湘煙，請不要繼續沉默
時隔3年，2006年末，湖南中煙工業公司與所屬長沙卷煙廠、常德卷煙廠合并重組為新的湖南中煙工業公司。而是年年底，國內煙草工業企業完成了除云南之外的“省內一統”的整合，形成16家中煙工業公司為實體的工業格局，可以說湘系長煙與常煙的合一正處于整合的收筆之時。此時，同樣是強勢企業合一的紅云集團恰好整合成立一年，其整合一年效果在業內頗受肯定，并成為強勢企業整合的成功典范。整合之后推出的的兩款新品——云煙吉祥和如意，市場反映很好。于是，下一個期待很自然的落于湘煙。
2007年，時間已經過去大半。有煙民說，白沙的新品我們只看到了一款——07版白沙，但是其除了包裝上“07”二字的區別之外，與精品白沙毫無差異。 據說，這款煙是用以紀念湖南中煙元年的，可以算是“政治煙”了。此外，芙蓉王品牌方面的表現似乎也是出奇的平穩。有人其還處于整合的內部調整期，湘煙似乎很沉默?！ ?
白沙的“尷尬”
4月左右，國內很多地方的卷煙市場上出現了一款“新口味”白沙煙，這種煙與普通翻蓋白沙煙非常相似，煙盒的左上角有“新口味”（紅色）三個字，煙盒上部的“白沙”二字用銀白幻彩印刷，比普通翻蓋白沙煙少了個“煙”字 ，正面兩只白鶴的背景改成了藍色，濾嘴為藍色。其他包裝則與普通翻蓋白沙煙一模一樣，煙盒下方同樣標明為“湖南長沙卷煙廠出品”。這款煙一上市，銷量便直線上升，然而經過求證得知——這是一款假煙。
此外在白沙品牌有著深厚積淀的N市，2007年初當地煙草公司市場和品牌的相關負責人員曾表示，在他們原本的品牌推廣計劃中，白沙是準備加大推廣力度的，但白沙方面由于處于內部整合中，遲遲未有相關人員來對接商討，只好重新選擇“積極主動”的某品牌作為原計劃的“替補”，至于白沙品牌，只好采用順其自然的銷售方式。
……
假煙的“見縫插針”與市場方面主動性的下降，也許都很片面，僅算“管窺”也好，卻在一方面或多或少反映白沙品牌在2007年市場和品牌方面的“沉默”或者疏忽。
白沙曾是煙草行業整合之前，少有的幾個銷量達到百萬箱的品牌之一，那時候的“百萬箱”的“含金量”超高。此外，白沙品牌傳播的過人之處，也是業內有目共睹。然而時值今日，2007年上半年，已有14個卷煙品牌產量超過50萬箱。“百萬箱”光環已經不再如以往那樣奪目了，這固然有太多的品牌實現了“百萬箱”的原因而將其“稀釋”的原因，更重要的是，近幾年中卷煙消費結構迅速的提升，使零售價5元/包左右的卷煙成為大眾主流消費，甚至供不應求。而目前銷量進入百萬箱的品牌，其主導規格的價位多處于此，甚至更低。而對于這樣價位需求的消費群體來說，對品牌的敏感度并不高。換句話說就是，從目前市場狀況來開，以三四類煙為主（原分類標準）的白沙，多年來塑造深厚的品牌文化似乎有些大材小用的感覺。而事實上白沙多年前就在進行的產品線延伸并沒有取得預期的效果。
這就讓白沙處于一個更為尷尬的境地，順勢發展銷量或者提升檔次都似乎都不是最佳選擇。而由于整合的內部調整而疏忽于其品牌與市場的維護更加深了這分尷尬。我們不能枉斷，繼續的“沉默”中，緊跟其后的品牌競爭是否會加深這份尷尬?！ ?
