讓消費(fèi)者第一時(shí)間感觸金六福的“幸福、喜慶、好運(yùn)、吉祥”，是金六福對(duì)焦?fàn)I銷的關(guān)鍵所在！研究金六福的所有傳播媒介和行銷活動(dòng)，都可以感觸到金六福與消費(fèi)者的零距離體驗(yàn)。筆者姑且把金六福這種對(duì)焦體驗(yàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新公式歸納為從“視覺”到“聽覺”的“完美行銷”。媒體與行銷活動(dòng)一致、消費(fèi)者看見的與聽見的一致、消費(fèi)者品味的與感觸的一致，是金六福對(duì)焦?fàn)I銷的成功所在?！敖鹆！苯o消費(fèi)者的是什么體驗(yàn)價(jià)值？無疑是“幸福、喜慶、好運(yùn)、吉祥”，即中華民族傳統(tǒng)文化的精髓“福文化”。為消費(fèi)者從“看”到“聽”再到“融”最后到“味”，都能感觸到“幸福、喜慶、好運(yùn)、吉祥”，“金六福酒”可謂是樣樣有講究。富有喜慶和祝福文化的包裝、廣告、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、終端POP展示等等，總是以中國(guó)紅配合不同主題營(yíng)銷的吉祥文化特色，讓消費(fèi)者“看”見“金六福”的“福文化”所在；不同主題營(yíng)銷的傳播口號(hào)，在富有喜慶和祝福文化的視覺行為的裝飾下，“喊”出不同的主題福文化，讓消費(fèi)者“聽”到“金六福”的“喜慶、幸福、好運(yùn)、吉祥”的氛圍；“融”，就是消費(fèi)者參與。“金六?！痹诿恳淮沃黝}營(yíng)銷過程中，除了解決好“視覺”、“聽覺”的喜慶和幸福氛圍，讓消費(fèi)者參與和融合進(jìn)來，是缺少不可的體驗(yàn)營(yíng)銷。比如說在2004年的“奧運(yùn)福、金六?！钡膴W運(yùn)體育營(yíng)銷中，金六福很好地讓消費(fèi)者融合到奧運(yùn)會(huì)與身俱來的“參與精神”中，較好地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)體驗(yàn)。第一、奧運(yùn)刮卡現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)——在酒店終端與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通酒店終端是消費(fèi)者聚飲的場(chǎng)合，也是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者最聚集的地方，而與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者最好的溝通方式，就是直面的溝通。通過酒店終端的促銷人員，利用促銷活動(dòng)和宣傳實(shí)物向消費(fèi)者直面?zhèn)鬟_(dá)“奧運(yùn)?！钡母拍?。為讓越來越多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)中來，并有效地在“金六福”品牌、金六福酒與奧運(yùn)會(huì)、消費(fèi)者之間建立“情感黏點(diǎn)”，金六?！皧W運(yùn)刮卡現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)”活動(dòng)的獎(jiǎng)品，全部選用運(yùn)動(dòng)器材，最高獎(jiǎng)是純金的“奧運(yùn)紀(jì)念金牌”。刮刮卡的中獎(jiǎng)標(biāo)記分別是“歡聚是?！?、“參與是?！?、“和平是福”、“進(jìn)取是福”、“友誼是?！薄ⅰ胺窒硎歉！?、金六福，強(qiáng)化了消費(fèi)者隊(duì)“奧運(yùn)?！焙汀敖鹆！钡挠洃?；第二、“喝金六福，贏24K金牌”奧運(yùn)競(jìng)猜活動(dòng)。通過奧運(yùn)冠軍競(jìng)猜活動(dòng)，與廣泛的社會(huì)公眾進(jìn)行互動(dòng)，強(qiáng)化了大眾消費(fèi)者對(duì)“金六?！逼放频暮诵挠洃洠徊⑼ㄟ^媒體向大眾的有效傳播，使“奧運(yùn)福，金六?！迸c消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，并將“奧運(yùn)福，金六福”從多個(gè)角度、多個(gè)層次，深入貫徹到消費(fèi)者的內(nèi)心記憶當(dāng)中；第三、萬人簽名送祝福 奧運(yùn)健兒喜出征——“奧運(yùn)?！そ鹆Ｈf人簽名活動(dòng)”。公關(guān)活動(dòng)的關(guān)鍵在于，引起媒體的廣泛關(guān)注?！皧W運(yùn)福、金六福”在公關(guān)活動(dòng)上，看似只有發(fā)布金六福成為第28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒和向中國(guó)體育代表團(tuán)贈(zèng)送“奧運(yùn)福旗幟”，但受到媒體關(guān)注的程度相當(dāng)高，一是“金六福”重在參與的精神值得人們關(guān)注和學(xué)習(xí)；二是能從眾多白酒品牌中脫穎而出，成為中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒；三是首次通過萬人簽名活動(dòng)，將全國(guó)人民的祝福，送給出征雅典奧運(yùn)會(huì)的體育健兒；再如，配合2007年春節(jié)市場(chǎng)的“春節(jié)回家、金六福酒”主題營(yíng)銷，“金六?！弊?006年12月在全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了“心動(dòng)三星、金六福酒”的大型促銷活動(dòng)。針對(duì)金六福酒三星及三星以上產(chǎn)品，消費(fèi)者只要購(gòu)酒參加刮卡活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4000元的三星手機(jī)一部。該活動(dòng)以“產(chǎn)品品質(zhì)好、獎(jiǎng)品力度大、中獎(jiǎng)概率高”為特點(diǎn)，受到了廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，大大地促進(jìn)銷售大幅提升?！昂冉鹆＞?，送三星手機(jī)”活動(dòng)在消費(fèi)者中間通過口碑流傳，使愈來愈的消費(fèi)者爭(zhēng)相參加到購(gòu)酒刮獎(jiǎng)的活動(dòng)中來，達(dá)到了消費(fèi)者與金六福品牌深度體驗(yàn)的目的?！拔丁保瑒t是酒的感觀體驗(yàn)，五糧液集團(tuán)出品足夠給人以信心。這樣一來，才成就市場(chǎng)上諸如“沒有金六福就不結(jié)婚”、“沒有金六福就不過年”----等等銷售火爆場(chǎng)景！

　　當(dāng)消費(fèi)者愈來愈對(duì)單純的電視廣告或者報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生抗體時(shí)，我們應(yīng)該更加關(guān)注與消費(fèi)者的情感溝通和互動(dòng)體驗(yàn)?！瓣P(guān)注消費(fèi)者的需求，并力所能及地滿足消費(fèi)者的需求”，是未來營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

　　金六福，可以做到，您的品牌做到了嗎？

來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，  作者: 萬興貴