藍貝，打造密集型立體式銷售網絡
2006年6月，集團收購藍帶國有股份，擁有了中高檔優(yōu)質銷售網絡。緊接著，密集型、優(yōu)質型網絡資源開始整合，形成高中低立體式銷售網絡。
“去年藍貝集團收購廣東肇慶藍帶啤酒公司以來，一直在進行渠道整合，計劃在全國形成高中低立體式啤酒銷售網絡。”日前，河北藍貝集團公司副總經理周明接受《華夏酒報》記者采訪時，道出了藍貝集團的發(fā)展戰(zhàn)略，“我們根據藍貝密集渠道和藍帶優(yōu)質經銷商的特點，重新制定和謀劃了營銷策略，實現南北統(tǒng)一指揮，營銷網絡優(yōu)勢互補，暢通產品流通渠道。”
打造密集型渠道
2000年，藍貝產品通過了ISO9001國際質量體系認證。2001年與廣東藍帶集團合作成立廣東藍帶集團唐山酒業(yè)有限公司，引進藍帶冠名商譽和“藍獅”商標使用權。同年9月，獨資買斷企業(yè)產權；2002年投資500萬元，將原唐山“九軋”改建成飲料廠，原故泉飲料廠改建為彩印包裝廠，并注冊了自主品牌——藍貝，啤酒產銷量達到7.2萬千升；2003年8月，正式組建“河北藍貝酒業(yè)集團有限公司”，實現年產銷量10萬千升；2004年初，年產銷量達到15萬千升……
隨著藍貝一系列的營銷活動，公司產銷量一路上漲，并在終端逐漸形成了密集型的銷售通路。
據了解，2000年9月，藍獅啤酒成為第三屆唐山中國陶瓷博覽會指定產品；2001年6月，藍獅啤酒成為2001年世界B級自行車錦標賽指定專用產品；2002年8月，藍貝啤酒和飲料被國家體育總局指定為“第十四屆亞運會中國體育代表團唯一專用啤酒飲料”。藍貝集團已在全國建立了400多家一級經銷商，營建了1000多家縣級經銷商，形成了“產品由省會城市向地縣城市分流，流通渠道與終端通路并進，高、中、低檔并進”的營銷體系。
藍貝啤酒形成的密集型市場網絡，為藍貝集團立體網絡布局奠定了基礎。
借力藍帶優(yōu)勢渠道
藍貝集團在形成密集型網絡的同時，通過兼并藍帶啤酒，擁有了中高檔優(yōu)質經銷渠道。
藍帶剛進入中國市場時就宣稱自己是國外的高檔品牌，將自己定位于中高檔啤酒。作為中國洋啤高檔品牌，藍帶的銷售網絡在中國啤酒市場上做得比許多國內啤酒品牌還要好，現在堪稱中國啤酒市場銷售第一網絡。
但從1997年以來，由于股權變更、品牌之爭等各種原因，藍帶啤酒企業(yè)的產銷量逐年下滑。
藍帶在本來有著厚實的市場基礎、不可替代的品牌資源優(yōu)勢和穩(wěn)定消費者群體的基礎上，很早就邁出了異地擴張的步伐，對企業(yè)外部資源的整合力度也很強，加上海外上市的背景，不愁后續(xù)資金的補充。但由于藍帶管理架構的交叉重疊過于繁雜，利益的分歧又使整體發(fā)展步調不一致。擴張之后的藍帶在各自的區(qū)域市場難有起色。在華北地區(qū)，藍帶在青啤、燕京、華潤和哈啤的重壓下，無招架之力。在四川，藍劍和重慶啤酒虎踞西南，黑馬華潤強勢入川，樂山藍帶難以為繼。
從2005年底開始，藍貝集團董事長倪春林多次與有關單位進行接洽、談判，2006年6月22日，藍貝集團以3.8億元巨資將廣東肇慶藍帶啤酒企業(yè)的國有股權成功收購。
“126”計劃
2006年，河北藍貝酒業(yè)集團不僅下轄省內的廣東藍帶集團唐山酒業(yè)有限公司、唐山藍貝飲料有限公司、唐廈彩印包裝有限公司等5家企業(yè)，而且擁有肇慶藍帶啤酒有限公司、肇慶藍帶啤酒高利有限公司、肇慶藍帶啤酒銷售有限公司、湖北藍帶啤酒高利有限公司等4家企業(yè)，成為以啤酒產銷為主，多領域、集約化、現代化的大型民營企業(yè)。
在成功收購了廣東藍帶啤酒企業(yè)后，該集團根據當前市場網絡特點，重新調整了營銷戰(zhàn)略和市場布局，統(tǒng)一整合（126計劃之1）兩地資源，形成營銷網絡互補，產品結構互補，區(qū)位優(yōu)勢互補，暢通了南北市場的流通渠道，形成“藍貝”、“藍帶”兩大（126計劃之2）暢銷品牌。
目前，該集團公司在產銷布局上，已經實現了南北融合對接，以“藍貝”、“藍帶”兩大強勢品牌形成綜合市場競爭能力，力爭在2007年躋身全國啤酒行業(yè)十強，“十一五”末實現年產銷量150萬千升，跨入全國前六名（126計劃之6）。來源：《華夏酒報》