總結(jié)2007年葡萄酒熱度話(huà)題，非法國(guó)卡斯特莫屬。

　　從2006年底卡斯特集團(tuán)中國(guó)分公司成立到現(xiàn)在，一年多的時(shí)間，形成了山東新寶真“卡博萊”、上海建發(fā)“瑪茜”、廣州卡聶高“圖雅斯”、“維吉尼”以及最近正在熱烈招商的同屬法國(guó)波爾多品牌的新款系列Baron de lestac（博爵）和Malesan（瑪利莎）等卡斯特在中國(guó)的品牌系列葡萄酒代理商圈，迅速在市場(chǎng)投放了超過(guò)300多萬(wàn)瓶法國(guó)卡斯特的原裝葡萄酒，震撼了整個(gè)葡萄酒世界。

　　中國(guó)酒界這次真的驚呼：狼來(lái)了！

　　從卡斯特的商圈實(shí)力和各品牌的風(fēng)暴式運(yùn)行速度可以看出，作為法國(guó)卡斯特分支機(jī)構(gòu)的深圳卡斯特公司的實(shí)戰(zhàn)功力和操盤(pán)能力。但是，僅僅看到這條明線(xiàn)的運(yùn)行，你將失去對(duì)卡斯特操盤(pán)手的深入而有趣味的認(rèn)知，因?yàn)椋€有一條雖看不見(jiàn)但異?；钴S的暗線(xiàn)在悄然運(yùn)行，那就是自始至終貫穿于卡斯特中國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)程的新聞營(yíng)銷(xiāo)。雖然作為卡斯特中國(guó)戰(zhàn)略的制定和踐行者，深圳卡斯特并沒(méi)有刻意用新聞炒作來(lái)推進(jìn)局勢(shì)發(fā)展，但是縱觀與張?jiān)y手、與東海鑫業(yè)聯(lián)姻，再到中國(guó)分公司成立，卡斯特新聞營(yíng)銷(xiāo)的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。

　　兩個(gè)巨頭的“婚姻”游戲

　　2001年，一個(gè)是全球第二的酒業(yè)巨頭，一個(gè)是中國(guó)第一的葡萄酒巨頭，法國(guó)卡斯特和張?jiān)y手行動(dòng)，著實(shí)讓業(yè)界震動(dòng)。卡斯特希望通過(guò)中國(guó)巨頭的平臺(tái)和渠道，完成在世界最具發(fā)展?jié)摿Φ钠咸丫剖袌?chǎng)——中國(guó)的戰(zhàn)略；張?jiān)Ｒ蚕Ｍㄟ^(guò)卡斯特的國(guó)際地位、世界經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)自己的技術(shù)、管理的國(guó)際化提升。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、財(cái)富共享的十分絕妙的組合，映照著中國(guó)葡萄酒的局勢(shì)激情四溢。這本身也是一個(gè)絕好的新聞，媒體的追捧如火如荼。

　　但出乎意料的是，張?jiān)Ｗ罱K沒(méi)有按照人們猜想的那樣，順理成章地沿著原來(lái)的路徑與卡斯特走下去，而卡斯特也拋棄了張?jiān)ｉ_(kāi)始“單飛”，一合一分的聯(lián)姻成就了卡斯特在中國(guó)的名聲。

　　先不說(shuō)張?jiān)Ｊ欠窠柚ㄋ固剡_(dá)成了合作的初衷，只說(shuō)在此之后，中國(guó)人已經(jīng)特別了解卡斯特了。

　　筆者在互聯(lián)網(wǎng)兩大搜索引擎上，找到了如下資料：

　　（搜索時(shí)間：2008年3月3日）

　　卡斯特名滿(mǎn)中國(guó)，首要功臣當(dāng)數(shù)張?jiān)?。因?yàn)閺堅(jiān)?quot;卡斯特酒莊的存在，這樣的影響將會(huì)持續(xù)下去，并不斷為卡斯特的中國(guó)影響力做出重要貢獻(xiàn)。

不斷報(bào)料的新聞事件

　　從那以后，在前期影響力的鋪墊下，卡斯特的新聞效應(yīng)持續(xù)到2006年4月6日，然后隨著卡斯特內(nèi)部矛盾的不斷升級(jí)直至激化而爆發(fā)。

　　2006年4月6日，地點(diǎn)：北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。

　　法國(guó)卡斯特集團(tuán)與北京東海鑫業(yè)公司舉行簽約儀式，宣布將在中國(guó)上市法國(guó)卡斯特原裝葡萄酒。有媒體這樣描述當(dāng)時(shí)的情景：“卡斯特總裁馬克"奧利維葉接過(guò)東海鑫業(yè)董事長(zhǎng)李偉革簽約文本時(shí)，臉上露出了燦爛的微笑，而李偉革卻略顯莊重。”這一舉動(dòng)掀起了行業(yè)波瀾。

　　2006年7月21日，地點(diǎn)：北京金悅飯店。

　　卡斯特集團(tuán)兄弟釀酒有限公司副主席米格·巴魯在接受中國(guó)多家酒業(yè)權(quán)威媒體以及鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，與東海鑫業(yè)合作以后，卡斯特在中國(guó)的市場(chǎng)拓展讓人很滿(mǎn)意，他們感到?jīng)Q策是正確的。當(dāng)時(shí)東海鑫業(yè)的身份是：卡斯特在中國(guó)的唯一戰(zhàn)略推廣商。

　　2006年12月27日，地點(diǎn)：廣州鳳凰城。

　　深圳卡斯特酒業(yè)有限公司正式宣布成立。從深圳傳出一份法國(guó)卡斯特集團(tuán)兄弟釀酒有限公司副主席米格"巴魯簽名的公告稱(chēng)，卡斯特在深圳成立深圳卡斯特酒業(yè)有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)法國(guó)卡斯特在中國(guó)內(nèi)地的全部葡萄酒業(yè)務(wù)。再清楚不過(guò)的是，李偉革被置于管理之下。這無(wú)疑是法國(guó)卡斯特集團(tuán)在中國(guó)區(qū)的一件大事，但給中國(guó)葡萄酒業(yè)也帶來(lái)了一次地震。

　　2007年1月9日，地點(diǎn)：北京。

　　還沒(méi)有從與卡斯特合作的喜悅中回過(guò)神來(lái)的東海鑫業(yè)，顯然被陳光的舉動(dòng)激怒了，隨即召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行回應(yīng)。強(qiáng)力宣稱(chēng)：“如果深圳卡斯特將原裝的卡斯特品牌的葡萄酒引進(jìn)中國(guó)銷(xiāo)售，我們就將訴諸法律。” 矛盾的驟然升級(jí)，讓行業(yè)始料不及，但也給媒體注入了興奮劑。

　　2007年5月22日，地點(diǎn)：廣州白天鵝賓館。

　　法國(guó)卡斯特集團(tuán)第二號(hào)人物——集團(tuán)副主席米格·巴魯訪(fǎng)問(wèn)其中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，并與國(guó)內(nèi)20多家主流媒體進(jìn)行了座談。巴魯說(shuō)：深圳卡斯特自2007年1月1日正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，短短五個(gè)月時(shí)間，進(jìn)口瓶裝成品酒已達(dá)180多萬(wàn)瓶，足以證明其中國(guó)戰(zhàn)略第一階段運(yùn)作的正確性和成功性，雖然與合作伙伴中間存在一些雜音或不同的看法，但畢竟都是一些經(jīng)營(yíng)利益的競(jìng)爭(zhēng)與分配而已，都不足以影響卡斯特中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，更不足以影響其分支機(jī)構(gòu)深圳卡斯特的運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)推進(jìn)。