喜好喝酒的韓民族造就了世界聞名的酒文化，據(jù)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織的資料顯示：韓國(guó)人均年飲酒精14.4公升，僅次于斯洛文尼亞，高居全球第二。而說(shuō)起韓國(guó)人的酒，就不得不提及一個(gè)在韓國(guó)乃至世界市場(chǎng)馳騁數(shù)十年，并占據(jù)韓國(guó)燒酒市場(chǎng)寡頭地位的名酒――真露（jinro）。

    究其真露品牌歷史的成功之處，筆者歸納為以下三點(diǎn)：

    第一，是幾乎無(wú)可挑剔的品質(zhì)。自公司創(chuàng)立以來(lái)，一直瞄準(zhǔn)最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的保證，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而降低成本。目前真露在韓國(guó)乃至世界的燒酒生產(chǎn)技術(shù)都是領(lǐng)先的，在保證質(zhì)量的前提下，真露的生產(chǎn)速度可達(dá)到每分鐘1000瓶。

    第二，是極富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理。從1924年至今，真露經(jīng)歷了諸多的艱難困苦，在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，真露管理層多次審時(shí)度勢(shì)地修正經(jīng)營(yíng)策略，數(shù)十年發(fā)展，積累了一套高效且行之有效的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論在韓國(guó)落后的過(guò)去，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，真露酒始終都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)韓國(guó)人的餐桌。

    第三、是緊密依附韓國(guó)文化的根。在韓國(guó)，真露的宣傳幾十年來(lái)圍繞著“真露和國(guó)民在一起”這個(gè)主題展開(kāi)，持續(xù)一致的文化傳播效果顯著，全球韓國(guó)人都視真露為韓國(guó)的國(guó)民酒、韓國(guó)酒的靈魂。當(dāng)韓國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，真露又打出了“同甘共苦”的情感主題，更是深深打動(dòng)并凝聚了韓國(guó)人的心。

    進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的策略

    真露于2001年10月在北京設(shè)立了分社，同年12月，為進(jìn)一步擴(kuò)展華南市場(chǎng)，在深圳設(shè)立其產(chǎn)品總代理。真露正式在中國(guó)推出后，在北京、上海等大城市開(kāi)展了多方面的促銷(xiāo)活動(dòng)，“試飲會(huì)”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等有聲有色。2002年上半年真露對(duì)中國(guó)的出口量就達(dá)到了4.5萬(wàn)箱。

    而這些成績(jī)是與真露針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)得當(dāng)?shù)钠放撇呗悦懿豢煞值摹?/p>

    第一、搭乘“韓流”之東風(fēng)

    其實(shí)早在1996年，真露就跟隨來(lái)到中國(guó)的韓國(guó)人進(jìn)入了中國(guó)，出現(xiàn)在韓國(guó)人開(kāi)的飯館里。其后隨著韓流現(xiàn)象在中國(guó)的興起，真露巧妙得借得這一“天時(shí)”，開(kāi)始積極進(jìn)軍中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)有媒體就這樣報(bào)道“中國(guó)酒業(yè)注意了：白酒‘韓流’將至！”，來(lái)引起業(yè)界的關(guān)注。

    在韓國(guó)，60％的人喝真露酒，人們覺(jué)得真露是一種代表韓國(guó)、代表韓國(guó)歷史文化的酒，身在海外的韓國(guó)人，更是將思鄉(xiāng)之情寄托于真露，想家的時(shí)候就會(huì)品一品真露。隨著進(jìn)入中國(guó)求學(xué)、工作的韓國(guó)人的急劇增多，再加上韓劇的大量渲染，真露本身也漸漸成為一種流行。

    借助“自然滲透”打下的良好基礎(chǔ)，真露也馬不停蹄地展開(kāi)了韓流廣告的強(qiáng)大攻勢(shì)。

    一是在2002年3月，與韓國(guó)頂尖巨星安在旭簽定了10億韓幣（約合人民幣600萬(wàn)）的高額廣告合同。伴隨著安在旭微笑的面孔，就如同其本人在中國(guó)極具人氣的魅力一樣，真露那散發(fā)著淡淡紅薯的味兒頓時(shí)飄香中國(guó)。

二是將真露的廣告模特兒換成金貞恩，成為真露第四代模特新寵的金貞恩，是近年來(lái)在韓國(guó)電視劇、電影和廣告等曝光率相當(dāng)高的藝人，由其擔(dān)綱的新廣告，更是一改過(guò)去韓國(guó)閑靜式的風(fēng)格，展現(xiàn)模特兒特有的活潑韻律，加強(qiáng)與消費(fèi)者的親密感。

