企業和經理人之間的關系一直是很微妙的，諸多不歡而散的結局為酒業經理人市場平添了許多暗淡。自浙江嘉德萊集團巨資收購沙河王酒企之后，沙河王的命運就一直是倍受業內關注。而當沙河王品牌的大東家以法人的形式力推酒業經理人姜杰執掌沙河王之后，新的營銷團隊出色的表現不僅為業界所稱道，其有效的合作模式更是引發了酒業的思考?！　?

　　首先，企業要糾正對空降經理人的認識誤區。

　　大多的企業看到一個成功的經理人在其它企業成功操盤就不顧一切地通過獵頭挖過來，仿佛一個人才空降到企業就可以立刻成為企業的救世主從而扭轉局面。企業決策者很少顧慮到現有團隊對于空降經理人的態度和接受程度，因為不是所有的企業都能夠如浙江嘉德萊企業一般敢于放權和給予信任。企業引進的不是一個人，其真正需要的是一套運營思路和高效的操作執行流程以及一個能夠團結團隊的凝聚核心。

　　其次，經理人要明確以下幾點容易導致失敗的因素：

　　1.戰略觀與企業現實不符。

　　許多經理人進入新企業之后總是希望把自己的戰略觀嫁接到企業中來，把以往做其它產品在營銷方面所取得的的成功經驗搬過來。恰如業內常以小糊涂仙、金六福的成功為榮一樣，但卻忽略了其成功時的客觀環境及其營銷背景。每種產品都有其獨特的資源和產品特色及不同定位的消費群體，也就決定了不是任何一種酒產品都是可以用傳統營銷方式去做市場的。

　　很多酒業經理人都給自己定位是賣酒的，這種想法本身并沒有什么大錯，因為企業之所以花費高薪去請賢，就是為了提高產品的市場銷量。因而，經理人往往缺乏從整體營銷上考慮市場及競爭的態度，表現為以現有產品為中心的渠道建設、促銷推廣等，而非從品牌規劃、產品線規劃、價格體系等營銷根本上深入考慮。

　　2.文化不相融。

　　文化是指在特定環境里的特定人群所共同認可的一種行為或者觀念，企業文化則為企業環境里的共同認可。每個人都有自己一套管理作風和習慣，這也是所謂企業文化不同的差異所在。這一點反映了經理人對新環境的適應性及親和力、凝聚力。而更多的現實是經理人必須改變自己適應企業的文化。

　　3.執行力不到位。

　　企業需要的是立刻見效，而若經理人的策略方法不能夠得到強勢執行，則很難會有業績體現。

　　4.溝通及整合資源的能力。

　　有效的團隊溝通可以在很大程度上降低團隊溝通成本和提升凝聚力，而資源整合能力的高低在很大程度上決定了企業能否低成本地運作。

　　總而言之，即經理人如何服眾？只有服眾才能更穩定地帶領團隊，而要服眾，除了個人的魅力所產生的溝通凝聚力之外，就是要通過業績讓市場信服才能和企業和諧相處。而要達到這個效果，除了關注上述幾點之外，經理人更重要的是如何調整并正確認識自己的戰略觀為企業贏得市場。

　　成功的經理人應該是能夠深刻理解企業的市場資源，以企業的生存利潤為核心。作為企業高薪請來擔當操盤手的經理人，應該擺正自己的定位，雖然身份是外來的，但是職責卻并非是外來的。一個新品上市，對于一個企業來說，如同現在通常說的“快魚吃慢魚”一樣，最急的莫過于資金、利潤的快速回籠，這才是所有一切市場推廣等行為的目標所在。所以，所有的市場營銷戰略都是為了盡快地找到利潤的來源。

　　因此，筆者以為作為職業經理人除了正確的戰略觀之外，還要有以下四大能力的提升：

　　1.具備出色的決策能力：職業經理人只有具備出色的決策能力，才能做出正確的決策，領導企業走向成功。而導致企業毀滅性的失誤，不是某一項經營上的失誤或管理上的不足，而是決策上的失誤。

　　2.要有識別、選拔、任用、考核評價和激勵人才的能力：無論職業經理人多么出色，都不是全才，需要有一批杰出的人才在其周圍擔任高級經營和管理職位，這些人才是否具有與其配合做好工作的能力，則取決于職業經理人的識別和選拔能力。

　　3.戰略規劃設計和組織實施能力：企業戰略就是圍繞企業發展方向和所要實現的目標，進行優化配置資源，以及與此相適應的經營管理體制的設計。企業的戰略要通過戰略規劃設計來體現，職業經理人要有戰略規劃設計和組織實施的能力，這是確保企業發展的必備素質之一。中小企業通常在資本方面是較為緊張的，正確而嚴謹的戰略規劃是減少資金浪費的第一步。

　　4.要有營造和諧氣氛、創造蓬勃向上企業文化的能力：企業是一個組織，是由許多員工組成的團隊。任何一個企業都有運作規則和規章制度，這是共性的東西。共性的東西是企業成功的基礎要素，而不是決定因素。仔細研究那些成功的企業，往往是個性的東西起決定作用，這個性化因素就是企業文化，團隊精神。個性化的或者說企業獨有的企業文化和團隊精神的形成，又與職業經理人的個人風格有關。

　　綜上所述，企業聘請職業經理人的本質是要請一個能夠迅速帶領企業走出困境的思想，是一個不僅知道如何做而且更知曉為何這樣做的有思想高度的執行體系。而對于成長中的中小企業來說，戰略的靈活性則是真正體現一個經理人的戰略觀的水平。通過沙河王的成功復興，企業和經理人的關系如何達到雙贏效果確實給現有企業和經理人樹立了一個典范。

　　沙河王的復興不僅攪動了徽酒的資本神經并改變了徽酒版塊中的競爭格局現狀，而在其復興之中隱含的經理人現象同樣攪動了酒業經理人市場中供需雙方的神經。