，他們大可不必這樣費心，用一個重復的語言每天在電視里播放，就像恒源祥的“羊、羊、羊”一樣，這樣的告知只需要在很短的時間就可以達成他們做一年的效果，而且還不用花大價錢請策劃高手去策劃一個推廣性的廣告。

　　這幾年比較熱鬧的腦白金、黃金搭檔，還有幾年前的海王、愛多、秦池、哈藥等一大批產品，這類產品的特征就是用廣告硬生生地轟出市場，他們的行為就是每天在消費者的面前告訴消費者他是誰，而不是用的行為舉止讓消費者感受到他的好處，實際上他們是在拒絕和消費者進行溝通。

　　正因為這些企業的資源浪費是非常嚴重的，所以我經常說，只懂得用廣告去砸市場的企業一定有毛病。而我們很多企業沒有那么多的資源，也沒有可能去做那樣的告知廣告，但是用最少的錢達成最佳的結果，同時還能保證產品在市場上的生存和發展，這種情況也是真實存在的。

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