自2003年伊始，涼茶便由廣東沿海席卷全國，引領消費者飲料時尚的同時，從單一的品類劃分中更勝一籌，通過“非物質文化遺產”的申報成功，一舉成為國人飲料中必不可少的角色。

　　如此誘人的一塊蛋糕當前，目光敏銳的廠商們當然不會就此放過，除了作為涼茶行業老大的“王老吉”一句“怕上火喝王老吉”做得風生水起，更有不甘示弱的和其正、鄧老、潘高壽等異軍突起，頃刻間，涼茶市場也同樣風起云涌，大有群雄逐鹿之勢。其整體行業更以40%的速度迅猛發展，單2006年，二十多家涼茶企業產品銷量突破400萬噸，傲然超越了同年的可口可樂。

　　縱觀涼茶爭奪戰中，最具戰斗震撼精神的，非“和其正”莫屬。近來，福建達利集團推出的涼茶“和其正”后來居上，電視廣告里陳道明頻頻亮相，為“和其正”代言宣傳，其知名度和銷量成為僅次于王老吉的品牌。

　　“和其正”如洪水猛獸一般涌入涼茶市場，其品牌營銷策略確實有很多可圈可點之處。　　

　　借勢營銷，迅速提升消費者認知度

　　1、包裝借勢，讓消費者“似曾相識”

　　 為了迅速提升目標目標受眾的品牌認知度，“和其正”聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行業老大為對標者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產品包裝及設計，火紅的包裝，尋找的，不是與其他產品一樣別出心裁的想給消費者“眼前一亮”的感覺，而是反其道行之，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。

　　2、訴求借勢，相同的“去火”訴求

　　站在巨人的肩膀上，不僅借助了巨人的力量，更加的可以看得更遠。在廣告訴求上，“和其正”同樣采用了“去火的訴求”，一句“清火氣”與“王老吉”的“喝了不上火”完全是異曲同工。

　　3、宣傳鋪貨借勢，直推全國

　　隨著市場競爭的日益激烈，許多新生品牌為了避免與強勢全國性品牌正面展開競爭，因此慣性的以區域市場作為自己品牌的發起點。涼茶因為興起于東南沿海一帶，如“王老吉”就先以廣東作為品牌市場的發起點，由此再來推向全國。而其余的后進者也同樣如此。

　　然，“和其正”卻獨辟蹊徑的如洪水猛獸般一舉在全國進行大肆鋪貨。仿佛一夜之間，在大多數商超里，“王老吉”的身邊多了一個“孿生兄弟”“和其正”。如此緊貼的借勢方式，讓其余仍然采用常規打法的涼茶品牌瞠目結舌。雖然各種質疑、驚訝之聲四起，但事實證明，“和其正”此舉是成功的，產品宣傳的借勢，以及不走區域走全國的策略，讓其一舉成為涼茶行業的翹楚。　　

差異化營銷，更勝一籌

　　完善的模仿戰略，可以讓“和其正”迅速獲得更多的目標受眾的認知度，但我們都知道，只做“ME TOO”的一味跟隨，最終結果還是死路一條，模仿也許是生存之道，但一個企業、一個品牌要想發展，必須要有自己的東西，必須要有與眾不同，更或是棋高一招的關鍵點。“和其正”當然也深知這個道理。

　　一、廣告訴求差異化，“同而不同”

　　在廣告訴求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”訴求，更進一步的補充了“養元氣”的訴求。在中國人的心中，一直根深蒂固的有著過于的清火便會讓身體比較“虛”這樣的觀念。因此，“和其正”抓住隱藏性的關鍵點，提出了“清火氣，養元氣”的概念。不僅停留在去火的表面，在去火的同時，更養元氣，后面加了“熬夜傷神補元氣”。更深一層的滿足了消費者“沒有說出來的需求”，在與同類產品形成差異化的同時，更深一層的滿足了消費者的心理需求。

　　二、價格差異化，零售價更低

　　在價格上，和其正則采用零售價低于同類產品的策略，特別當產品的外包裝、口感、包裝顏色等都與行業大老“王老吉”幾乎同出一轍時，零售價卻比其更低，并給經銷商預留足夠的利潤空間。此番做法，在通路渠道上，“和其正”自然就更占優勢。　　

　　三、速度化營銷，后進者更為強勢

　　孫子兵法《作戰篇》曰：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰也勝，久剛鈍兵挫銳”，意思是說，用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久； 曠日持久就會使軍隊疲憊，銳氣受挫；兵貴神速，以快取勝。要追求速度，就需要冒一定的風險，邊跑邊整頓。在風險中尋求速度，在速度中降低風險。

　　“和其正”正是牢牢抓住這一關鍵點，迅速出擊。

　　1、鋪貨迅速，一夜成名

　　 “和其正”的品牌之所以能一夜之間叫響，就因為其在全國鋪貨的速度之快，只要有商場、超市、零售店、小買部，只要有“王老吉”身影的地方，“和其正”都迅速上馬，緊隨其身。

　　2、宣傳迅速，名人效應

　　陳道明代言廣告在央視、衛視等媒體大量投放。　　

　　四、聚焦化營銷，一針見血

　　焦點總是最簡單又最強有力的，作為戰略中的關鍵一步，焦點能更好的讓我們找到下一個焦點，更好的對戰略進行制定和執行。

　　“和其正”就其媒體投放上，以陳道明代言，聚焦名人效應，一針見血的直指消費者的消費心理，讓廣告傳播更有效。　　

　　同時我們也應該看到，當前“和其正”的品牌打造雖然是成功的，但我們也應該看到其的一些值得讓人擔憂之處。譬如模仿“王老吉”的戰略，雖然可以在其消費群體中分一杯羹，但同樣有著“模仿戰略”所存在的一系列弊端。以及在品牌訴求的感召力上還有待于加強等等諸如此類的問題，都值得我們探索。“和其正”的品牌營銷之路，仍然任重而道遠！