營銷手段：買贈（每小時送一部ipod nano）；現場試飲活動；在麥當勞店內銷售。

效果證明

根據ORACLE市場調查公司提供的數據，冰極上市后全面完成了事先設定的市場及溝通目標。

市場方面：在各個主要城市，冰極成為冰茶品類中第一指向購買品牌；在十幾歲以及年輕成年人消費群中，冰極已經成為品類中的領導品牌。

溝通方面：在消費者心中清晰地植入了“超級冰涼”的產品印象，實現了USP的樹立；建立了“抖”的獨特品牌資產，在消費群中具有非常高的記憶度；冰爽、年輕、時尚、有趣、活力、煥然一新、外國品牌這些關鍵詞，被高度集中提及。

雀巢冰極網站實現平均每天25萬次的高點擊率（資料來源：騰訊科技QQ）。

（本案例獲得中國艾菲獎金獎，由中國艾菲獎推廣委員會提供）

“冰到你抖”：特別的創意創造特別的實效

■點評／美國艾菲獎終審國際評委、中國艾菲獎推廣委員會主任，凱寧投資集團董事長、總裁　肖開寧

以“月球的一小步，人類的一大步”來形容雀巢冰極冰爽茶廣告運動所取得的成功是最恰當不過了！飲料市場是一個高度同質化競爭的市場，在這樣殘酷的市場環境中，哪怕是極其微小的進步，也同樣的卓越出彩！

雀巢冰極冰爽茶以特別出眾的創意──“冰到你抖”，形成顯著的品牌個性，契合目標消費群的心理，以獨特、有攻擊力的賣點吸引消費者的注意力，并導致銷售力的提升，事半功倍；再加上超越常規界限的360º創新思維整合營銷傳播配合，深入終端的促銷推廣，整個廣告運動塑造了雀巢冰極冰爽茶鮮明的、具有差異化的獨特品牌個性，超越了競爭對手，切割并占據細分市場，取得了“乘方”的傳播效果，一舉坐上市場第一位的寶座。而特別的創意創造特別的實效，正切合艾菲獎“叫好又叫座”“實效論英雄”的主題思想。

2006年中國艾菲獎的幾個金獎案例，都不約而同地運用了互聯網這個近兩年才崛起的新興媒體，十分有效地實現了品牌與網民（年輕人）的互動，使信息傳播出現了真正意義上的雙向溝通，使傳播效果邁向新的臺階。

■鏈接

艾菲獎（EFFIE）簡介

艾菲獎（EFFIE）創立于1968年，是美國營銷協會（AMA）為表彰獲得卓越市場業績的廣告運動而設置的廣告獎項，它將獎項同時頒給廣告主和廣告公司。艾菲獎與嘎納廣告獎、克里奧獎等國際廣告獎項的區別在于，艾菲獎是以廣告的實際效果作為主要評審標準的獎項。

中國廣告協會于2003年與美國營銷協會（EFFIE獎總部）簽署協議，正式將艾菲獎（EFFIE）引進中國。中國艾菲獎（EFFIE）與美國、法國、德國等其他成員國的艾菲獎（EFFIE）一樣，使用同一標識，執行同一評審標準，具有同等的國際權威性。

來源：新營銷