在成本上漲、產能過剩的雙重壓力下，廣東的啤酒企業已經開始在新的發展環境下尋求發展之道。日前，扎根廣東的日本啤酒巨頭——麒麟啤酒已經對外宣布，麒麟啤酒廣州分公司正在同我國美食網站——中國美食網嘗試著開展全方位的合作。

　　業界認為，啤酒與網絡的跨行業合作將為啤酒的銷售渠道帶來新的突破，麒麟啤酒此舉將有可能為企業在廣州市場打開新的局面。

　　推會員卡捆綁消費者

　　據麒麟啤酒相關負責人介紹，此次雙方的合作，重點是推出了“麒麟POCO會員卡”。“麒麟POCO會員卡”可以在廣州超過700家特約商戶享受8－9.5折的美食優惠，全國統一零售價為20元/張，終身免費使用，于各大便利店和網上有售。

　　麒麟啤酒希望通過此次合作在惠及消費者的同時，加大在廣州市場的市場占有率。

　　表面上看，雙方的合作僅僅只是打折和宣傳，但實際上是雙方渠道和優質資源的整合和互補，通過“麒麟POCO會員卡”可以將麒麟啤酒和POCO美食網的兩大塊消費者捆綁到一起，整合為更大、更有效的消費群體。以POCO美食網這個平臺為依托，麒麟純真味啤酒將進一步擴大產品的知名度，讓更多的美食愛好者認識并熟悉麒麟，并促進銷售。而在此活動中，POCO網將得到麒麟純真味的品牌支持，讓更多的消費者關注POCO網對美食、娛樂的專業性報道與推廣。

　　網絡成跨行業整合熱點

　　廠家直接牽手網絡來進行雙方全面的渠道整合，被視為啤酒行業渠道拓展的一次創新，啤酒業開始關注麒麟啤酒變招實驗的成敗。

　　業內人士表示，長期以來，啤酒企業與網絡渠道的整合一直處于脫節的狀態，主要是由網絡和餐飲企業的整合為主，而啤酒企業一般只是依附于傳統的餐飲渠道進行銷售。

　　然而，此次麒麟啤酒直接牽手美食網站——中國美食網就直接將原來啤酒企業在渠道上的劣勢變為渠道上的主動性。

　　麒麟啤酒這一創新也是在成本上漲壓力下的“急中生智”。隨著啤酒品牌競爭加劇，傳統餐飲渠道進店費也不斷攀升，難堪重負的企業一直試圖尋找成本更低的有效營銷渠道。美食網絡平臺正好具有專業對口、傳播迅速、覆蓋面廣、互動性強、成本低廉的特點，因而成為下一階段跨行業渠道整合的熱點。

　　其實，已有其他一些致力于開拓全國市場的啤酒品牌也表示有意嘗試網絡這一新鮮的銷售渠道，并考慮選擇全國性美食平臺合作，利用全國范圍的網絡覆蓋推進其啤酒產品的全國市場