芙蓉王面臨的挑戰
2007應該是煙草行業一個平穩而激情澎湃的一年，品牌所擁有的力量在企業整合之后，更具爆發力。如果說，“上、云、湘”是煙草的第一梯隊的話，那么此前能夠在全國市場這一“牌局”中“打”得動“高檔牌”且打好的，基本來說也只有第一梯隊了。而從2007年起，整合到“省內一統”各家工業公司客觀來說，也都擁有了擠入這一牌局的“硬件”實力。于是，一張張高檔牌被打出——貴煙的“奇彩”、長白山的“東方神韻”……這其中還不算早于此就躋身進來的黃鶴樓。
而很多新進入該價位空間市場的品牌，都是以芙蓉王為目標競爭者的，分析芙蓉王品牌及其市場方面零零總總的信息，成為他們進入這一市場所必須的一個環節。同樣被拿來當作目標竟品分析的應該還有玉溪、黃鶴樓和中華，而客觀來說，這幾個老牌的高端品牌都在07年這個關鍵的一年中不斷的進行的品牌的更新和提升，從新品來看就有“境界玉溪””中華5000”等。過了大半的2007年中，芙蓉王的消費者們，一邊吸著熟識的芙蓉王，一邊受著其他竟品的誘惑，他們的忠誠度或者正經受著比以往更嚴峻的考驗。
這是大體屬于同一層面的幾個品牌與芙蓉王的對比，而后來者的追趕似乎更緊迫了。事實上，目前眾多的煙草企業在經過一輪輪的企業整合和品牌整合之后，大多都會只保留兩個主要品牌，“一高一大”的模式隨處可見。品牌的集中，以及前一段時期“百萬箱”的追逐已經告一段落，讓眾通過整合增強了實力的工業企業，有充沛的精力投入到高端卷煙市場的拼殺中。好不夸張，“華溪樓王”等“老牌”高檔品牌的追趕者眾多，且實力不弱。而眼見“同輩”各有作為的時候，沉默似乎并不一定是金。
從湘煙延展開來的思考
客觀來講，湖南卷煙并沒有遭遇到多大危機，芙蓉王和白沙位于中國卷煙品牌知名度和忠誠度最高之列，甚至市場結構普遍快速提升的當下，這兩個品牌市場還處在供不應求的狀況，兩個品牌多年以來市場積累和品牌運作厚勢也讓人不敢小覷。但這并不是湘煙可以“高枕無憂”的理由，激烈的行業并構、整合，使得卷煙工業格局在短短兩三年功夫，已變得天翻地覆，整合后形成新的大型企業，不僅獲得相對充盈的計劃指標和技術能力，更為重要的取得了原有需要長期積累的市場和渠道資源，這就為其打造“又大（銷量大）又好（結構高）“品牌打下基礎?；仡^看看2007年推出的新的卷煙規格，不難發現其中深意蘊含——已經不是推一款賣一款的投機，也不僅僅是產品線完善、豐富的考慮，品牌形象的延伸和豐富意圖十分明顯，手法也日趨嫻熟，可以說是塑造品牌形象的戰略步驟，在這個時刻，湘煙的”低調“和”缺失“會造成怎樣負面結果很難預料，但這十幾年來，市場上”城頭時常變換大王旗“的前鑒并不遙遠。
“上云湘”會否被顛覆的概念
曾經備受業內認可的“上、云、湘”概念，是否會在不斷的整合和調整的中被顛覆呢？
在近幾年快速崛起的武煙，也就是湖北中煙的領導人彭明權曾經說過一個“大哥與小弟”的典故。武煙在上世紀80年代以前，曾在全國卷煙工業中穩坐前五名的交椅，但改革開放之后包括曾經是武煙分廠的一些企業迅速發展超，“小兄弟”超過了“老大哥”……彭明權講的時候武煙還正在崛起的初期，他當時說得很誠懇，說云南等一些省份都是老大哥，都是他們要學習的榜樣。然而，時至今日武煙無疑又晉級入“大哥”的行列了，我們也更清晰的看明“世上沒有永恒大哥”這一道理。
跟湖北有著類似的先于別人完成省內整合的廣東中煙，也同樣有著崛起事實。廣東中煙有著廣東人務實的做派，在眾多品牌紛紛拼命要跨越“百萬箱”這個龍門的時候，廣東的雙喜品牌卻沒有急于沖量。在2006年95萬箱的銷量里卻有著更高的“含金量”——其結構相對要高出很多，其連續多年排名于三類（原二類）煙之首。
且不說，安徽、河南等一些所謂“第二梯隊”煙草集團正在發力，更不要說湖北和廣東目前已然不俗的表現，還有云系作為“整合榜樣”的紅云、有著“王者歸來”的紅塔……不進則退的競爭中沒有永遠的大哥，也沒有一成不變的“第一梯隊”。
業內曾經有過很多對于“常長”兩大勢力整合的探討與爭論，然后在整合之后的現在，我們只能希望整合的“成本”盡可能的小一些，內部調整與融合的時間盡可能的短一些……在日益激烈的競爭中，我們希望能夠看到又一個類似甚至超越紅云的“整合榜樣”。所以，湘煙，請不要再繼續“沉默”。
原載：<銷售與市場>