招商難是目前白酒行業令許多中小酒企老板頭疼的大事，說它大，是因為關系到企業的生存和發展。對于中小酒企來說，一年兩屆的糖酒會招商，形同雞肋，棄之可惜，食之無味。
    　那么，除了糖酒會，中小白酒企業就沒有好的招商方法了嗎？

    　其實，網絡招商就是一種低成本而又可以快速傳播品牌的方法。 北京方德智業營銷咨詢公司在服務一家白酒企業時（以下稱M白酒），便成功地通過網絡為企業進行招商。

    　相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。通過網絡這個平臺，信息可以迅速到達全世界，它對于提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用。

　　另外，通過網絡，企業還可以進行客戶的關系管理，通過網絡營銷實現經濟效益的增值。
    　互聯網以其傳播速度快、受眾率廣，已成為新形勢下廠家招商的一個重要平臺。目前，業內比較知名的酒水行業網站，如中國酒業新聞網、中國酒水招商網等網站，已經成為眾多酒水廠家招商的網絡平臺。
    　以M白酒為例，他通過四種方式進行全國網絡招商。

    　建立“M白酒酒水招商網”：此網站是針對經銷商的專業招商網站。在這個網站上，企業發布了公司的產品圖片、促銷信息、企業新聞、招商信息等內容，并通過這個網站實現網上調查、在線留言、在線咨詢、電話營銷等工作，及時反饋網友的信息。

　　通過專業招商網展示企業形象，實現互動，及時解答經銷商和消費者信息。
    　與專業酒水行業網站合作：M白酒與中國酒業新聞網建立了合作關系，因為這樣的網站具有內容豐富、讀者群廣的特點，M白酒通過在網站上發布軟文、招商信息、專業文章、硬廣告、建立博客等方式進行產品推廣。方德智業負責酒水行業網站的篩選，軟文、專業文章的寫作和發布（每月3至7篇），品牌在網絡上的包裝和策劃。

　　此外，方德智業負責文章在酒水行業專業報紙雜志（如《華夏酒報》，每月1至2篇）上的發表。這些文章可以是M白酒的歷史、現狀、發展模式、營銷模式、企業文化等各個方面的分析，如《M白酒何以成XX香型代表》、《M白酒——一段美麗的傳說》等。

    　與搜索引擎的合作：M白酒招商網建成后，可以在搜索引擎上進行推廣，方法內容包括：搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

    　國內比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，企業可以和這些搜索引擎公司合作，采取關鍵詞廣告、競價排名等手段，網友在通過搜索引擎搜索酒水相關信息時，M白酒招商網站能夠在第一時間進入網友視線，搶占網友眼球，贏得銷售機會。

    　與交易平臺合作：國內有名的交易平臺有阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍網、易趣網等，這些交易平臺都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機。無論是B2B（商家對商家）、B2C（商家對消費者）還是C2C（消費者對消費者）的交易模式，M白酒都在嘗試，在這些平臺上建立自己的店鋪并發布信息。

    　方德智業負責交易平臺的篩選，關鍵詞的設置，商鋪的建立等工作。在服務的過程中，方德智業提供M白酒招商網站整體策劃、品牌網絡宣傳和推廣、公關文章的寫作和發表、“路演式招商”系列活動策劃、三場專業經銷商培訓、營銷事件和話題的策劃和組織實施、各大酒水行業專業網站宣傳推廣、國內各大知名營銷論壇宣傳和推廣等一系列的服務。網絡招商的同時結合地面活動，取得了良好的效果。
【作者簡介】
　　張學輝，北京方德智業公司營銷咨詢實戰師。