吉林省洮兒河酒業(yè)有限公司總經(jīng)理侯昱臣

　　吉林省洮兒河酒業(yè)有限公司總經(jīng)理侯昱臣認(rèn)為，東北白酒企業(yè)大多屬于中小企業(yè)，品牌張力明顯不足，因此，做好銷量是關(guān)鍵。

　　“好品牌是需要有銷量支撐的，既要有好質(zhì)量的支撐，也要有不斷的創(chuàng)新來延續(xù)。品牌塑造要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，找出企業(yè)或產(chǎn)品所擁有的、契合顧客需求并明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。”

　　在東北，擁有一定數(shù)量窖池的白酒生產(chǎn)企業(yè)并不多，洮兒河是現(xiàn)今為數(shù)不多的大規(guī)模使用窖池生產(chǎn)原酒的東北白酒企業(yè)之一，目前企業(yè)擁有窖池550個(gè)。洮兒河品牌的市場(chǎng)影響力和品牌知名度在吉林省白酒行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)吉林省。目前，洮兒河酒在省內(nèi)主銷品種以中檔酒為主，且中、高檔盒酒銷售逐年大幅增長(zhǎng)。2007年，洮兒河酒銷售再次突破億元，省外市場(chǎng)也取得了驕人業(yè)績(jī)，大連、齊齊哈爾、鞍山、大慶、山東等地市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，其中僅在大連的開發(fā)區(qū)和金州區(qū)，去年銷售就突破了500萬。

　　侯昱臣向《華夏酒報(bào)》記者介紹，洮兒河目前的發(fā)展戰(zhàn)略是，集中優(yōu)秀銷售力量，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略，重點(diǎn)地區(qū)長(zhǎng)期投入，高起點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)，以中心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，三至五年內(nèi)使洮兒河酒成為東北白酒領(lǐng)軍品牌之一。

　　制定這樣的戰(zhàn)略，與其近兩年銷售的持續(xù)增長(zhǎng)有關(guān)。

　　“洮兒河已經(jīng)連續(xù)兩年銷售額過億，而省內(nèi)市場(chǎng)的容量有限，吉林地產(chǎn)白酒在省內(nèi)市場(chǎng)的布局都已基本完成，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，選擇適合自己的市場(chǎng)進(jìn)行突破，不但是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，更重要的是時(shí)機(jī)也比較成熟。洮兒河品牌隨著產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)有了一定的影響力，這對(duì)公司進(jìn)一步拓展更大的市場(chǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)。”侯昱臣謙虛而又誠懇地表示，對(duì)于中小白酒企業(yè)來說，由于資源、產(chǎn)品等多方面的原因，品牌戰(zhàn)略的確立一定要因“企”制宜，不能一開始就做企業(yè)品牌。應(yīng)該先以產(chǎn)品品牌為主，不要貪大。可以在小范圍內(nèi)深耕，成功后，再將這一模式復(fù)制到其他市場(chǎng)。

　　洮兒河這種戰(zhàn)略思考被充分地運(yùn)用到戰(zhàn)術(shù)上，其取得的業(yè)績(jī)就是最好的證明。在改制的近10年中，洮兒河實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的平衡發(fā)展。