小洋人：快速崛起的成長歷程
當年一窮二白只有幾萬元起家的小洋人，在沒有外資注入的情況下，在只有十幾年的時間取得今天的成績不能不說是一個奇跡，而小洋人成功的秘訣是什么呢？
一、準確的產(chǎn)品定位:93年小洋人成立之初給自己的定位就是：產(chǎn)物美價廉的兒童型乳類飲品，讓每個農(nóng)村的孩子都能像城里人一樣喝上營養(yǎng)豐富的乳品，茁壯成長，所以取名“小洋人”
其首支產(chǎn)品生命蛋奶一經(jīng)問世，立即受到廣大農(nóng)村消費者的追捧，快速的完成了企業(yè)的原始積累，并避開了當時在城市市場處于壟斷地位的樂百氏和娃哈哈等品牌的正面交鋒。農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略在小洋人身上得到了充分體現(xiàn)。
二、獨僻蹊徑，開創(chuàng)乳類產(chǎn)品“藍海”
在蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭不斷攻城掠地，區(qū)域性乳類品牌在傳統(tǒng)的液奶市場你死我活的爭奪撕殺之時，小洋人卻引領(lǐng)市場，率先研發(fā)生產(chǎn)了PET瓶裝果乳飲料，取名叫“鮮果乳”。相比當時主流的保鮮袋裝牛奶及酸奶，該產(chǎn)品具有攜帶方便，口感更好喝，營養(yǎng)更豐富，產(chǎn)品一經(jīng)面世便取得了巨大成功。
三、名星代言，轉(zhuǎn)變企業(yè)形象。
市場的成功吸引了眾多的競爭品牌的加入，尤其是娃哈哈“營養(yǎng)快線”的加入快速的推動了這個產(chǎn)品市場的發(fā)展。為了應對市場競爭小洋人在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了“妙戀”糸列產(chǎn)品，并先后邀請了李小鷺，張娜拉等當紅女星做為產(chǎn)品形象代言人，打造出了青春、時尚、純情、靚麗的產(chǎn)品形象，助其快速實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的市場跨躍。
四、大力度的電視廣告投放:強勢的廣告攻勢有力的推動了產(chǎn)品在全國大面積的推廣，同時大幅提高了產(chǎn)品的知名度。07年小洋人的全年廣告投入達到了1個多億，為此許多國內(nèi)的資深營銷From EMKT.com.cn人士專門指出----小洋人：不要和娃哈哈拼廣告，以免“嘴硬腿軟”。
五、低門坎、低投入、低風險、低競爭、高利潤、高返利、快速增長的市場空間、樣板市場榜樣的力量、強勢的廣告宣傳，使得廣大經(jīng)銷商趨之若鷔。
1、低門坎：不管你以前做沒做過經(jīng)銷商，在當?shù)厥袌鰧嵙姴粡姡灰阌兴拓涇嚒⒂袀}庫、有人、有進貨款、認同小洋人企業(yè)文化、有一定的經(jīng)營思路就讓你做。小洋人很多前期的經(jīng)銷商都是騎著三輪車推銷小洋人奶起家的，很多現(xiàn)在都成了百萬、千萬富翁，這批經(jīng)銷商對小洋人的忠誠度非常高。
2、低投入、低風險：小洋人對于經(jīng)銷商的銷售任務(wù)壓力小，首次進貨的客戶出現(xiàn)了滯銷，廠家負責給調(diào)往異地銷售，降低了客戶的經(jīng)營風險。
3、低競爭：目前在全國市場小洋人的拳頭產(chǎn)品“妙戀”只有營養(yǎng)快線一支強勢競品。競爭壓力小，而且小洋人具有售價低、高利潤的終端優(yōu)勢。
六、一句“誰投入誰受益，我的市場我做主，我們是一家人”以及高額的銷售返利牢牢的栓住了經(jīng)銷商的心，并激勵經(jīng)銷商自行主動的投入費用做市場。
七、嚴格的價格管理及大力打擊“竄貨”
小洋人始終把經(jīng)銷商的利益放在第一位，嚴格市場價格管控，狠狠打擊低價竄貨。保證了經(jīng)銷商有錢賺，做的放心，舍的投入，也保障了企業(yè)快速平穩(wěn)成長。
八、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴張
小洋人的成功為中國的中小企業(yè)發(fā)展提供了良好的借鑒，也促進了地方經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們翹首以盼，愿小洋人越做越強，給我們帶來更多的驚喜。
來源：中國營銷傳播網(wǎng)， 作者: 劉連喜