雙節來臨在即，酒類尤其是白酒市場競爭進入白熱化。大城市市場互不相讓，中小城市市場硝煙彌漫，鄉村市場風起云涌。大小企業之間、新老企業之間、不同區域之間的競爭異常激烈。企業競爭方式與市場銷售手段出現畸形，使企業進入了惡性競爭的怪圈之中。
　　行業內部企業之間的內訌現象非常嚴重，在各自的利益和舊觀念的影響下，企業間的品牌競爭常常偏離正確的軌道。有的使用造謠誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。在你來我往的激烈市場競爭中出現了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，出現了“同室操戈相煎何急”等一些不應出現的現象。同行之間，究竟怎樣相處，選擇什么樣的策略，才能在競爭中互惠互利，避免兩敗俱傷？如何讓品牌脫穎而出代替石沉大海，讓光芒四射代替星光暗淡……讓我們先讀下面的《蒙牛怎樣飛了起來》的故事吧。　
　　1999年，當蒙牛在市場起步的時候，伊利的市場規模為12個億；三元稱霸北京；光明領銜上海……成立之初的蒙牛銷售額僅為0.44億元，在全國排名第1116位。1999年的蒙牛，注冊資本只有100萬元。一個名不見經傳的小小的蒙牛憑什么參與市場競爭，與強大的伊利等競爭對手抗衡？如果蒙牛對伊利說：“我是新來的，讓我先賣吧。” “你停下來歇會兒，讓我先發展吧。”這是不可能的！難道競爭對手會無視她的存在，任她自由成長嗎？沒有哪個強大的領先品牌善良到為對手讓路。倒不如變競爭關系為競合關系，競合比附策略成為蒙牛這樣的小企業快速安全起步唯一的也是最聰明的選擇。牛根生一開始就把自己與伊利聯系在了一起。如蒙牛的第一塊廣告牌“做內蒙古第二品牌”，幾個大字下還寫著“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩”；在產品包裝上又打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的口號……蒙牛利用伊利的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌的知名度。而且，蒙牛這種“謙遜的態度”，獲得了各方贊譽的口碑。
　　接下來，蒙牛又啟動了更大的形象工程。還是利用比附策略，從2000年9月起，蒙牛投放了300多幅燈箱廣告，正面的主題為“為內蒙古喝彩”：“千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛。”背面的主題為“我們共同的品牌:中國乳都呼和浩特”。蒙牛把自己和內蒙古的一些著名企業放在一起，提出了共建中國乳都的倡議。若論資排輩，當時的蒙牛根本不足以和上述知名品牌相提并論，然而此橫幅一出，消費者卻順理成章把蒙牛和它們擺在了一起。而“建設中國乳都”、“為內蒙古喝彩”等寬廣視野和博大胸懷，更加深了人們對蒙牛的好感。此后蒙牛一路狂奔，來自大草原的品牌定位根深蒂固地植入了消費者心里。到2002年，蒙牛銷售額飆升至21億元，增長了48.6倍；以1947.31%的成長速度在“中國成長企業百強”中榮登榜首，并連續3年創造中國乳業“第一速度”。
　　同年，牛根生與 摩根士丹利、英聯和鼎暉等幾家國際投行頻繁接觸，并于6月份簽訂了投資協議。
　　為了帶領蒙牛登陸資本市場，摩根士丹利對蒙牛進行了復雜的股權結構改造，經過摩根士丹利的精巧方案設計，2004年6月，“蒙牛乳業”在香港掛牌上市。2005年，蒙牛在液態奶市場的市場份額已經升至25.4%，穩居全國第一。
　　6年間蒙牛驚人的成長速度，為世人演繹了一段驚世駭俗的乳業騰飛傳奇。“蒙牛怎樣飛了起來”的故事，至少對當前的酒類市場如何競爭，有如下的啟示：
　　一方面，競爭離不開合作。競爭是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。也就是雙方爭奪一個目標，而且只有一方能得勝，有一方失敗。合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現共同目標在某項活動中聯合協作的行為。雙方有一致的目標，而且雙方共享結果。參與合作的企業將比那些獨行俠式的企業占有更大 的優勢。
　　眾所周知，企業創新的能力將不僅會受到自身技術和資本的限制，還會更多地受到企業與外界開展合作能力的限制。聰明的人不但要積極與伙伴合作，也要勇于與競爭對手合作并從中獲益。
　　另一方面，合作可以避免破壞性競爭。當前，人類已經進入信息時代，人們每日被成千上萬來自外界的信息所阻撓、圍困，大家應接不暇。各種消息、資料、廣告、新聞鋪天蓋地，一股腦兒地來到消費者的面前，消費者所到之處無不被廣告侵襲，可以說信息已經充斥了整個世界。數據表明，在美國，平均每年要出版三萬種新書，也就是說，一個人即使不吃不喝，24小時閱讀這些新書，需要17年才能讀完美國一年所出版的新書。在英國，一個18歲的青年已經接觸過14萬個電視廣告；在瑞典，消費者平均每天受到3000個廣告的沖擊；美國家庭的電視遙控器，通常每5分鐘就轉臺1次，高收入家庭每2分鐘就轉臺1次；中國的電視頻道共達2375個，電視廣告收入高達268億元……特別是在這樣 的信息化社會中，由于靈活而虛擬的連接，企業間的關系不再是互不相容的產品競爭，而是要信息共享，謀求共同進步。于是企業就必須轉變競爭觀念，破壞性的競爭往往引起價格大戰和信息的壟斷，企業利潤迅速降低，雖然這樣做可以在短期內達到一定的打擊對手的效果，但同時打擊了雇員的士氣，破壞了企業的基礎，使企業難以重振雄風。在這種殘酷的競爭中沒有贏家。要徹底扭轉被動局面，必須逃脫愈演愈烈的降價和信息不對稱漩渦，企業不應當僅僅看到本行業內與自己有直接競爭關系的產品，僅僅關心如何銷售更多的產品，而應當站得更高，學會合作，與交易伙伴相互協作，共同學習，以降低成本，提高品質，維持利潤。蒙牛的廣告語中包含了對方的產品品牌。這樣雙方都能揚名獲利。蒙牛聰明地認識到：對于要迅速創名牌、打響知名度的蒙牛來說，在創業初期使用競合比附策略是再適宜不過的了，乳品行業當時的老大伊利便成為了蒙牛向上攀登的梯子。另外，蒙牛競合比附策略還在某種程度上保護了自己：如果興發和伊利聯手干掉蒙牛，簡直易如反掌，但蒙牛卻在為伊利和興發免費做廣告。而且蒙牛還有一句口號：提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。這個行業做大了，大家都有飯吃。伊利和興發看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去“扼殺”它呢？就是在這樣溫情脈脈的市場環境下，蒙牛不斷成長、壯大，今天終于成為一頭名副其實雄壯有力的猛牛！