    第二、差異化的市場(chǎng)策略

    日本市場(chǎng)對(duì)外國(guó)產(chǎn)品是十分排斥的，但是真露不僅成功吃到了這塊大蛋糕，而且還一舉成為日本燒酒市場(chǎng)的老大，其原因一是靠真露特有的純凈品質(zhì)，其次便是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上注意了與日本原有產(chǎn)品的差異性，比如，真露可以調(diào)制雞尾酒的獨(dú)到之處就得到很多日本年輕人的青睞。

    這一招對(duì)于真露而言似乎屢試不爽，其打入中國(guó)市場(chǎng)的手法幾與上述一致。

    根據(jù)真露的先期調(diào)查分析：中國(guó)白酒市場(chǎng)的總產(chǎn)量、酒類(lèi)產(chǎn)品的酒精含量將會(huì)進(jìn)一步下降，目前市場(chǎng)上的酒類(lèi)有三大類(lèi)，40度左右的白酒、12度左右的紅酒、3度左右的啤酒。白酒和紅酒之間的度數(shù)相差很大，而這對(duì)于22度的真露是一個(gè)很有商機(jī)的市場(chǎng)空白。

    據(jù)韓國(guó)株式會(huì)社真露中國(guó)首席代表崔海雄先生所言，真露正是從此處入手打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。市場(chǎng)調(diào)查還令真露發(fā)現(xiàn)，目前的中青年有抵制傳統(tǒng)高度酒的傾向，對(duì)保健酒的需求更加強(qiáng)烈，真露已做好兩條腿走路的準(zhǔn)備，一是以真露燒酒主攻低度酒市場(chǎng)，二是以真露人參酒成為保健酒市場(chǎng)的一支勁旅。

    其次，真露還要源用在日本的經(jīng)驗(yàn)，充分利用真露可調(diào)制的特點(diǎn)，讓可調(diào)制成為真露的重要賣(mài)點(diǎn)。

    這樣，真露就成功避開(kāi)了同目前市場(chǎng)上傳統(tǒng)白酒的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，確保了這款韓國(guó)名酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    第三、借勢(shì)老字號(hào)的品牌效應(yīng)

    選擇東來(lái)順作為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的渠道之一，也是真露的一項(xiàng)重要策略。借助東來(lái)順老字號(hào)的名氣，讓更多的人都知道，連老字號(hào)里都能買(mǎi)到韓國(guó)洋酒，這無(wú)疑是一個(gè)非常不錯(cuò)的口碑傳播平臺(tái)。

    作為中韓品牌聯(lián)袂的成功案例，真露借樹(shù)開(kāi)花的手段可謂高明。尤為重要的是，像東來(lái)順這樣的火鍋城，正是真露在中國(guó)一直針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，真露的目標(biāo)就是要占據(jù)北京更多的火鍋餐廳，讓北京人養(yǎng)成一種“吃火鍋，喝真露”的習(xí)慣，“野心”著實(shí)不小。

    玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)

    目前，真露品牌在中國(guó)已經(jīng)享有一定的知名度，除了應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)恰當(dāng)?shù)牟呗灾猓鋴故斓捏w育營(yíng)銷(xiāo)推廣，同樣功不可沒(méi)。

韓日世界杯

    正如當(dāng)年成功開(kāi)拓日本市場(chǎng)時(shí)，真露充分利用1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)行集中宣傳攻勢(shì)，最終打開(kāi)局面一樣，真露同樣很好地抓住了韓日世界杯的契機(jī)。

    體育比賽往往會(huì)吸引消費(fèi)者的目光，對(duì)于真露而言，球迷正是其主要的目標(biāo)消費(fèi)者——男性、中青年、注重健康等。

    真露深知，中國(guó)人因?yàn)?002韓日世界杯而萬(wàn)分高漲的情緒，從而引發(fā)的對(duì)韓國(guó)的一系列關(guān)注，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么巨大的商機(jī)。特別是作為韓國(guó)象征的代表品牌之一，在這種情況下真露燒酒必將得到很好的市場(chǎng)反響，也正因?yàn)榇耍庞辛吮疚那懊嬉殃U述過(guò)的花巨資請(qǐng)安在旭拍廣告一事。