小洋人生物乳業集團公司是一家以乳制品飲料開發為主，集科研、生產、銷售于一體的大型現代化民營集團企業。該公司創立于1994年，2003年正式更名為河北小洋人生物乳業有限公司。2006年9月26日，以河北小洋人生物乳業有限公司為核心，設立企業集團，簡稱為小洋人集團。目前，小洋人集團擁有員工2500多名，固定資產3.6億元。

　 “真正的戰略，不是大家在同一條起跑線上拼命比誰跑得更快，而是要選一條適合自己的跑道。”這是小洋人集團全新的營銷From EMKT.com.cn戰略，并創造性地將連鎖店經營納入公司管理，建立起穩固的營銷網絡，以獨特的營銷模式開辟出廣闊的市場，使“小洋人”的知名度和品牌效應得到快速提升。

小洋人，這個燕趙大地響當當的民族品牌，卻也是在非議中不斷壯大和成長的。在娃哈哈面臨被并購的同時，振興果奶民族品牌的大旗又落在了小洋人的肩上。一篇《小洋人，請善待你的員工》，道出了企業銷售團隊的現狀，同時我認為也頗具片面性。

　　企業的薪酬體系與市場操作模式是分不開的。

　　首先，小洋人目前推行的連鎖店管理體制，每個區域市場銷量達成的第一責任人是小洋人連鎖店經理。這也是為什么小洋人能夠以100人的銷售團隊（公司支付報酬）創造十幾個億的行銷神話。可是，細細解讀就不難發現，真正的小洋人銷售團隊又何止千人（目前全國市場僅連鎖店就已經超過千家）！這些“業務經理”不但不要工資，積極性還非常高。很多小洋人的經銷商都折服：為什么自己會全心全意的做市場，把小洋人當成了自己的命根子。在利潤的背后，恐怕還有更多值得我們學習和深思的地方。因為在很多新開發的區域，連鎖店情緒也空前高漲，需要考慮的是他們還沒有獲得經營利潤，是發展前景讓他們趨之若鶩！

　　其次，企業在招聘業務人員的同時都會將薪資待遇講清楚，這是前提，也是常識。現在，恐怕沒有幾個銷售人員在不明白自己掙多少錢的情況下去工作吧。招聘成功，上崗工作，就證明從業人員對薪資待遇是肯定的，至少是暫時肯定！

　　然后，任何一個企業的人員流動都是在所難免的。不管是高層管理人員，還是中層銷售隊伍，亦或是基層車間操作工，大家都會因為各種原因離開企業。人員流動、人才流失的確是令很多企業頭疼的事。可是把責任全都歸于企業恐怕就有失公允了。從業人員都在成長，和企業一樣，價值觀會隨著自己的學識、閱歷、經驗的積累，和環境的改變而發生變化。營銷人員同樣會在工作一段時間以后變得成熟，市場的洞察力、目光的敏銳程度、溝通的技巧等綜合能力都會提高。而當企業不能適時的提供更多的晉升機會和更高的薪酬時，離職也許就是從業人員最好的選擇！畢竟每個人都需要上進，也需要實現自己價值的最大化，這是無可厚非的。

　　我想對于任何一個企業，最優秀的人才并不是首選，最合適的才是最好的！你可以試想，殺一只雞為什么要去買一把牛刀呢！對于從業人員，要不斷的審視自己，準確定位，畢竟個人的價值需要企業這個平臺才能實現。

　　所以，差異化自己的營銷策略，正視企業的人員流動，善待我們的夢想，執著自己的追求，天地會更加開闊！

　　那么，奉勸所有的企業，合適的人才最難得！

　　奉勸所有的從業者，合適的思想難得，合適的舞臺也很難得！

來源：中國營銷傳播網， 作者: 王樹松