創建于1985年的青島華東葡萄釀酒有限公司，是中國第一家按照國際酒典標準生產單品種、產地、年份的全干型高級葡萄酒企業。如今的華東葡萄酒莊園已成為集葡萄種植、釀酒、旅游、貿易于一體的企業，鱗次櫛比的綠色葡萄藤掩映著一座白色別墅式建筑群，宛如一幅歐洲莊園古老的畫卷，更被譽為“世外桃源”。
    　1982年，34歲的英國人百利先生踏上了中國這塊土地，在跑遍了中國大江南北之后，選定了地理位置、氣候條件、地質構造都酷似法國波爾多地區的嶗山腹地九龍坡。隨即，從法國引種薏絲琳、莎當妮等13個品種共4.2萬株葡萄，分別栽種在九龍坡和平度大澤山的葡萄基地。1986年底，企業成功釀制出第一瓶葡萄酒，華東莊園生產的薏絲琳、“莎當妮”干白，在法國波爾多國際葡萄酒博覽會及比利時布魯塞爾等世界葡萄酒精英大賽中屢獲殊榮，被載入《世界葡萄酒百科全書》。
    　在中國葡萄酒市場上，華東雖然在規模、實力上與張裕、長城等尚有不少差距，但在酒質尤其是干白酒質上，卻保持著強大的品牌影響力和美譽度。有關專業品酒大賽和權威的消費者市場調查顯示，華東干白葡萄酒已成為專家及消費者一致認可的最好的干白品牌之一。
    　然而，這個在上世紀就被國際葡萄酒界一致看好的中國優秀葡萄酒品牌，在20世紀末的最后10年中并沒有創造出人們預期的輝煌。
　　對此，業內專家分析認為，華東過分地苦練內功而忽視了擴大生產規模和強化市場營銷。華東由于沒能抓住機遇擴大規模，沒有占據可觀的市場份額，從而影響到了品牌效應。更有一些業內人士直言不諱地指出，華東抱著“酒好不怕巷子深”的傳統觀念，忽略了市場營銷和企業的進一步做大做強，錯失了一次發展的良機。
    　1999年，張正欣出任華東葡萄酒公司總經理。華東加大了對企業的市場營銷和發展戰略的研究、謀劃和科學實施力度，先后提出了“開展酒莊旅游，推廣華東莊園葡萄酒文化”等行業領先的創新性營銷思路。近8年來，企業每年以超過45%的速度增長。
    　華東公司憑借擁有先進的工藝技術、設備和嚴格的管理體系，每年聘請法國、澳大利亞等國家的釀酒和園藝專家擔任公司的顧問；派中方的園藝師、釀酒師出國學習國外先進的種植、釀酒和管理技術，使得公司的產品在國內同行業中始終保持領先水平。同時，他們還不斷加大投資，引進了國外先進的釀酒設備，新建了儲酒罐，擴大了生產基地，企業年生產能力大大提高，有效解決了制約企業做大做強的瓶頸問題。
    　另外，新品開發為企業的發展注入了新的活力，華東葡萄酒的莊園系列、窖藏系列、至尊系列、冰酒系列……新品開發層出不窮。
    　“立足山東，走向全國”是華東葡萄酒公司近年來的戰略目標。2007年是華東葡萄酒公司出擊全國市場的一年，公司斥資3000余萬元在中央電視臺黃金時段全年投放廣告，重點打造華東莊園品牌，提升華東莊園葡萄酒在全國的知名度。同時，在市場規劃方面，華東在做強山東市場的同時，著力打造浙江、福建、江蘇、廣東等省外市場，建立完善的終端銷售網絡，提高市場占有率。

來源：《華夏酒報》