在價格管理上實行統一分級管理。總部在全國范圍內對價格統一制定管理，部分區域市場可以做戰術上的微調，但嚴格預防區域市場倒竄貨現象的發生。渠道利潤切割十分合理，確保渠道各級成員有錢賺，有效的調動渠道成員的銷售積極性。價格體系設計有效支撐起目前多渠道運作模式。　　

　　優勢四：促銷走向精確化：　　

　　通路促銷配合品牌運作策略，方式繁多，但伊利最常用的方式還是組合促銷搭贈，依靠不同的品類配比達到保持明星產品的市場優勢地位，培養二線產品，帶動新品鋪市，滯銷品清理，協調產銷平衡等多重目的。

　　消費者促銷集中在節假日熱賣或買贈，銷售旺季家批活動開展。值得一提的是由于伊利完成了全國中心城市直營體系的建設，可以確保所有的消費者促銷活動不折不扣的到達消費者口中，真正的實現與消費著的溝通。　　

　　優勢五：推廣宣傳模式化：

　　“巧樂滋”，快樂、甜蜜、愛情；冰工廠“爽”；“伊利牧場”天然、醇香。您是否能夠感受到？伊利冷飲在品牌訴求上建立了溝通模式，以各品牌產品的定位為基礎，突出宣傳品牌個性來實現與消費者的溝通。在具體做法上，伊利除了電視廣告、網絡宣傳等線上推廣活動以外，還采取了多種方式的線下活動加以配合，如派送、免費品嘗、校園熱賣等。可以說是一場集廣告、網絡、體驗等多方式立體整合營銷傳播“圣戰”。　　

　　優勢六：統籌產供銷，提高盈利率：　　

　　產供銷一體化的高度統一，建立了工廠與分倉在全國范圍內的合理布局，縮小配送半徑的同時提高物流效率，更重要的是節約了物流成本。

　　確保對各個區域細分市場的充足供應，斷貨現象得到有效解決。　　

　　優勢七：團隊建設注重執行能力:　　

　　冷飲行業是一個與時間賽跑、與老天搏斗的行業，團隊的執行速度是達成目標的關鍵。伊利對人力資源建設很重視，每年都要從各地高校中招聘應屆優秀畢業生作為儲備，保持自身基業常青；保持多渠道招聘各種類型的員工，必須要具備很強的執行能力。在人才培養上，很注重執行能力，同時灌輸給員工服從意識。　　

　　優勢八：考核體系公開公平:　　

　　作為銷售人員，工資收入當然重要，但是對于優秀的銷售人員心理的公平感才是他們更為關注的。伊利冷飲能夠得益于直營體系的建立完善與非直營體系的客戶連網偉庫系統的建立，使得遠在內蒙古的高層老總們只要在電腦上輕輕一按變可以清楚的查閱全國任何一個城市二批發商及大終端的實際銷量。整個銷售系統的考核有清晰的數據可依，任何業務員都可以清楚的看到自己本年度的銷售業績。公平公正的考核激勵體制是激活團隊執行力的前提。　　

來源:中國營銷傳播網， 作者: 周瑞強