“分眾”正在誤導企業進入紅海
“分眾傳媒”是這幾年在廣告媒介行業風頭正“藍”的企業。為什么說“藍”呢？具業內人士和江南春本人說，它的出現開拓了廣告媒介的一片“藍海”。在許久之前，曾在網上拜讀過江南春關于分眾傳媒的一篇文章，通篇介紹了分眾傳媒是怎樣開創一片藍海的。在這里我不會予以否認，分眾傳媒的出現確實開創了一片媒介行業的“藍海”。
媒介行業的“藍海”
分眾傳媒，就如江南春所說的，它的出現的的確確在這個競爭激烈，利潤日益微薄的廣告媒介行業開出了一片藍天綠地。
單從這幾年分眾傳媒的迅猛發展，就可以看出這個市場的巨大潛力。2003年，分眾傳媒首創中國戶外視頻廣告聯播網絡。從此在廣告媒介行業出現了一個新名詞——“分眾傳播”。將消費人群進行傳播分眾，針對不同消費人群的不同消費觀念，實行定點分層次的進行廣告影響。
2004年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯播網。 2005年10月份分眾傳媒收購占據全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介。2006年1月，分眾傳媒合并聚眾傳媒。同年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌。4月底，分眾傳媒推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務區的行進路途。2007年3月，分眾傳媒斥資并購中國最大的互聯網廣告及互動營銷From EMKT.com.cn服務提供商好耶公司。
在今年的5月26日，在由國際金融家協會、《21世紀經濟報道》、新浪等共同主辦的“金融與高新技術產業發展國際論壇中國PE高峰會”上，分眾傳媒獲的 “2007中國十佳最具PE投資價值的高成長企業”獎項。
江南春確實有眼光，這個被他開創的新媒介市場正在為他創造出源源不斷的財富價值。但在這一系列奪目的榮譽與商業價值的光環下，我卻從另一個角度，看見了分眾傳媒的巨大紅海影像。
廣告主的“紅海”
分眾傳媒的成功使世人的眼睛都被表面現象蒙蔽住了，眾多的媒介同行包括許多廣告主其實忽略了一個重要并且關鍵的問題——受眾的感受。
在分眾傳媒出現之前，受眾已經被各種各樣的廣告折騰的身心疲憊，練出了金鐘不壞的護體神功，管你廣告打的滿天滿地，我一概熟視無睹。在最開始分眾傳媒出現后，對于等電梯的我們還頗為感興趣，指望能看些新聞、歌曲什么的，打法一下等電梯的無聊時間，可沒想到中了江南春的套，根本沒有新聞、歌曲這些互動的節目，一通廣告砸來沒進電梯頭就暈了。
由于分眾傳媒選擇的都是一些人群停留時間過短的地點進行廣告投放，這就限制了它所播出的內容里只能全部是廣告，沒有任何其他節目內容。人們在長時間觀看后就極易產生疲勞感，致使其廣告在播出時，就已進入了人群的視覺盲點。就在超市排隊付款時，我觀察了一下，除了我這個行業內人士在看電視廣告，其他的排隊的人，有的在對著遠處發呆，有的在和朋友說話，根本沒有幾個人在看廣告。
在消費者心中留不下印記，你的廣告宣傳就是在做無用功，無論你投放在哪里都一樣。江南春在大力宣揚分眾傳媒是廣告宣傳的“藍海”，其實是在宣揚媒介可以用新的路徑去賺廣告主的錢。
但對廣告主來說，不管在何種路徑上只是單純的廣告投放，消費者一樣不買賬。一整天無論在任何地方，一直有廣告在消費者身邊四周單純的進行產品灌輸，只能增加消費者更多的反感心理，還怎樣讓消費者喜歡產品最終實現購買。
所以說，分眾傳媒只能是廣告媒介行業的“藍海”，對于廣告主來說無非是換了個姿勢在“紅海”里游泳罷了，本質上沒有任何改變。3.0時代，互動傳播顯神功
有人就問了，你說分眾傳媒還是廣告主的“紅海”，那怎樣找到一個廣告主傳播的“藍海”呢？我說，藍海其實并不遠，它就在我們的身邊。要想讓你的產品將消費者吸引住，只是在宣傳上體現出互動性、娛樂性、價值性等各個方面。不要簡單的去選擇媒體投放組合形式，而是從上到下整體運動，整體聯動的良性效應就能帶動消費者主動去認識產品或者服務內容，從而帶動消費者的消費。
CBCT李志起品牌營銷機構在這點上就運用的相當出色，他們在多年的市場運作后，總結了6大維度，全面樹立3.0品牌形象，推出價值傳播、互動傳播、數據庫傳播等6個傳播模式，可單獨使用也可組合運用，成功的帶領了眾多企業走進品牌暢銷的殿堂。
在互動傳播上，CBCT李志起品牌營銷機構就在云南一家做土特產的食品企業身上充分發揮了一下。去年，CBCT同這家云南甜馨食品有限公司展開合作，CBCT負責為他們下屬的一款土特產品進行全國市場的品牌整合推廣。
CBCT創意團隊敏銳的捕捉目標消費群心理需求，挖掘產品的潛在價值，決心把該產品打造成中國首款21世紀純天然綠色健康快樂解壓食品。在隨后的整體行銷傳播上，CBCT創意團隊開動靈感魔方，打亂、解體甚至基因重組，整合成都所有媒介資源，通過一場為該產品推廣而策劃的大型創意互動行銷活動，讓整個成都為之雀躍起來。一時間，鋪天蓋地的解壓信息傳遍了媒體、戶外、網絡。這是一場多方共贏的主題盛宴，很多白領不由自主的來主動體驗該產品帶來的享受。
短短20天時間，這個云南的土特產已經成為成都紅旗連鎖排名領先的暢銷產品，很多消費者也已經到大賣場開始主動尋找購買。這次成功的產品營銷傳播，打造了一個符合主流市場主流趨勢的大眾市場互動傳播模式，使這個云南土特產在成都舞出了一片藍色的海洋。
象這樣的成功案例在我們這個處于2.0品牌時代的社會還不是很多。在3.0品牌傳播時代，任何事物都處在一個變革的階段，一個媒介不是在地點上、時間上改變一下就能為廣告主找到一片蔚藍的海洋，要從本質上去改變，不能只下表面功夫，現在的消費者已經進入了3.0時代，我們的媒介也要加快腳步，跟上速度才行。希望未來的幾年在廣告媒介行業能出現一兩個真正的“藍海”景象，為廣告主找到最佳的宣傳平臺，而不是媒介自身賺錢的“藍海”。
中國營銷傳播網， 作者: 李志起