一款叫“完達山”的東北白酒，日前在吉林長春剛上市，就吸引了經銷商、終端商及消費者的注意。因為，這款酒除了新穎的促銷手段外，在終端銷售上，也在嘗試新的招法。
    　8月19日下午，記者來到了長春市南關區東四道街積善二胡同“佳一”名酒專賣連鎖店，采訪了“完達山”酒品牌經銷商張女士。
    　張女士做過幾年白酒，了解一些銷售模式和技巧，有很好的廠家關系。她介紹說，成立專賣連鎖店，是想通過這個渠道在低價配送高檔白酒的同時來推廣“完達山”。
    　張女士對這款白酒的質量很有信心。她說，在自己的通路中傍名酒銷售的確不容易，所以必須想法在促銷品上下功夫。張女士素來愛品茶，她就想在“茶”上做文章。經過成本核算，她決定先從自己的一款終端配送價格為28元的盒裝“完達山”酒做起。因為向客戶的承諾是一瓶起送，所以，配送一瓶“完達山”的促銷品是一袋廠價為2元的精裝高檔茶葉，幾大名茶任選。如果要一件六盒裝的“完達山”酒，則可以選擇茶葉或一個出廠價為20多元的特別定制的壺狀茶杯。
    　張女士說，圈子里好茶的朋友，率先捧場，周圍的酒店因為茶葉的緣故，也開始打電話要酒，進場費也不用談了。還有省內的客戶打電話想加盟開連鎖店，沒想到，自己的策劃還真好使了。

來源：《華夏酒報》