河南祥龍四五酒業(yè)有限公司，作為河南省一家本土知名白酒企業(yè)，自2005年5月由香港祥龍投資有限公司控股改制以來，先后引進(jìn)國際管理咨詢公司——凱諾斯進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在2006年聘請馳騁華語樂壇二十年的天皇巨星周華健先生作為形象代言人，在香港召開全國經(jīng)銷商峰會，并且斥巨資1500萬冠名河南足球隊，2007新賽季球隊以“河南四五老窖”的名義征戰(zhàn)中超聯(lián)賽，其投入不可謂不大，其影響不可謂不廣。在品牌的傳播上，四五酒業(yè)希望大家一邊聽著華健大哥的歌，一邊欣賞著精彩的足球比賽，一邊喝著四五老酒，但是兩年來，其銷售額卻一直沒有取得長足的前進(jìn)，令人百思不得其解。

　　筆者自2007年6月進(jìn)入公司以來，在經(jīng)歷過公司的兩次營銷From EMKT.com.cn活動后，頗有些想法不吐不快。 　　

　　活動主題：

　　暢飲四五，共獻(xiàn)愛心――四五老酒•周華健愛心教育基金大型義賣抽獎活動　　

　　活動背景與目的：

　　1、舉行愛心義賣抽獎活動，設(shè)計有吸引力的超值大獎，刺激消費者的購買沖動，增加抽獎的互動性及趣味性，吸引消費者參加，極大地促進(jìn)銷售；

　　2、舉辦“共獻(xiàn)愛心*放飛希望”文藝晚會, 公司攜手河南省越調(diào)劇團(tuán)，以精品薈萃折子戲?qū)龅男问剑鹬x河南省希望工程辦公室、縣各級政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、周邊經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)刂匾惋嫿K端的老板；

　　3、活動現(xiàn)場通過獨特醒目的獎項設(shè)置及相關(guān)的宣傳，活動中的品牌體驗與目標(biāo)消費者充分互動，擴大四五酒品牌認(rèn)知度；　

　　4、通過希望工程愛心義賣與捐贈，樹立一個有愛心、有社會責(zé)任感的企業(yè)形象；

　　5、通過購酒送票，配合四五老酒新品上市，與目標(biāo)消費者充分互動，增強市場影響力。 　　

　　第一場：2007年7月1日：河南省開封市蘭考縣。

　　廣告宣傳

　　1、利用本地的報紙、電視等媒體，發(fā)布本次活動的相關(guān)廣告，告知活動內(nèi)容及產(chǎn)品價格。

　　2、抽獎義賣廣場及文藝晚會外場放置兩個彩虹門，兩個酒瓶氣模。活動現(xiàn)場有專人進(jìn)行產(chǎn)品介紹及氣氛營造；

　　3、聘請河南越調(diào)劇團(tuán)在現(xiàn)場搭建舞臺，進(jìn)行歌舞、戲曲表演，吸引現(xiàn)場消費者。同時在演出中間加入中獎消費者頒獎，采訪等內(nèi)容，烘托氣氛。

　　4、利用現(xiàn)場環(huán)境，制作大型舞臺背景、大型噴繪、易拉寶、海報等，周圍懸掛條幅，擺放彩虹門、酒瓶廣告汽模。宣傳單頁、媒體廣告、戶外廣告上的醒目位置均出現(xiàn)希望工程、愛心抽獎、周華健等形象與文字，吸引消費者。

　　5、7月1日晚會現(xiàn)場，公司領(lǐng)導(dǎo)向河南省希望工程現(xiàn)場捐贈，報紙、電視等媒體采訪宣傳。　　

　　1、內(nèi)容形式

　　消費者在活動期間，每購買價值10元四五酒1瓶，即可獲抽獎機會一次。當(dāng)場抽獎，多買多抽，沒有空獎，中獎率100%。

　　2、獎項設(shè)置：

　　每30000瓶（5000箱）四五酒為一組，共發(fā)放30000張獎券。其中每3000張抽獎券設(shè)一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎50個，五等獎100個，六等獎200個，七等獎500個，愛心獎2124個。

　　3、獎項明細(xì)：