從一顆糖看市場－－剖析Le tea果茶探討娛樂營銷
一般飲料營銷的門坎是3、4千萬元，Le tea果茶今夏硬是拉高規格做強勢營銷，包括大量名人代言廣告主打覆盆莓新口味，同時積極使用戲劇、節目置入營銷，以及跟電影院合作Le tea廳請消費者免費看電影首映，來補強傳播效果和增加品牌好感，接下來更幾乎包辦了具指標性、大型演唱會活動的獨家贊助，結合通路促銷去提高促購度，今年Le tea已經準備好要投資1億元做這場娛樂營銷大戲。
強勢營銷展現企圖，為Le tea打開了7-Eleven這個重要通路，目前在這個單一通路每周銷量達7千箱，僅次于領導品牌茶里王，后續會進入其它超商、百貨超市等，據了解，Le tea還將用相同的營銷力道砸市場2年，希望換來日后20年好光景。
砸3年賣20年，正是豐年豐和企業董事長石允文的品牌經營模式，當年他做豐年果糖就是靠強勢營銷勝出，一路領先市場至今，現在跨足賣飲料，希望延伸過去成功的經驗力捧Le tea。
本周AD Track就從Le tea覆盆莓果茶廣告效果看起，剖析豐年豐和的挑戰策略，進一步索引飲料業做娛樂營銷的心法。
做果糖知名的豐年豐和，除了打品牌做零售生意，也供貨給飲料廠商，約占全臺用糖量的1／3，進而發展飲料代工生意，為百事可樂、統一等生產飲料，因此對飲料市場和營銷并不陌生。
有一次石允文在法國喝到雀巢水蜜桃果茶感覺不錯，那時這類飲料僅在2、3國賣，他直覺判斷拿來臺灣也會有市場，便從法國挖角找專人來臺調制果茶配方，投資數億元蓋工廠生產Le tea。
去年7月Le tea上市推出水蜜桃果茶卻不盡理想，盡管前有法國成功的銷售經驗參考，又是豐年豐和自行生產可以控管質量，以為失敗的機會不大，但錯過了4、5月飲料上市黃金時間，而且口味少產品線單薄，通路大多持觀望態度，知名度不夠、鋪貨率不足、包裝不醒目，沒有完整的營銷經驗還是行不通。
Le tea要繼續往下走，勢必得解決這些問題，首要目標是打開通路，尤其鎖定7-Eleven，只要進駐等于擁有超商5成鋪貨率，超商向來是新品銷售的指標。
Le tea的做法是展現非進7-Eleven不可的高度配合，不僅拿出4、 5種口味和包裝給它挑，而且提供1千萬元通路活動預算，在上市初期、明星主題架促銷時，搭贈代言人楊丞琳簽唱會門票、3D閃卡等，L e tea唯一對價格有堅持。
據悉，愛之味今年主打覆盆子600pet賣25元，Le tea覆盆莓350ml 卻一樣要賣25元，再看同規格的可果美350ml賣28元，訴求的是日本配方和健康，Le tea定位為時尚美容飲品，卻沒溝通相關功效、產地，一不小心就會變成一般果茶，因此，7-Eleven懷疑消費者會愿意花 25元買？
Le tea因為用進口天然茶粉配方需用可以加熱殺菌的熱充填技術制造，跟一般茶品用冷充填明顯不同，所以成本勢必反映到售價，再來，其目標對象20到40歲女性普遍已認知覆盆莓有美容瘦身效果，Let ea定價高于一般果茶可以強化質量印象，因為消費心理常認為「貴比較好」；加上將投入上億元營銷預算吸引注意提高促購，都是說服7 -Eleven的籌碼。
豐年豐和看好Le tea強勢營銷，跟主事者預見它是趨勢商品，未來市場漸次會產生消費需求有關，像喝果汁從稀釋進步到100％，這個經驗也就像當年臺灣仍在用砂糖的年代，他率先自國外引進天然健康的果糖一樣，只要商品走在市場之前，終能迎接需求歡喜收割。
有了趨勢商品，還要有強勢營銷做后盾，這是豐年豐和經營品牌的方程式。所謂強勢營銷，過去做果糖偏重大量媒體廣告，因應媒體、消費型態改變，同時參考可口可樂的經驗，如今推果茶是全方位做娛樂營銷，主要是著眼于飲料主要客群是年輕人，他們喜歡追星、崇拜偶像，長期來說做娛樂營銷是可行的路。
Le tea今夏目標群鎖定年輕女性，她們大都喜歡參加演唱會、看電影電視等，所以Le tea整合了偶像、演唱會、唱片、電影、偶像劇、音樂和時尚節目等媒體資源做娛樂營銷，而且把廣告、銷售和活動綁在一起，如憑發票送演唱會門票、簡訊抽獎，亦即，打廣告增加知名度，使用媒體置入營銷強化認知和好感度，辦活動可以強化品牌和消費者的關聯度，環環相扣達到促購目的。
Le tea發現只要有活動、聲量，銷售就會起來，據悉，總計可能會推5種口味用5個代言人傳遞不同個性定位的果茶，如林嘉綺代言水蜜桃口味講法式、時尚，楊丞琳代言覆盆莓談美容保健，善用她們的人氣、周邊資源把品牌做大，每次主打一個口味帶動品牌銷售創造綜效，好比目前打覆盆莓口味帶動水蜜桃口味銷售比達2：1。
據統計，去年果茶占整體茶飲料的8.4％，較綠茶、奶茶、紅茶、檸檬茶、烏龍茶要少，今年起，葡萄王、可果美、豐年豐和積極搶攻，雀巢也加碼營銷，這些廠商在各自領域都有強項也有大量媒體投資，這回能否合力把這個品類飲料的市場養大成為茶飲料主流之一，時間會給答案。