海爾·海名威的公益營銷之路（上）
俗話說：逆境造英雄！這一年，海爾·海名威的公益營銷模式在醫藥營銷界猶如一匹黑馬脫穎而出，海爾藥業“海名威全國肝病防治慈善救助中國行”策劃案，堪稱策劃案中的經典。
海名威本名海麒舒肝膠囊，是由海爾集團控股的海爾藥業生產的海洋類產品之一，海麒舒肝膠囊自研制投產以來，銷售并不是太好。2003年，湖北某家專業藥業營銷公司取得了海麒舒肝膠囊的全國大包權，取名為“海名威”。
其實，海爾·海名威的成功并不是偶然的。海爾，中國民族工業第一品牌！中華慈善總會，國家慈善事業的最高平臺！兩者的有機結合，組成了中華民族扶危救困、感動中國的公益宣傳主題。至此，海爾·海名威的公益營銷徐徐拉開了序幕。
成功有一：公益做到實
2006年8月14日，中華慈善總會大型肝病救助捐贈儀式在青島海爾國際培訓中心舉行，海爾藥業向中華慈善總會捐助總價值為100萬元的藥物。
2006年10月，中華慈善總會正式啟動全國性肝病慈善救助工程——“海名威肝病慈善救助中國行”。
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對于多數企業來說，公益活動不過是掛一個事業單位的牌子，從宣傳訴求開始，以某某協會或某某中心指定、贊助等形式亮相，就是在市場上的推廣也是有名無實。深層次一點的，也不過是通過一場新聞發布會高調亮相一番，表示從此就名正言順了，以下的工作依然是企業獨自在忙碌著。
這種方式行不行，行！但這都不是真正的公益營銷。
海爾·海名威從一開始就做到了一個“實”字。舉行的每場新聞發布會都請中華慈善總會的領導、省市級電視臺、報媒的參與和報道。每次給篩選救助的患者捐贈的藥品都是“真金白銀”，讓患者能真正地得到實惠。
每一場新聞發布會和活動，推廣方和慈善總會都親力親為，而推廣方也是把每次捐贈的人數和數量登記在冊。在后續的銷售中，減免優惠政策公開、公正，活動一結束，馬上恢復原價銷售，讓消費者感覺到慈善救助的嚴謹性和權威性。
對于全國各地的經銷商，海爾·海名威全國營銷中心對其開展的活動是全程參與，為保證活動的有效性和規范性，堅持向經銷商提供統一的媒體策劃案和正規的醫學專家團。
成功有二：營銷做到細
大幅度的報媒和電視宣傳通告字字推敲，每一個標題和內容都是幾經修改，排版格式務必簡明、醒目。宣傳訴求和活動進度緊密結合，針對不同的活動日程推出不同的宣傳訴求。
不管是自營市場還是代理市場，海爾·海名威都有一支強大而富有經驗的駐外隊伍，全程指導經銷商精耕細作，每次活動開始時，駐外經理都會根據區域市場的差異性來調整更加符合當地市場的媒體投放策略。
此外，對收集起來的龐大消費者數據庫，海爾·海名威也做了很多大量而細致的工作，營銷人員一天數次的家訪，一連數日。名單匯集后再次篩選，直到最終確定急求購藥的消費者名單
來源：《華夏酒報》