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網游植入廣告之“六脈神劍”

中國營銷傳播網 2008-07-31 10:07 營銷分析
IGA來了,網絡游戲成為了廣告商們又一個大展拳腳之地。但現階段的IGA的模式主要集中在場景式植入和簡單道具植入的一招鮮階段。第一次看到《魔獸》中有人拿起可口可樂增長魔力,第一次看到《街頭籃球》中的圍場贊助廣告牌,的確令人感到興奮刺激。但有朝一日玩家們對IGA

 IGA來了,網絡游戲成為了廣告商們又一個大展拳腳之地。但現階段的IGA的模式主要集中在場景式植入和簡單道具植入的“一招鮮”階段。第一次看到《魔獸》中有人拿起可口可樂增長魔力,第一次看到《街頭籃球》中的圍場贊助廣告牌,的確令人感到興奮刺激。但有朝一日玩家們對IGA司空見慣,隨著新鮮感消逝,IGA廣告效力會因“邊際效應”遞減,乃至蛻變為一種干擾。正如十年之前,央視一條廣告就能讓品牌紅遍大江南北的日子一去不復返。同樣對于IGA如此的一招鮮,將難以一直“吃遍天”。網絡營銷From EMKT.com.cn專家劉東明認為,用“創意”的葵花寶典,為IGA創造更多的招式,才能讓其立于不敗之地。筆者總結分析了六條深度IGA的模式,姑且稱之為“六脈神劍”吧,與眾多IGA同行分享。
  “體驗式”道具植入

  電影植入與游戲植入是一對“胞弟”,我們可以從電影植入中獲取一些經驗。先來看兩個例子:《本能2》中世爵汽車進行了這樣的植入:一輛是莎朗斯通在片中的座駕;第二輛用于街景,一閃而過。觀眾的注意力完全集中在電影情節中,世爵只是一個并不引人注目的擺設,植入變得可有可無。而《手機》為了回饋贊助商寶馬汽車,專門設計了一場廣院學生偷偷出去玩,12個女孩同擠一輛寶馬車返校被抓,挨徐帆批評的劇情。這個段落在幽默的同時把寶馬車內部空間的寬敞表現的淋漓盡致,觀眾印象非常深刻,對產品起到了很好的賣點宣傳效果。

  同樣是道具植入,但是效果截然不同,道具與影片與品牌是否有著密切的“關聯度”正是其中的秘密。同樣在網絡游戲中道具式植入要取得良好的效果,網絡營銷專家劉東明認為也需要為道具在“品牌”和“游戲”兩個緯度上構建強有力的“關聯度”:1、道具在游戲中的屬性與實體產品的主要賣點相吻合2、道具在游戲中需發揮重要的作用,而不僅僅是擺設。有了關聯度作為“酵母”,道具植入就由靜態、單向線性傳播的“催化”為動態、雙向互動體驗;IGA就不再是“憑白無故”突兀的視覺強奸者,不會引起精明玩家的噓聲;它還會深度入侵他們的大腦回溝,產生“很好很強大”的影響力。 

 

  
   在《街頭籃球》的游戲中,Nike(耐克)的球鞋變成了可以提升玩家彈跳及投籃命中率的新武器?!鹅嚒分兴休喬サ膮等堪凑彰灼淞州喬フ鎸崊抵谱?,因此玩家在決定購買自己想要的輪胎的同時,也就了解了游戲當中所有米其林輪胎的性能。NGI為《舞街區》策劃的“LG銳族舞魁大賽”,在舞區內以LG顯示屏為背景,真實而自然,不知不覺中讓玩家得到“LG顯示器讓我盡情地享受高品質的視聽愉悅”的體驗。

  游戲廣告“進化”為廣告游戲

  電影植入還有一種高級模式,即整個電影本身就是一則廣告。美國孩之寶公司為了推廣變形金剛系列玩具,他們委托日本東映動畫公司制作了3集動畫廣告片,孩之寶將廣告片拿到電視臺付費播出后,市場反響空前。于是,孩之寶便立刻在廣告片的基礎上加以擴展,編輯制作了一部長篇動畫片,這部動畫片就是后來風靡全球的《變形金剛》。為“汽車人,變形!”而興奮瘋狂的“鋼絲”們,自然樂意高價購買變形金剛玩具。

