在產品、營銷From EMKT.com.cn模式日益同質化的今天，作為新創立的企業和品牌如何才能在刀光劍影、充滿“血腥”的“紅海”中尋找到自己的一片“藍海”？作為一個老企業、新軀殼的轉型公司，應該怎樣去應對新的市場形勢和挑戰，從而使自己“枯枝發新芽”？wx啤酒快速成長的案例也許會帶給大家一些啟示……

2005年以來，在H省及其周邊省份，作為市場新秀的wx啤酒或許是最招人眼的產品品類之一了，這個出身“名門”（其姊妹產品jgs曾被評為H省省名牌產品）的wx啤酒，憑借一個全新的企業和產品品牌，在不到兩年的時間里，左沖右突，以精準的市場定位，契合實際的營銷策略，以及務實高效的推廣手段，不斷地創造著市場的奇跡和神話：截至2006年8月，來自權威部門對H省省中高檔箱裝啤酒的統計顯示，wx單品（箱裝酒）的市場總銷量居全省第一，市場占有率居全省第一，其強勁的市場拉動力以及超速的銷售增長勢頭令業界咋舌，wx啤酒的這種快速“瘋長”的現象，引起了H省啤酒行業越來越多廠商關注的目光。

wx啤酒無疑是近年來H省啤酒行業里躍出的一匹“黑馬”，其在短短的兩年時間里，就在大小啤酒廠家林立的H省市場殺出了一條“血路”，并在箱裝酒產品的銷售方面拔得頭籌，開創了屬于自己的一片藍海。

H省是多年來中國啤酒市場單瓶價格最低的區域，這里分布著大小40余家年產5000千升左右的小型啤酒釀造廠，也是全國市場競爭最趨于白熱化的區域，那么，在上有青啤、燕京、金星、哈啤，下有本地諸多中低端品牌的重重包圍，wx啤酒是通過一種什么樣的戰略、戰術讓自己突出重圍，從而擺脫價格戰的困擾，進而較好地分享中檔啤酒這塊市場大蛋糕的呢？

浴火重生，wx鳳凰涅磐

藍海戰略的選擇，對于企業來說，往往代表著一種蛻變，一種脫胎換骨，一種鳳凰涅磐，就象鷹的重生一樣，需要的是一種勇氣，一種果敢，一種徹頭徹尾的改變。wx就是踏著這樣的一種時代的節拍迎合市場的。

其實，wx的快速發展，始自于它的輕裝上陣，崛起于創新的營銷思維，從而使wx獲得了在行業能夠高速起跑的機會。

wx啤酒的前身是某市啤酒集團公司，其主導品牌“jgs”啤酒在豫南享有較高的知名度，但近年來隨著啤酒市場競爭的進一步加劇，jgs這個原有的地域品牌，限于多方面條件的限制，卻很難再有進一步的提升與發展。

2004年前后，某市啤酒集團公司為了謀求更大的市場份額，從而實現企業的跳躍式發展，使企業能夠甩開包袱，輕裝上陣，果斷地對企業進行了股份制改造，即在剝離原jgs啤酒債權債務的基礎上，重新注冊一個新的公司，即wx啤酒集團，因此，wx一誕生便是一個全新的公司和品牌，是一個名副其實的市場上的“新生兒”。它的“新”突出表現在如下幾個方面：

1、品牌新。新的企業，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的誕生，一開始就是鮮活的，就是健康的，就是沒被污染而清新撲面的。這為wx的超常規快速發展奠定了堅實的基礎。其實，一個全新的品牌，也許比受到過“軟傷”或“硬傷”的老品牌更容易啟動市場，更容易為渠道和消費者所接受。

2、人員新。為了塑造一支能征善戰的營銷團隊，wx集團90%以上的營銷人員都是從鄭州等地人才市場上招聘過來的業務精英，原有人馬征用的比例不超過10%，新的營銷團隊還從年齡上予以限制，在薪酬激勵方面則實行提成制，以調動員工積極性，保持團隊的激情和活力。同時，這樣的團隊也更便于打造和錘煉，更具有可塑性以及爆發力和戰斗力。

3、思路新。wx集團深喑利用外腦之道。在品牌和市場策劃方面，啟用了安徽一家咨詢公司來進行全程輔導，加上來自各個同行企業以及啤酒領域的營銷精英，在這里匯聚成了一股營銷的新思潮，為未來激發出諸多的營銷創意和思路埋下了伏筆。

4、產品新。wx集團在原有jgs這個低端產品的基礎上，通過為其圈定銷售范圍，又重磅推出了“維斯特”高檔酒，尤其是定位為中檔的wx啤酒，旨在樹立產品和品牌形象，wx以箱裝酒為主導，體現出差異化、專業化的特征。

5、市場新。wx是一個全新的產品和品牌，甚至可以說是一個新的“肌體”，因此，wx面對的是廣闊的、未被開墾的“處女地”市場。并且，新的產品，新的市場，他們易于有契合點，容易被市場所接受。這為wx的快速拓展做了一個很好的鋪墊。

6、客戶新。為了找到適合箱裝酒運作的經銷商，wx啤酒幾乎全部放棄了原有的jgs客戶網絡，而是通過招商的方式，組建了一套全新的經銷商隊伍，在限定專賣、資金、網絡、倉儲、運力等的前提下，還提出了一條相對“苛刻”的條件：凡經銷wx啤酒的客戶，原則上年齡不超過40歲，從而依托這支年輕化的隊伍，更好地在市場上沖鋒陷陣。　　

正是由于wx的改制以及企業機制的創新，才讓wx獲得了新的生機和活力，從而讓企業在“六新”的大好形勢下，以嶄新的面貌，昂揚的斗志，積極地參與到市場的角逐當中去，并取得了突飛猛進的發展。

wx的經歷告訴我們：企業在尋找自己藍海的過程中，需要不斷引入新的東西，比如，新的企業機制，新的營銷思想，新的營銷團隊，新的經銷商隊伍等等，因為在原有體制的圈子里，企業往往會囿于原有的思維和習慣而難以真正有所改變和突破，而這種固有的“玻璃頂效應”如果打破不了，那么，企業要想創新和快速發展只能是一句空話。