2008年3月，經朋友介紹，筆者有幸與河南滑縣的河南豫豐酒業有限責任公司建立了單項性的品牌推廣合作關系。目的是為其進行品牌策劃、推廣和提升，快速宣傳、提升、推廣“豫豐酒業”的品牌。

　　明確了這個方向后，筆者為河南豫豐酒業有限責任公司進行品牌策劃和推廣而確定的基本原則是：花小錢，快見效，見大效，一句話，就是“四兩撥千斤”。

　　借勢奧運會

　　3月23日，確定合作關系的當晚，筆者策劃了一項小的活動——組織部分職工收看北京2008奧運會圣火取火儀式的電視直播。

　　3月24日16:45左右，豫豐酒業部分干部職工在培訓中心收看了北京2008奧運會圣火取火儀式，本人為此活動撰寫的 “豫豐酒業迎奧運，共燃激情創輝煌” 圖文報道，于當日發到筆者人民網的博客里了。該篇圖文報道隨即也在其他博客里發表。在博客和專欄發完“豫豐酒業迎奧運，共燃激情創輝煌” 圖文報道后，筆者又投稿到中國滑縣網，3月25日，中國滑縣網在《滑縣新聞》欄目里發表了該報道。

　　借勢“兩會”

　　河南滑縣十三屆人大二次會議和滑縣政協十屆二次會議（簡稱“兩會”）分別于3月25日和3月24日舉行，于3月28日、27日閉幕。在“兩會”代表的下榻地、就餐地，分別能看到洋河酒業、宋河酒業和豫豐酒業的祝賀性條幅，當豫豐酒業的董事長表示豫豐酒業要贊助“兩會”時，筆者建議并策劃搞一個贈酒的活動。

　　既然是贈酒，就要把贈酒活動策劃好，贈出高的品位，贈出能延伸的宣傳效應，贈出好的效果。

　　為此，豫豐酒業專門印制了一條上面書寫“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”的橫幅，專門編印了“身份的象征，情份的至臻”的宣傳頁并與兩瓶贈酒裝在一個袋子里。

　　2008年3月27日下午4點多，河南滑縣政協會議閉幕后，在縣政協委員下榻的華良賓館，筆者帶著豫豐酒業的工作人員，在滑縣政協及華良賓館工作人員的配合下，向縣政協委員和工作人員贈送了“瓦崗寨”政府專供酒，贈送的場面安排、效果都非常好，達到了策劃的預期效果。

　　2008年3月28日上午10點多，人大會議閉幕后，在人大代表下榻的滑縣迎賓館，筆者又帶著豫豐酒業的工作人員，向人大代表和工作人員贈送了“瓦崗寨”政府專供酒。

　　在滑縣迎賓館，豫豐酒業的工作人員向人大代表贈送完“瓦崗寨”政府專供酒后，維雪啤酒在滑縣的經銷商也來到豫豐酒業贈酒的現場，他們向滑縣人大的工作人員表示了贈送維雪啤酒的意向，得到許可后，約10分鐘的工夫，他們就搬來了10箱維雪啤酒，并整整齊齊地放在“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”橫幅的下面，這時，我搶拍了兩張照片。

　　維雪啤酒經銷商之所以要把10箱維雪啤酒放在“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”橫幅的下面，筆者分析，其目的就是為了借“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”橫幅和贈酒場地，照幾張照片，為以后的宣傳積累素材。他們拍了幾張照片后，就把10箱啤酒送到滑縣人大工作人員指定的地方去了。

　　結合維雪啤酒經銷商3月28日借“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”橫幅和贈酒場地、照幾張照片的舉動，筆者于3月29日撰寫了“豫豐酒業一橫幅也飄香”一文，并發表在本人專欄里。

　　2008年3月31日至4月1日，中國經濟網、阿里巴巴、全球品牌網、調味品商務網等10多家網站先后轉發了“豫豐酒業一橫幅也飄香”一文。

　　比較一下，豫豐酒業比洋河酒業、宋河酒業只是多了一個現場贈酒的活動，多了一條“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”的橫幅。正是多了這一個贈酒的活動和一條橫幅，才引來了維雪啤酒經銷商借“豫豐酒業祝兩會召開圓滿成功”橫幅和贈酒場地的舉動，也才有了“豫豐酒業一橫幅也飄香”一文發表于10多家網站的宣傳效果。

　　借勢“2008中國

　　國內旅游交易會”

　　筆者與豫豐酒業此次合作的主要內容是幫助其打造“豫豐”牌、“瓦崗寨”牌、“彰德府”牌三種白酒品牌，其中，“瓦崗寨”牌白酒是最具有挖掘和發揮價值和空間的。當筆者了解到，“2008中國國內旅游交易會”將于4月11日——13日在鄭州召開的信息后，就謀劃著如何將“豫豐酒業”帶進“2008中國國內旅游交易會”。

　　4月6日，筆者寫好“風景區與白酒同名有獎填空”活動策劃，4月7日到河南瓦崗寨風景區實地考察和拍攝了一些照片。

　　出于少花錢又要辦成事的考慮，筆者并沒有建議豫豐酒業去花錢申請“2008中國國內旅游交易會”的展位，而是聯系到要參展的瓦崗寨風景區的有關領導，表明豫豐酒業想在“2008中國國內旅游交易會”中搞“風景區與白酒同名有獎填空”的活動。

　　在瓦崗寨風景區有關領導的支持下，4月10日，我們到“2008中國國內旅游交易會”的布展現場，并找到安陽和滑縣的展位。晚上，聯系噴繪設計、制作單位，制作4月11日要用的噴繪。

　　4月11日上午9點，豫豐酒業工作人員進入到“2008中國國內旅游交易會”現場，將“風景區與白酒同名有獎填空”的噴繪支架在安陽展區和紅旗渠的展位前。噴繪的上部寫的是“風景區與白酒同名有獎填空”，噴繪的底部寫的是“河南省豫風豐酒業有限公司祝2008年中國旅游交易會圓滿成功”，中間是留著填空的內容。

　　很快，一些旅游界人士就對“風景區與白酒同名有獎填空”表現出了濃厚的興趣，并對“風景區與白酒同名有獎填空”的噴繪進行拍照。在“風景區與白酒同名有獎填空”中填寫的內容依次是：瓦崗寨風景區——瓦崗寨酒；紅旗渠風景區——紅旗渠酒；景陽岡風景區——景陽岡酒；趵突泉風景區——趵突泉酒；韶山風景區——韶山酒。

　　上述三個不同主題活動的開展，具有以下三個共同的特點：

　　借事（勢）造勢、借題發揮：與大的事件相結合，如北京奧運、“兩會”、“2008中國國內旅游交易會”，借其影響力，來提升豫豐酒業的影響力。

　　直觀、簡樸，畫龍點睛：三項活動所用的宣傳用具都突出體現企業或產品的名稱，而三項活動所用的宣傳用具花費也比較低。

　　個人專欄和專業、權威網站的互動：本人的專欄、博客不僅是個人的網絡陣地和宣傳窗口，也是幫助合作單位推廣和提升品牌的窗口，多家網站對推廣品牌的文章的發表和轉發，來時快、延續長、影響大。

　　【作者簡介】

　　劉先明，中國企業聯合會培訓中心客座教授、培訓師，清華大學總裁班授課老師，北京科技大學MBA班授課老師。