不少國際知名公司都是玩弄營銷游戲的高手，全球飲料巨頭可口可樂便是其中的佼佼者。最近，“可口可樂在北京‘封殺’一種香草口味新款可口可樂”的消息不脛而走，甚至引發了零售商的抱怨。這不禁使人產生疑問：可口可樂的“瓶子”里究竟又冒出了什么樣的氣泡?

　　新可樂地下渠道進京

　　北京日報記者在北京不同區域的零售店鋪調查后發現，目前除了高校周邊或高檔住宅區附近的零星幾家超市外，絕大多數店鋪內都看不到新款可樂的蹤影，一些商家只是聽說過新可樂的名聲，也沒有親口品嘗過。王府井一家大型超市的店員告訴記者，幾乎每天都有顧客打聽新可樂，但廠家提供給超市的供貨單上，卻根本沒有這種商品的名字。

　　“新可樂全部是從上海流入北京市場的。”小西天附近的一家超市內，商家指著新可樂外包裝上的說明文字告訴記者，這些可樂是由上海申美飲料公司負責罐裝的。而申美負責人明確答復稱，其產品不會供應北京市場。鼓樓大街一家超市的老板苦惱地說：“如果可口可樂發現我們擅自從外地市場進口飲料，將會對我們進行嚴厲的懲罰，甚至可能罰沒高達10倍銷售額的違約金。”

　　可口可樂否認封鎖市場

　　放著北京這么大的市場不賺錢，可口可樂究竟在打什么算盤?記者致電其中國公司討說法。其北京地區銷售負責人承認這種新可樂尚未在京上市，并且至今也沒有明確的時間表。但她否認這是對北京市場的“封殺”。這位負責人表示，在不同的地區市場，可口可樂為滿足當地消費者的口味，投放的產品種類和上市周期各有不同，是差異化策略的結果。

　　至于商家提出的“10倍罰金”之說，這位負責人答復稱這其中可能存在誤會，“可口可樂的確對各區域市場有嚴格的管理規則，不鼓勵各地商家自行跨區進貨銷售。”她也同時表示，對于部分強烈希望在北京銷售新可樂的商家，可口可樂公司可以從中協調，調度少量產品進京銷售，但她提示說，較高的運輸成本可能會對價格構成影響。

　　“饑餓營銷”浮出水面

　　對于可口可樂的銷售意圖，有業內人士懷疑是在玩“饑餓營銷”的戲法。所謂“饑餓營銷”，是指企業在銷售中采取供應低于需求的策略，使消費者產生“千金難求”的急切購物心理。面對記者的詢問，可口可樂方面卻對其營銷策略避而不提。

　　事實上，嚴重短缺的新可樂已經引發消費者的非理性消費。目前在京僅有的新可樂銷售點，其價格從3元至4.5元不等，最高價差達50%，仍有消費者趨之若鶩。當記者把這一現象告知該公司時，其負責人的態度明顯很興奮:“新可樂的確是個好品牌，我們希望挑選一個合適的時機推出它，這樣才能引起消費者的最大關注。”

　　點評：

　　為了賣掉一罐飲料，可口可樂費了不少心機，甚至到了步步為營的精密地步。面對產品同質化競爭日趨激烈的市場，國際巨頭的成功之道恰恰在于市場營銷謀略的博弈。習武之人講究“剛柔并濟”，對于國內企業而言，在逐漸掌握了控制成本和技術研發等“硬功夫”之后，再從海外同行那里討教些“軟招術”，才算真正學有所成。

來源:食品產業網