號稱陜西“東大門”的渭南是一個以農業為主的地級市，與河南三門峽市、山西運城市相鄰。渭南人喜歡飲酒，酒水消費潛力大，歷來是白酒品牌必爭之地。目前，這里陜西地產酒占優勢，品牌之間競爭慘烈。
        7月4日，《華夏酒報》記者在采訪陜西省糖酒副食流通協會副秘書長、陜西糖酒食品指南雜志總編輯卿松柏時，他感慨地說，自己上月帶隊去渭南市場進行了為期三天的深入調研，發現渭南已成為繼寶雞市場之后的太白、西鳳的又一銷售“樂土”。
外地名酒主導“高端”
    　外地酒在渭南是夾縫中求生存，曾經表現強勁的汾酒、河套老窖風光不再，新疆的伊力特、肖爾布拉克在渭南投放了一些店面和車身廣告，但銷量都不大。渭南信譽商貿部代理的古井坊、老八大系列酒有一定銷量，主要是經銷商的精耕細作的結果。
    　在高端市場，主要以茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等外地名酒為主，在酒店、大中型商超、名酒名煙店隨處可見這些名酒。國窖1573、水井坊、舍得在超高端有所表現。在渭南的晶眾家樂、好又多、愛家等商超，名酒銷量比較看好。據當地一些經銷商透露，外地名酒主導著高端市場，地產酒在高端市場不具備優勢。
西鳳加大市場力度
    　據介紹，2006年初至今，西鳳為了全面開發渭南市場，提高渭南區域的銷售量，加大了品牌的宣傳力度，狠抓渠道建設，擴大營銷網絡。結合渭南的白酒市場特點，先后開發了西鳳人家、西鳳久藏酒、梧桐西鳳、金星西鳳等8款產品，覆蓋了渭南市的高、中、低端市場。為了在當地進一步擴大品牌影響力，西鳳斥資200多萬元獲得了渭南市區美食街的冠名權。另外，西風在渭南各主要街道增加了戶外廣告，營銷員還深入鄉鎮開發市場。
   　 目前，繼太白酒風銷渭南之后，西鳳也被越來越多的渭南人所接受，尤其是西鳳15年陳釀、西鳳6年陳釀、西鳳友緣酒很受歡迎。但據一些分銷商反映，所銷的西鳳15年陳釀、西鳳6年陳釀并不賺錢；比如西鳳15年陳釀原來進價200元/瓶，現在是210元/瓶；西鳳6年陳釀原來進價100元/瓶，現在是110元/瓶，銷一瓶才賺5至10元錢不等，還不如多賣其它品牌。另外，因著名景點華山在渭南境內，西鳳華山論劍酒在當地市場尤其是華山購物場所成了旅游紀念品。
太白狂銷“中低端”
    　太白一直把渭南定為主銷區之一，普通太白占據著低端市場，太白一壺藏、洞藏太白、太白家宴、太白人家等都賣得很好，渭南人辦喜事、送禮、過節都愛選太白酒。
    　在渭南，太白的宣傳主要是戶外、車身以及店面，還通過活動促銷來宣傳，其主要消費群體是工薪階層、農村人員。商超、酒店等渠道普遍看見的是太白酒，太白已成為當地白酒消費的主流。當地不少經銷商說，太白目前是狂銷渭南的中低端市場，大眾消費者很認可，經銷商也能賺到錢。
    　渭南的中端白酒市場上還有西安特曲酒的影子，西安特曲的三星、四星、五星在酒店、商超有一定鋪貨量，其價格在10元到40元之間，在大荔縣的銷售收入甚至超過了西鳳的同價位產品。在低端，賣價9元/瓶的西安特曲“紅領巾”和賣價4元/瓶的西安特曲“馬拉車”也略有銷量。西安特曲酒能在渭南做得這么好，與該酒的渭南經銷商有很大關系。
白水杜康與奧陶春之爭
    　白水杜康出產地在渭南白水縣，曾經在渭南賣得很風光，但目前在當地的鋪貨、銷量都明顯不如西鳳和太白。當地一些經銷商認為，這與白水杜康不注重本地市場開發、只重視外地市場有關；還有個別經銷商認為，這與白水杜康市場運作有關，比如白水杜康15年在訂貨上開票價150元/瓶，返33元/瓶，但在白水縣卻出現了70多元/瓶，可以看出其價格混亂、竄貨嚴重。
   　 眼下，渭南白酒市場上出現的奧陶春酒，對白水杜康也形成了威脅。奧陶春酒系列目前上貨率高，在中小酒店、商超等渠道隨處可見，頗有后來居上之勢。但目前看來，還要經過一定的市場培育期，采取策略讓渭南人都習慣消費奧陶春酒。

來源：《華夏酒報》