07年底參加廣州啤酒節的時候，在天河體育中心現場，除了有珠江、百威等日常啤酒之外，還有2個啤酒吸引了我的注意。
    　一個是德國高檔啤酒“柏龍啤酒”，在它的大棚屋里有類似現做的散裝啤酒銷售。一杯，58元，不大的杯子，但是味道非常棒。次日晚上，我和幾個朋友再去啤酒節，又喝了罐裝的柏龍啤酒，比散裝的便宜但味道沒那么好。
    　另外一個吸引我注意的啤酒品牌，是“茅臺啤酒”。
    　我不知道茅臺啤酒是什么味道，不管它是多么好的啤酒，我都不會喝。因為，啤酒里面有珠江、有百威，有嘉士伯和哈爾濱啤酒，但是，沒有一個叫做“茅臺”的啤酒。我也從來沒有遇到過，一個品牌，既是白酒又是啤酒的。
    　對于茅臺啤酒，在我的感覺中，它是個不爽的啤酒，因為它帶有太多的白酒味道了。之所以喝啤酒，是為了感覺爽快，刺激，順暢；之所以喝白酒，是為了感覺品位、厚重、親情和友誼這些沉重的含義。
    　正是因為白酒和啤酒之間，完全不同的含義，所以，啤酒是年青人的，而白酒是中年人的。當一個白酒的品牌推出啤酒后，我的第一感覺就是：這不是啤酒，它不是專業做啤酒的，怎么可能比人家專門做啤酒的品牌做得好呢？還有，茅臺就是白酒，我從不喝這個，那么我干嘛要喝茅臺啤酒？

產品線延伸的禍害
    　茅臺集團之所以推出“茅臺啤酒”，我想有3個原因：其一，在政策干預下，原有的高原啤酒廠轉到了茅臺集團旗下，他們不得不接受了啤酒行業；其二，企業做大后，想尋找新的利潤增長點，所以延伸產品線進入新行業；其三，他們在想，既然茅臺這塊牌子這么厲害，為何不把這個品牌也用到啤酒上，讓更多的人用這個品牌呢？
    　關于第一個原因，這是公司特殊背景下的因素，第二個原因，之所以茅臺會這樣想，是因為一個企業總是想不斷地做強做大，總是想有更高的利潤增長率，所以，他們才會大筆投資幾億資金進入自己不擅長的啤酒行業。關于這一點，茅臺給了自己一個美麗的說辭，說是他們沒有進入新的行業，無論是做啤酒還是紅酒，都還是在酒行業里面，是專精的。
    　這只不過是一個托辭罷了。酒類行業，只是我們對行業劃分的一個類別，但是在顧客心目中，沒有酒類的品牌，只有白酒品牌、紅酒品牌和啤酒品牌，而不會有一個所有酒的品牌。當茅臺在白酒之外，又有了“茅臺啤酒”和“茅臺紅酒”之后。那么，誰能說清楚，“茅臺”到底是一個什么類別的品牌？
    　在顧客的心目中從來沒有酒類的品牌，只有白酒品牌、紅酒品牌和啤酒品牌。這就像“數碼產品”，你能想到一個數碼產品的品牌嗎？你想不到，你想到的只有手機的品牌、數碼相機的品牌和電腦的品牌。

茅臺啤酒向自己開刀
    　最近在網上看到了一篇“茅臺啤酒”的廣告，是葉茂中做的，主題是《茅臺，30瓶》。從廣告創意上來說，這是一個非常棒的廣告，但是，從茅臺的品牌來說，這個廣告等于是茅臺們向自己的品牌開刀了。
    　茅臺品牌在顧客心智中的形象是什么？是白酒的龍頭老大，喝白酒就要喝茅臺，這是中國酒是中國人的酒，在顧客心智中，“茅臺”代表著的是厚重、是文化、是民族、是國家、是親情、是榮耀、是中年人的成功人士。而《茅臺，30瓶》這個廣告干了什么？它們把“茅臺”變成一個年青的、世上的、反叛的、跳躍的、時尚的品牌，變成了一群傻冒沖入西餐廳的莽撞年輕人，變成了一個追求時尚缺乏文化厚度的無知青年，變成了一個對中年成功人士嘲笑的形象。
    　這非常具有諷刺味道，“茅臺啤酒”最棒的營銷廣告，卻正是對“茅臺”品牌最大的傷害。在《茅臺，30瓶》之后，消費者會認為茅臺品牌代表了什么呢？這個品牌還有厚重感嗎？還有文化感嗎？還有成功感嗎？沒有了，茅臺啤酒已經把自己最成功的東西，全部拿出來，一刀刀地砍了下去。

茅臺應該干什么？
    　茅臺是中國最具價值的品牌之一，100多年的歷史，它代表了太多厚重的含義，所以在今天，它才是中國白酒領域的老大。這個白酒老大的位置，遙遙領先，是白酒中真正的王者，是白酒中的帝王至尊。在白酒行業中，它傲視群雄，它天下無敵，這才是它價值的根本。
    　問題是，如果“茅臺”這兩個字，也是一個時尚年輕叛逆的啤酒品牌，還是一個不倫不類的紅酒品牌，那么，它就不再是一個王者。什么都想干的人，最終會一事無成；什么行業都想做的企業，最終會失去自己的焦點，反而丟失自己最根本的核心業務。茅臺，應該好好珍惜這塊白酒行業龍頭老大的招牌，珍惜帝王至尊的位置，不要拿“茅臺啤酒”和“茅臺紅酒”來向自己最有價值的品牌開刀。
    　那么，茅臺最應該干什么？
    　茅臺應該集中留在自己老大位置的白酒行業，通過自己帝王至尊的力量，吞并那些白酒行業里的地方諸侯，去吞并那些身邊的王國。茅臺最要走的路，是在白酒這個行業里，走上一條一個行業市場份額不斷上升、逐漸消滅和征服地方諸侯之路，是從國王到君王之路。
    　白酒，這是茅臺品牌價值的根源，也是茅臺最具備價值的根基。啤酒和紅酒，應該是茅臺的對手，而不能是自己。從長遠來看，“茅臺啤酒”和“茅臺紅酒”這兩個延伸品牌，即使他們能夠贏利，賺到的錢，也要遠遠低于這兩個產品對“茅臺”品牌價值的傷害。
    　茅臺，你不能繼續拿自己的品牌開刀了。