汾酒究竟能走多遠？
業內人士在驚嘆汾酒發展勢頭如此迅猛的同時幾乎無一例外的對汾酒的發展表示出了樂觀的態度，因為這種來勢似乎無法抵擋，似乎整個白酒界都吹來了一股清香之風，汾酒重新找到了自信，重新拾起了“汾老大”的夢想，甚至希冀在短期內與茅臺、五糧液一起形成三足鼎立的新的白酒市場格局。
路，就在腳下！客觀上來講，汾酒現在面臨著挑戰五糧液以及茅臺的最大的戰略機會，關鍵是——怎么樣才能夠實現？
汾酒發展之路面臨的問題和挑戰
一、 經營模式的利與弊
汾酒目前采取的是與五糧液相類似的“廠商聯營”模式，到目前，除杏花村系列之外，甚至汾酒股份廠經營的老百汾系列以及高端“青花瓷”汾酒都有品牌運營商來運作，汾酒集團內部主要是協調生產以及廣告投入等，汾酒基本不進行市場運作。但是，由于品牌開發的不規范，導致進行開發的品牌運營商水平良莠不齊，這種運作模式在實行的前期，客觀上形成的“群狼戰術”為汾酒把控根據地山西市場做出了不可磨滅的貢獻。但是，隨著市場競爭的進一步深入以及汾酒要開展對外省市場的開拓，其一個產品初獲成功其他產品蜂擁而至的做法值得商榷。然后大家相互的打壓，不僅打擊市場開拓者的積極性，也會給競爭對手帶來機會。河南市場目前面臨的問題就是這樣，蜂擁而至的老白汾系列以及杏花村系列以及仿冒品假酒等直接擾亂了市場價格體系，使消費者無所適從。最終導致了目前銷量的持續下滑。
汾酒的廠商聯營模式在一定時期起到了非常積極的作用，但是，如果不加約束或者措施不強硬的話將會對省外市場的開拓和維護帶來非常大的障礙。
二、 營銷From EMKT.com.cn水平的缺失以及營銷思路缺乏創新將會成為下一步發展的最大障礙
汾酒無營銷是業內人士都普遍知道的事實，但是汾酒對這點好象并不著急，從來都是按照自己國企的老一套在按部就班的運作，在汾酒集團內部很少有外腦的介入以及大范圍內的招賢納士的動作。如此營銷水平，管理那么多的品牌運營商而缺乏一批有實戰經驗和戰略思維的人才，其發展的不確定性可想而知。
汾酒人有一個特點就是對自己白酒的品質非常的自信，但是對一些品牌運營商卻缺乏足夠的重視，似乎人家是后娘養的，自己才是正宗嫡系。這種思想的存在，導致對品牌運營商的支持力度和反饋速度大大的放緩，直接影響了市場的正常運作。
另外，由于思路放不開，也給競爭對手帶來了市場機會，使一些名不見經傳的小產品依靠“汾”的資源在市場上搶占汾酒的市場份額而莫之奈何。
三、內部管理制度的不健全以及人事紛爭將成為最大的隱患
汾酒對品牌運營商的無序開發以及內部管理制度的不健全導致了很多資源的浪費，另外，汾酒最大的隱患來自于人事的紛爭，“眾人同心，其利斷金”，那么，如果大家不團結呢，人士紛爭的結果可能最后導致的只能是兩敗俱傷直接影響到汾酒集團的下一步發展。
四、對品牌資源的浪費
汾酒擁有三個中國馳名商標，即“汾”、“杏花村”、“竹葉青”，這在中國白酒企業里面是絕無僅有的，但是汾酒集團對自身的資源好象不是很重視，在開發上面以上三個品牌根本沒有清晰的定位，即使有也是嘴上說說而已，并沒有看到實際的動作。
五、戰略目標的不清晰
汾酒雖然有自己向高端邁進的戰略目標，但是，其產品線并不是很清晰，青花瓷汾酒推廣上面價格體系混亂，國藏汾酒近乎于雪藏。老白汾系列無度的開發，使品牌形象受損。杏花村系列混亂的格局讓消費者摸不著頭腦。
以上都充分的說明汾酒的戰略目標不清晰的一面。
六、產品包裝粗放和落后
總體上來講，汾酒的包裝檔次感不強，也基本上沒有防偽的措施，對于造假者沒有形成堅不可摧的壁壘，所以，當一個產品流行時假酒泛濫也就不足為奇了，
另外，汾酒在包裝的品質感、文化內涵上來講都沒有進行深入的挖掘，關于這一點甚至于一些二線名酒都做的比汾酒好的多。
汾酒發展的戰略機會
一、以山西為大本營，以北京為爆破點，完成長江以北華北、中原白酒之王的戰略布局。
汾酒在華北地區有著比較深厚的基礎，在98年“朔州毒酒案”發生之前，在北京市場的占有率要比二鍋頭系列高，最近這兩年汾酒的勢頭在包括內蒙、北京、河北、河南得到了不同程度的提升。但提升的背后，也隱藏著深厚的危機，市場維護和進一步的開拓成為汾酒集團不得不考慮的一個難題。
北京市場對于汾酒來講是一個不得不攻破的一個制高點，只有拿下北京市場才能奠定汾酒在長江以北的戰略基礎。其他地方的突破都只能是在短時期內增加銷量，對于長遠的發展不具備任何實際意義。
二、確立清香至尊的戰略位置，以超高端聲譽產品完成對汾酒品牌的完美提升。
汾酒獨特的清香品質是自身最大的差異化，在消費者選擇多樣化的時候，清香型白酒入口綿甜以及口感不嗆人的優良品質滿足了一部分消費群體的需求。因此，汾酒可借助自身強大的品牌力和獨特清香的口感打造超高端聲譽產品確立自身清香至尊的位置。
汾酒的超高端產品在價格策略上要注意尋找水井坊和五糧液系列的價格空檔。
三、中低端白酒要完成自己的戰略布局同時扶植有先進經營念和強大實力的經銷商。
中低端白酒包括老白汾系列和杏花村系列要有策略的開發同時扶植大經銷商，汾酒運作這么多年以來，涌現出了 世嘉酒業、金家酒公司、雙劍名酒、橋西糖酒等優秀的經銷商，汾酒集團應該給予其大力的支持。
四、 體制改革，創新經營。
毋庸贅言，汾酒體制改革勢在必行！
借問酒家何處有，牧童遙指杏花村！可以一點不夸張的說，汾酒燦爛的酒文化和“詩酒天下第一村”的美譽在國內無人可比，汾酒的崛起還是有比較大的市場機會，但是，怎么把握這種機會，相信是每個汾酒人都不得不思考的問題。
愿汾酒一路走好！
來源：中國營銷傳播網