  游戲植入可以從電影植入的這種模式中得到靈感。我們最常見的游戲內置廣告或許會受制于多方的利益關系,不能獲得專一的傳播,宣傳廣告主們所希望的每件事情,那么為品牌或者產品定制一款游戲呢?就像孩之寶定制《變形金剛》那樣!麥當勞推出《模擬麥當勞》,打造了一個由細致的系統及獨特有趣畫面所組成的擬真麥當勞世界。從牛肉的選料加工,店面的雇員管理到整體的營銷企劃,所有的環節都得到了真實的再現。而玩家需要扮演類似“主管”的角色,安排好麥當勞全部的工作,包括原料生產,宣傳決策,店面買賣等等。并且游戲中隱藏著一堆你意想不到的驚奇事件,比如瘋牛病突然發作啊,客人送表揚信啊等等,這些事件會對游戲的各項數據產生直接的影響。

 

  而麥當勞的對頭“漢堡王”也不甘示弱,大有變身“游戲王”的趨勢。它推出的三款以漢堡王套餐為主題的Xbox和X360游戲:動作類的《漢堡王:碰碰車》、競速類的《漢堡王:單車手》、動作類的《漢堡王:鬼祟王》。這幾款漢堡廣告游戲年終時獲得了320萬套的驚人銷量,拜其所賜,漢堡王的季度財政收入也一躍攀升了40個百分點。其成功的一個重點在于其強大的派發渠道。在漢堡王門面店消費指定套餐,就可以以3.99美元的低價購買游戲,而漢堡王在60多個國家和地區擁有超過1萬家門店。

  “游戲廣告”進化成為了“廣告游戲”,“量體裁衣”式的定制無疑能讓游戲為廣告全心全意地服務,專注度與影響力會的得到更大的提升?,F階段,這種定制式游戲普遍還比較簡單,筆者認為在手機終端上運行此類簡單游戲效果更好。
R&V真實虛擬的交錯

   R&V是一種整合現實資源和虛擬資源,將現實(Reality)與虛擬(Virtuality)相結合的全新商業模式。無論是真實世界在虛擬世界中“重生”,還是虛擬世界在真實空間的還原,“雙重夾擊”都給人以強烈的震撼。

 

  
  杭州天暢科技與旅游景點飛石嶺合作,專門開發一個仿真的全3維飛石嶺游覽地圖,把整個飛石嶺虛擬景點植入全3D民族網絡游戲《大唐風云》之中,從而達到一種身臨其境般的網絡旅游的奇效。天暢玩家兩百萬之眾,飛石嶺景區等于向這兩百萬之眾發出了邀請。

  而飛石嶺3萬畝山林景區70年旅游開發49%的股權歸到天暢科技名下。體驗過網絡旅游的人在獲取景區信息的同時,更渴望去體驗實地旅游的快樂;體驗過實地旅游的人也愿意去嘗試一下網絡旅游帶給他的新感覺。這樣的結果將是讓網游玩家與實地旅游者雙向成倍增加,讓游戲軟件和景區的知名度雙向成倍提高,成為游戲與廣告結合的一個經典案例。

  在杭州的黃龍體育館,“可口可樂魔獸世界夏日嘉年華”為魔獸迷們打造了一座了真實的“魔獸世界”。體育館被劃分為主舞臺區、游戲區、售賣區、禮品兌換區、ICoke體驗區等數個區域?,F場還會出現300人的龐大COSPLAY隊伍,扮演游戲中7大種族的各式人物與玩家互動。玩家們通過各種免費小游戲體驗化身魔獸的樂趣,并贏取《魔獸世界》相關精美禮物,而游戲迷們還能在現場體驗到全新的《魔獸世界》戰場系統。

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