以上七點是大多數地產地產名酒的成功點，從這七點當中我們不難看出，許多有利條件是外地品牌無法得到的。隨著市場容量的飽和及市場擴充的戰略，使得一個小小的區域市場無法滿足一個企業的發展需求。謀求出路，打破地產名酒成為全國性品牌概念成為各大大小小強勢地產地產名酒迫切需求的發展戰略。

　　那失去了當地政府的支持和消費者優勢后的地產地產名酒如何“破繭”而出在異地市場站住腳？面對新的消費者和終端如何調劑兩者之間的關系？面對當地地產強勢品牌如何頂住猛烈攻擊并分食市場份額？面對不同的區域文化如何引起共鳴或嘗試？　　

　　“破繭”（一）---戰略

　　在進行市場擴張時，忌諱盲目的全國同時擴張。許多地產名酒利用春季糖酒交易會進行全國招商，從而來達到擴張的目的。但往往造成區域跨度太大“水土不服”、消費者飲酒口感、度數差異太大、市場投入太散、無法掌控市場發展等，最后敗走麥城。

　　戰略一：蠶食雖慢,但穩

　　首先建立市場根據地，一定把根據地的堡壘建的固落金湯。不給競爭品牌任何競爭機會。

　　其次，把根據地的建立標準和方法及團隊往周邊市場慢慢發展。充分利用品牌影響力帶來的優勢，平穩向周邊市場擴張。

　　第三，每個市場都與經銷商聯合精耕細作，把市場吃透，做牢固。同時借助經銷商當地資源進入到政府圈子，爭取做好人脈資源的整合和后備箱工程。　　

　　戰略二：以點成圈，再成面

　　以根據地為中心，啟動中心周邊市場，形成點成圈，最后以點帶面完成市場擴張。

　　戰略三：克隆優秀基因

　　把根據地優秀人才調到新的戰略區域市場，用“師帶徒”形式塑造新的團隊。在新團隊完全成熟后，能夠獨立操作市場時。根據地的優秀老團隊又到新的戰略區域市場進行市場操作、人才培養的工作。　　　　　　　　　　　　　

　　“破繭”（二）---產品與營銷From EMKT.com.cn

　　在走到外省進行區域市場爭奪時，產品線和包裝內涵的調整一定要與當地市場符合，不能南轅北轍。當然也要非常清楚當地市場的口感與度數的喜好。當然最為關鍵的還是市場營銷的策略。是“高舉高打”還是“低舉高打”都應站在區域市場品牌格局和制定的競品的手法上，所有策略都將站在科學化的進行市場調研基礎上。市調方向：

　　·競爭者處于什么生命周期

　　·競爭者的年銷量

　　·銷售渠道的結構

　　·產品流向的控制和把握

　　·渠道各環節的利益鏈現狀

　　·反擊的可能性和力度

　　再產品導入后將快速、密集的進行促銷活動。沒有動銷，一切空談。地產名酒需要明白進入外地區域市場將影響終端動銷的因素------

　　　產品因素

　　·口感是否適合

　　·價格高低

　　·包裝檔次

　　·結構是否合理

　　　品牌因素

　　·品牌形象

　　·知名度、美譽度

　　只要做到了產品、終端精耕細作，做到了品牌形象的策略性傳播，那拓展外地區域市場將提高成功率。

　　另外，地產名酒在外地區域市場還應加強政府后備箱工程，并且滲透到當地政府圈子里面，盡可能得到政策支持。